Что выгодно продавать в интернет-магазине? Сколько приносит прибыли интернет-магазин?

Содержание

Что выгодно продавать в интернет-магазине? Сколько приносит прибыли интернет-магазин?

Что выгодно продавать в интернет-магазине? Сколько приносит прибыли интернет-магазин?

В современном мире большинство жителей нашей планеты является активными пользователями Интернета. Многие из нас уже привыкли совершать различные покупки через эту сеть.

Бизнес-идея

Интернет является огромным пространством, в котором возможно развернуть свою деятельность. Всемирную сеть не обошла стороной индустрия рекламы и развлечений. Большое пространство занимают средства массовой информации. Коммерческая деятельность также не стала исключением. Сегодня большинство магазинов обладает своими онлайн-представительствами, которые находятся во всемирной паутине.

Немалое количество предложений продаж осуществляется только через эту сеть.
Именно поэтому многие предприимчивые люди задумываются над тем, как создать собственный интернет-магазин. Ведь это новая перспективная форма торговли, которая в последние годы завоевывает все большую популярность среди покупателей.

Как создать интернет-магазин?

Как бизнес данная форма торговли устраивает многих. Ведь создать интернет-магазин можно практически с нуля. Для этого вам не понадобится чужая помощь и большой начальный капитал.

Наиболее простым и быстрым способом, который можно применить для создания своего магазина, является использование онлайн-мастера. Многие начинающие бизнесмены пользуются именно им.

Во всемирной сети существуют различные сервисы для создания интернет-магазина. Они предоставляют возможность организовать собственное дело. Потребуется только ввод адреса своей почты, имени и пароля.

Наиболее простым и популярным сервисом является Setup. Основное его преимущество – бесплатность и легкость в использовании. Помимо элементарных кликов мышкой, начинающему бизнесмену понадобится только подобрать для своего будущего магазина дизайн, который будет указывать на тематику реализуемого товара. Необходимо также изменить некоторые нехитрые настройки, введя название сайта, и наполнить контентом.

Большие возможности предоставляются еще одним сервисом. Однако бесплатное пользование им возможно только в течение одного месяца. StoreLand обладает удобными инструментами анализа и статистики, расширенными формами добавления номенклатуры товара, а также возможностью принимать платежи.

Реализация бизнес-идеи

Созданный сайт интернет-магазина должен состоять из каталога, который описывает товары. Необходимо также указание цен. Желательны картинки.

Реализация через интернет-магазин заключается в выборе покупателем товара и размещении заказа при помощи заполнения специальной формы. Вариант оплаты может быть установлен сайтом или выбран вами. Это может быть оплата наложенным платежом, по счету, предоплата и т.д.

Бизнес-процессы интернет-магазина проходят круглые сутки. Не прекращается такая торговля и в выходные дни. Удобно и то, что доступ к товарам, представленным в интернет-магазине, при желании может получить каждый желающий, а не только тот, кто проживает в конкретной местности.

Покупки можно производить из другой страны. Немаловажным является и то, что созданный интернет-магазин легок в обслуживании. Для поддержания его работы достаточно наполнять товаром виртуальные полки, консультировать покупателей и т.д.

Бизнес, осуществляемый через всемирную сеть, несет небольшие накладные расходы. К тому же начальное вложение капитала требуется совсем небольшое. Закупать товар на склад необходимости нет. Достаточно налаженного контакта с поставщиком. Получив доступ к его прайсу, понадобится разместить предложение товара на сайте. После поступления заказа от клиента необходимо связаться с дилером и принять от него продукцию, а затем реализовать ее своему покупателю.

Что продавать в Интернете?

Для того чтобы определиться с выбором товара, реализация которого позволит получать вам максимальную прибыль, можно пойти двумя путями. Прежде всего, продавать через Интернет то, что продают многие. Второй путь – предлагать покупателям товары, которые реализуются в малом количестве или вовсе никем не предлагаются.

Выбор первого пути

Если вы не знаете, что выгодно продавать в интернет-магазине, то предложите своим покупателям то, что предлагают многие сайты. Такая реализация, безусловно, будет иметь успех, так как популярный товар пользуется гарантированным спросом. Если его продают многие, то значит, и покупателей много. В таком случае основная задача – поиск поставщика, который предложит вам наиболее низкую цену. Это сделает товар конкурентоспособным, а бизнес – более выгодным.

Например, вы нашли поставщика самой популярной на сегодня модели смартфона, произведенного известной фирмой. При этом предложена такая цена, на которой можно заработать. Эти смартфоны и есть то, что выгодно продавать в интернет-магазине. Вам не нужно популяризировать товар, рассказывать о его достоинствах и убеждать людей в том, что он им нужен. Все эти действия уже выполнила компания-производитель. Основной задачей в данном случае является создание для клиентов максимально выгодных условий покупки.

Основным минусом в таком подходе являются значительные вложения капитала на старте. Кроме этого, надо хорошенько потрудиться для привлечения клиентов, так как конкуренция достаточно велика.

Продажа эксклюзивного товара

Бизнес-идея может быть осуществлена и по второму варианту. Успехом будут пользоваться эксклюзивные товары, предложений по реализации которых не так уж и много. В их список входят косметические средства, детские специализированные товары (например, для близнецов).

При ответе на вопрос о том, что выгодно продавать в интернет-магазине, обратите внимание и на популярные товары, которые обладают узкой ориентацией и предназначены для конкретного клиента. Например, это может быть одежда нестандартных размеров. Могут быть предложены также модели необычных расцветок. Специализацией интернет-магазина может служить одежда для блондинок, пошитая из ткани розовых тонов.

В преддверии сентября спросом будут пользоваться школьные товары и прочее. В виртуальном магазине может быть организована продажа специй и украшений из Турции, пуховых платков из Оренбурга, уникальной деревянной посуды, выполненной из можжевеловых пород, а также плетеных корзин, произведенных народными умельцами. Минус при предложении такого товара один – отсутствие гарантированного спроса.

В сети Интернет можно приобрести результаты мониторинга, показывающие, сколько людей пожелало купить тот или иной продукт.

Наиболее популярные товары

Что выгодно продавать в интернет-магазине? Все, на что существует покупательский спрос. По данным статистических исследований, наиболее часто поступают заказы на мелкие бытовые приборы. Их желают приобрести сорок пять процентов покупателей. На втором месте находится одежда. Ее подбирают в интернет-магазинах порядка тридцати четырех процентов населения. Следующая по списку – парфюмерия (32 %). Такой же процент покупателей желает приобрести через всемирную сеть книги.

Как поднять рентабельность продаж?

Какие самые прибыльные интернет-магазины? В первых строках этого списка онлайн-магазины. Они составляют весомую конкуренцию реальной торговле.

Для прибыльности интернет-магазина важен привлекательный дизайн. Он заинтересует посетителей и продемонстрирует отличный вкус организатора торговли. Бизнес будет приносить больший доход и в том случае, если навигация на сайте удобна для клиента.

Вся предоставленная информация, кроме того, должна быть верной. Понятной должна быть и процедура оформления заказа. При этом все моменты, начиная от гарантийных обязательств до исполнения заявок, обязаны соответствовать действующему законодательству. Информацию об этом следует поместить на сайте интернет-магазина.

Доходность вашего дела будет зависеть и от размещенной рекламы. А для того чтобы пользование интернет-магазином было удобно и выгодно для покупателей, стоит придумывать различные акции и бонусы.

Сколько приносит прибыли интернет-магазин? Эта сумма будет находиться в зависимости от объемов продаж, торговой наценки и многих других факторов. В среднем рентабельность такой торговли достигает пятнадцати-двадцати пяти процентов.

Чем торговать не стоит?

Через интернет-магазины не хотят покупать автомобили. Нет ажиотажа и на покупку ювелирных изделий, а также бижутерии. Только небольшой процент покупателей интересуется товарами для сельского хозяйства. Но в любом случае реализовывать необходимо товар соответствующего качества. Только тогда все получится.

Что выгодно продавать в интернет-магазине? Сколько приносит прибыли интернет-магазин?

Ольга Митрофанова,
интернет-магазин «Мега Подарки»

Интернет-магазин «Мега Подарки» работает на основе Shop-Script. Владелец интернет-магазина Ольга Митрофанова делится опытом и рассказывает о своем опыте открытия бизнеса и заработка в интернете.

Как вы открыли свой интернет-магазин?

Открытие интернет-магазина на основе Shop-Script :
  1. Зарегистрироваться на сайте.
  2. Добавить товары.
  3. Выбрать готовый дизайн.
  4. Подключить свой домен .RU, .РФ, .COM или любой другой.
  5. Подключить способы оплаты и доставки.

Открыть сам интернет-магазин было очень просто. Я просто зарегистрировалась на сайте Shop-Script и обратилась в поддержку, чтобы мне помогли зарегистрировать доменное имя и подключили его к моему интернет-магазину (сейчас доменное имя нужно подключить просто в настройках интернет-магазина, не обращаясь в службу поддержки — прим. редактора).

Сложнее было придумать красивое и звучное название, чем открыть сам интернет-магазин 🙂

После этого в течение недели я добавляла на сайт товары, делала фотографии, придумывала описания к товарам. Думаю, что в общей сложности наполнение магазина товарами заняло около недели.

Расскажите о своем интернет-магазине. Когда вы открылись?

Мы продаем обычные вещи и подарки необычно большого размера: огромные будильники, гигантские чупа-чупсы, гигантские игральные карты и т. д. Идея открыть свой интернет-магазин появилась после того, как я в течение двух лет проработала в банке и начала понимать, что такая ежедневная рутина — это совсем не то, чем мне хотелось бы заниматься. Это был 2007 год. У меня есть знакомые в США, у которых тогда уже был свой интернет-магазин по продаже гигантских подарков. Когда они приезжали в гости и привозили свою продукцию, моим друзьям такие вещи очень нравились, и я решила попробовать продавать большие подарки в России.

Первую партию я заказала и получила уже в начале 2008 года, и тогда же открыла интернет-магазин. Рассмотрела несколько вариантов названий, проверила, какие доменные имена свободны, и в итоге остановилась на названии «Мега Подарки» и домене mega-podarki.ru.

Извините за нескромный вопрос: сколько зарабатываете с помощью вашего интернет-магазина?

Интернет-магазин приносит в среднем около 200 000 рублей в месяц. В продаже подарков наблюдается ярко выраженная сезонность с пиками в декабре, феврале и марте. В Новый год несложно заработать и более 500 000.

Читайте также:  Точка безубыточности. Расчет точки безубыточности

Сразу знали, что будете продавать?

Я сначала определилась, что хотела бы продавать, и уже потом решила открыть интернет-магазин. Знаю, что некоторые делают иначе, но для меня это единственный естественный вариант: сначала определить, что именно продавать. Нужно любить, что делаешь, а не продавать что угодно, лишь бы заработать.

Начав с больших подарков, мы стали затем продавать и просто вещи огромного размера, а теперь также пробуем другие товары: разные украшения для интерьера и уюта. Но опять же только потому, что мне лично это нравится.

Откуда брали деньги на старт?

Личные накопления, около 250 000 рублей, я потратила на закупку первой партии. Первые заказы были от друзей и от друзей друзей. Как только стали появляться первые деньги от продаж, инвестировала их в рекламу, начала продвигать сайт в поисковиках. Первые затраты включали в себя только закупку товаров и затем покупку рекламы.

Сколько стоило открыть интернет-магазин? Затраты были совершенно незначительными! Для сравнения: на интернет в офисе я сегодня трачу больше, чем на полное обеспечение работы сайта и интернет-магазина. (Интернет-магазин «Мега Подарки» работает в облаке на тарифе «Про» стоимостью 799 Р в месяц при оплате на год — прим. редактора.)

Нанимали ли вы программистов или дизайнеров?

В самом начале лишних денег не было, поэтому я, как могла, использовала стандартные возможности Shop-Script. Сначала использовала стандартный дизайн, но потом нашла фрилансера, которые доработал вешний вид так, как мне хотелось. Дизайн мы меняли несколько раз, сейчас делать это стало ещё проще. Тогда не было такого количества готовых тем дизайна, как сейчас. Сейчас я бы просто купила готовый подходящий вариант и сразу начала бы работать.

Кого-нибудь посоветуете из фрилансеров?

На сайте Shop-Script есть целый каталог партнеров-экспертов. Я думаю там предложений более чем достаточно.

Откуда больше заказывают: Москва, регионы?

Больше всего заказов, конечно же, из Москвы. У нас это где-то 70% заказов. В регионы мы тоже отправляем достаточно много. Тем более что сейчас службы доставки доставляют быстро и могут принимать наложенный платёж. Когда мы только начинали была только одна компания, которая работала с наложенным платежом.

Как доставляете заказы и принимаете оплату?

Заказы мы доставляем курьерами по Москве, по России – Почтой России и службами экспресс-доставки. Оплату принимаем наличными, картой, электронными деньгам. Сейчас все это очень просто организовать.

Работаете на последней версии Shop-Script 6 ?

Ну конечно! На предыдущий Shop-Script 5 перешла сразу, как только он появился в 2013 году. А на Shop-Script 6 я работаю одной из первых. Мы сотрудничали с Вебасистом для разработки расширенных отчетов, поэтому мой магазин был эдаким «подопытным кроликом» и использовал новую версию еще до официального релиза.

Вы зарегистрированы как ООО или ИП?

ИП. У меня небольшой магазин, поэтому этот вариант был самым удобным.

Какими еще программами пользуетесь для работы интернет-магазина?

У меня ИП, так что сложные бухгалтерские программы мне не нужны, 1С не использую. Отчетность сдавать просто — только декларацию.

Еще пользуюсь несколькими приложениями на смартфоне, чтобы следить за позициями сайта в поисковиках.

Из приложений Вебасиста использую «Блог» и «Рассылки». Но 80% рабочего времени провожу именно в Shop-Script.

Как вы рекламируете свой магазин в интернете?

Универсальный ответ на вопрос «как продвинуть сайт» я при всем желании вам дать не смогу. В целом вся такая работа у меня сводится к многочисленным попыткам опробования разных каналов привлечения посетителей и подсчета эффективности по каждому каналу. Даю рекламу, пишу статьи в блог, плачу за клики в «Яндекс.Маркете» или «Яндекс.Директе», размещаюсь на тематических площадках и т. д. По каждому каналу считаю, сколько потратила и сколько получила. Возврат инвестиций (ROI) больше 100% — хорошо, продолжаю дальше. Меньше 100% — неэффективный канал, закрываю, думаю дальше.

Сейчас в новом Shop-Script 6 есть просто наикрутейшие отчеты, которые очень наглядны для такого анализа. Раньше я все это в Google Analytics отслеживала (и иногда в Excel вручную), но это правда неудобно, и там черт ногу сломит. А сейчас заказала пост в блог, подождала некоторое время, и уже вижу результат в отчетах.

Как продвигаетесь в поисковых системах?

Я пробовала использовать разные варианты поисковых фраз: и высокочастотные вроде «оригинальные подарки», и низкочастотные типа «прикольный подарок юристу». В результате по моей тематике накопился довольно большой опыт. Если совсем кратко говорить о результате, то сейчас для нас оптимальным является продвижение по низкочастотным фразам, так как итоговая прибыль по ним выше, а более общие высокочастотные фразы требуют значительно больших бюджетов для того, чтобы получить какой-то существенный результат.

Какие еще каналы привлечения посетителей хорошо работают?

В последнее время я заметила большую эффективность рекламы в «Фейсбуке». Платную рекламу не даю, а вот просто «сарафанное радио» там вполне работает. Веду свою страницу в соцсети и получаю достаточно стабильный поток новых заказов.

Во «Вконтакте», так уже сложилось исторически, особо не продвигаюсь.

Сколько тратите в месяц на рекламу?

От 10 до 50 тысяч рублей в месяц в зависимости от сезона. Около 30% — на продвижение в поисковиках и партнерские ссылки, и остальное рекламные кампании на разных профильных площадках и соцсетях.

Кстати, Shop-Script 6 серьезно помог нам в оптимизации затрат на рекламу! Отчет о прибыли и возврате инвестиций (ROI) по источникам трафика — настоящая находка! С его помощью мы исключили несколько неэффективных рекламных каналов, которые использовали в течение нескольких лет, и в результате сократили расходы на рекламу на 20 000 рублей в месяц!

Посоветуете что-нибудь будущим владельцам интернет-магазинов?

Просто начните! Откройте свой интернет-магазин и пробуйте продавать.

Сразу хочу предупредить тех, кто думают, что достаточно зарегистрироваться на сайте, и новый магазин каким-то чудом сразу окажется в поисковиках на топовых позициях. Так не получится! Обязательно придется много работать, развивать, думать, анализировать и продвигать свой интернет-магазин. Но в этом и заключается суть собственного бизнеса, когда только от вашего умения, знания, навыков и использования экономических и аналитических инструментов вы получаете прибыль и удовольствие от своей работы. Пробуйте разные каналы продвижения, читайте статьи в интернете, оценивайте эффективность вложений — если проявлять фантазию в поиске новых каналов, то у вас ну просто никак не может ничего не получиться.

Интервью опубликовано в мае 2015 года.

Shop-Script — это мощная платформа для создания интернет-магазинов, доступная в виде облачного сервиса и движка (CMS) для установки на своем сервере. Shop-Script разработан на PHP на основе фреймворка Webasyst.

Платформа
Магазин Webasyst
Помощь

Мы получаем и обрабатываем персональные данные посетителей сайта в соответствии с Политикой обработки персональных данных. Отправка персональных данных с помощью любой страницы сайта подразумевает согласие со всеми пунктами Политики.

Выгодно ли открыть интернет-магазин

Забегая вперед сразу дадим ответ на вопрос “Выгодно ли открыть интернет-магазин”. Да, определенно выгодно! Это выгодно и при стартовых затратах и тем более при открытии интернет-магазина без вложений.

В статье мы расскажем какие основные затраты существуют при открытии интернет-магазина, а также приведем несколько советов о том как минимизировать эти затраты.

Стоит ли открывать интернет-магазин в 2020 году

Ни для кого не секрет, что зарабатывать через интернет можно и даже нужно. Потому что, это выгодно, популярно, и легко.
Несмотря на все возможные экономические кризисы, торговля в интернете на 2020 год, набирает обороты.

Сегодня клиенты уже перестали бояться оплаты товара удаленно и беззаботно прогуливаются по виртуальным шопинговым площадкам.

Большинство предпринимателей осознают, что без сайта в наши дни, они теряют не только дополнительный мощный канал продаж, но и репутацию в лице клиентов, которые просят дать ссылку на сайт, а сайта до сих пор нет.

Итак, если вы начинающий интернет-бизнесмен и только собираетесь открыть свой интернет-магазин с нуля, то для вас будут важны такие моменты, как:

Если же вы уже имеет свою offline точку продаж и задумываетесь о том, чтобы выгодно открыть интернет-магазин для увеличения продаж и привлечения новых клиентов, то вам следует обратить внимание на:

  1. Востребованность вашего товара в интернете;
  2. Рассчитать стоимость запуска сайта интернет-магазина.

Могут быть разные причины, по которым человек задает себе вопросы «А выгодно ли открыть интернет-магазин?». Именно поэтому и стоит рассматривать каждый случай в отдельности.

В целом можно сказать, что интернет-бизнес в России масштабируется.

Так что однозначно: интернет-магазин стоит открыть!

Если раньше игроки интернет-торговли обращали внимание только на крупные города и стремились развиваться в Москве, Санкт-Петербурге и т.д., то теперь внимание уделяется и более отдаленным регионам.

Как пророчат аналитики интернет-торговли, возможности интернета еще очень огромны и многие ниши даже пусты. Так например, интернет-магазинов одежды огромное множество и далеко не все из них пользуются спросом, а вот узкоспециализированных интернет-магазинов не много, а спрос на них есть. Кстати мы уже приводили статистику популярных направлений в статье как правильно выбрать нишу для интернет-магазина.

Чтобы понять выгодно ли открыть интернет-магазин, следует внимательно изучить рынок, ведь ваш успех во многом зависит от того, какую нишу вы выберите и какой на ней уровень конкуренции. Так же необходимо понимать, если вы сегодня открыли свою online точку, то завтра туда не ринутся покупатели. Необходимо раскрутить сайт, привлечь и убедить клиентов в том, что ваш интернет-магазин лучше, чем у конкурента. Вам следует проявить усидчивость и трудолюбие, чтобы полноценно оценить выгоду открытия интернет-магазина.

Необходимые минимальные затраты

Как и любой проект, интернет-магазин требует инвестиций.
А по скольку в данном деле без сайта не обойтись, то
открывая интернет-магазин вам не избежать следующих вложений:

  1. Оплата хостинг-провайдера;
  2. Покупка CMS системы (какую CMS выбрать для интернет-магазина);

На самом деле можно сэкономить и найти бесплатный хостинг и CMS. Но смотря правде в глаза, на бесплатных инструментах далеко не уедешь и рано или поздно придется заплатить в двое больше.

Оплата хостинга

На начальном этапе ваши требования минимальны, а значит – затраты тоже. Оплата хостинга стоит от 150 до 1000 рублей в месяц, в зависимости от ваших потребностей. Но сначала, мы советуем вам попробовать минимальный тарифный план, чтобы оценить работу хостинг-провайдера.
Так же есть и бесплатные варианты, но они, как правило, медленные и очень слабенькие, хотя для первых шагов могут вполне подойти.

Покупка CMS

Правильный выбор хорошей CMS системы еще перед запуском магазина, может сэкономить вам кучу времени и сил в будущем. Сегодня рынок пестрит огромным количеством предложений. Для быстрого старта попробуйте бесплатные коробочные CMS, если вам понравится концепция выбранного продукта, то вы всегда сможете перейти на более функциональные редакции.

Читайте также:  Чем отличается технический паспорт от кадастрового паспорта на дом?

Таким образом, можно выгодно открыть интернет-магазин без вложений, а можно сделать их минимальными. Согласитесь, что для открытия своего дела этого совсем не много и учтите, что вы можете окупить затраты в первый же день, если грамотно настроите сайт.

Продвижение и реклама сайта

Купив хостинг и CMS вам придется задуматься о привлечении клиентов на сайт.

Сразу просчитайте стоимость такого продвижения.
На первых этапах рекомендуем отказаться от услуг по SEO продвижению и обратить внимание на контекстную рекламу.
Так вы сможете быстро привлечь клиентов на сайте, нежели вкладываться в долгосрочное продвижение сайта. В среднем за настройку рекламных кампаний в Яндекс.Директ и Google Adwords специалисты берут от 15 000руб. до 30 000руб., за разовую настройку. Плюс вы должны выделить какой-то бюджет на баланс самой рекламной кампании. Стоимость кликов на ваши объявления зависит от тематики магазина и множества других факторов, но однозначно можно сказать, что менее чем 15 руб. за клик вряд ли получится сделать.

Сколько зарабатывает интернет-магазин в месяц

Конечно, все зависит от множества факторов, которые невозможно учесть в одной статье, но в целом, для понимания, вышеприведенные показатели могут стать опорной точкой.

Другими словами, не стоит рассчитывать на, то что магазин будет приносить прибыль сразу с момента открытия.

В любом случае будут затраты и сроки на окупаемость.

При открытии своего интернет-магазина, вы можете столкнуться с затратами, о которых до сегодняшнего дня даже не думали. Например, о том, что вам потребуется доставка питьевой воды в офис, о том что необходима канцелярия и бумага для принтера, кстати принтер тоже потребуется. Таким образом всяких мелочей может быть много.

Примерно, расходы на открытие магазина могут выглядеть так:

Единовременные расходы

  • Разработка сайта – 20000-80000 руб.
  • Компьютер и оргтехника – 20000-45000 руб. на 2 рабочих места.
  • Расходы на закупку мебели ( шкаф для документов, кресла, столы, вешалка для одежды) – 15000-20000 руб.
  • Расходы на покупку кулера для воды – 4500-6000 руб.
  • Канцелярские принадлежности – 1000-1500 руб.

Ежемесячные расходы

  • Расходы на услуги связи – 3000-4000 руб. /мес.
  • Обеспечением интернетом – 2500-7000 руб./мес.
  • Расходы на доставку воды в офис -500-1500 руб. в мес.
  • Бумага для офиса и канцтовары – 100-200 руб./мес.
  • Замена картриджа и ремонт принтера – 1000 руб. в мес.

Расходы на заработную плату работникам

  • Директор – оклад 20000 руб.
  • Менеджер по продажам 10000-15000 руб. +% от обработанных заказов.
  • Зарплатные налоги (НДЛФ, ПФР, ФСС) – 12900-15050 руб.
  • Приходящий бухгалтер -3000-5000 руб./мес.
  • Уборка офиса – 2000-3000 руб./мес.
  • Услуги юриста по составлению договора и обработке претензий по качеству товара – 2000-3500 руб. единоразово

Как посчитать окупаемость интернет-магазина


Чтобы почитать насколько выгодно работает магазин, и окупается ли он необходимо воспользоваться простыми формулами:

Выручка – это то количество денег, которые вы получили на свой расчетный счет.
Расходы – это то количество денег, которые вы затратили на поддержку своего жизненного цикла предприятия.

Спрогнозировать выручку можно по следующей формуле:

Посещаемость – это сколько человек посетило сайт магазина.
Средний чек – это средняя стоимость заказа.
Конверсия– это количество покупок разделенное на посещаемость сайта.

Перед запуском магазина обязательно просчитайте все затраты.

Все еще спрашиваете себя: Выгодно ли открыть интернет-магазин? Тогда возьмите ручку и бумагу и составьте бизнес-план отталкиваясь от информации в данной статье. Теперь-то вы понимаете какие бывают затраты и сможете самостоятельно вычислить насколько выгодно открывать интернет-магазин
в 2020 г.

Рекомендуем к просмотру видео по теме как создать бизнес план. Автор видео раскажет как сделать “бизнесплан на салфетке”.

Прибыль интернет-магазинов – на что рассчитывать!

Перед тем, как открывать свой бизнес по продаже товаров или услуг через сеть, необходимо предварительно рассчитать уровень планируемых доходов, срок окупаемости вложений, продумать основные организационные мероприятия. Прибыль интернет магазина зависит от многих факторов: вида и ассортимента товаров, ценового диапазона, территории охвата, уровня качества ресурса и пр.

Объем продаж зависит также от размера вложенных инвестиций, наполненности и продвижения ресурса, количества человек, которые обслуживают заказы клиентов. Важно также учитывать инвестиции и текущие затраты на открытие и обслуживание магазина, которые также зависят от многих факторов.

Расчет прибыли

Как рассчитать, какую прибыль приносит интернет-магазин? Для этого необходимо учесть все полученные доходы и все затраты. Для получения показателя чистой прибыли необходимо из цифры валового дохода вычесть расходы и налоги.

Чистая прибыль = Валовая прибыль – Налоги – Проценты по кредитам.

Валовый доход равен общей сумме проданных товаров и дополнительных услуг. Показатель чистого дохода рассчитывается путем вычитания всех издержек из суммы валового дохода. Кроме объема прибыли, необходимо также рассматривать показатели рентабельности (лучше для каждой из товарных групп). Для небольшого интернет-магазина доход в 100 000 рублей будет отличным показателем, а для крупного Интернет-ресурса – эта сумма даже не покроет текущие затраты.

От каких факторов зависит доход интернет магазина? Это:

  • конверсия;
  • размер среднего чека;
  • наценка на товар и пр.

Конверсия – это отношение количества покупателей, к общему количеству посетителей, которые зашли на сайт. Показатель конверсии, в среднем составляет 2-3%, и напрямую зависит от того, насколько хорошо представлен товар, понятно ли покупателю, и какие целевые действия необходимо совершить. Для повышения показателя конверсии предложите покупателю самые выгодные условия, которые он получит, делая покупку здесь и сейчас.

Средний чек – это средняя сумма покупки в данном интернет-магазине.

Наценка – сумма прибавленной стоимости к закупочной цене товара. Процент наценки может колебаться от 20 до 100 % и зависит от уникальности товара, конкурентных цен и запросов владельца ресурса.

Расчет валовой прибыли с учетом вышеприведенных показателей:

Валовая прибыль = Количество посетителей*конверсию*объем среднего чека.

Расходы интернет-магазина

Для того, чтобы увеличить показатели прибыли, необходимо постоянно оптимизировать свои расходы. Не сокращать (например, на качественное создание или продвижение), а именно минимизировать. Есть расходы, которые обязательно увеличат объем продаж, а на некоторых позициях можно и сэкономить.

Текущие расходы по обслуживанию интернет-магазина:

  • Расходы на закупку товара. Расходы на закупку товара варьируются в зависимости от типа товара, цен и объема необходимых запасов. При использовании схемы «под заказ» закупки осуществляются за счет предоплаты покупателя.

  • Организационные затраты, техническая поддержка. Такие расходы включают оплату хостинга и технической поддержки, оплату за коммуникации и связь, прочие расходы.

  • Оплата заработной платы персонала. Уровень заработных плат персонала интернет-магазина зависит от уровня их квалификации и задач, которые перед ними ставятся. На первых этапах работы ресурса работу по обслуживанию заказов осуществляет сам владелец ИМ, что дает возможность экономить на заработной плате. Но при расширении объема продаж, проведении закупок и организации доставки для эффективной работы потребуется не менее 2-3 человек. Уровень заработных плат колеблется от 200 у.е. в мес.

  • Арендная плата (при условии аренды офиса и склада). При работе по схеме «под заказ» аренда склада может и не потребоваться. Преимуществами наличия у интернет-магазина офисного помещения является более высокое доверие покупателей, а если ресурс является дилером или представителем крупной торговой марки наличие офиса и склада будет гарантией современных поставок покупателям.

  • Налоги. Размер налогов зависит от выбранной системы налогообложения, и объема полученных доходов. Если предприниматель выбирает упрощенную систему налогообложения, он обязывается уплатить 6% от объема полученных доходов. При большой расходной части (на закупку товаров и пр.) такая система будет невыгодной для собственника ресурса.

  • Расходы на рекламу и продвижение. Данная статья расходов варьируется в зависимости от типа товара, уровня конкуренции в отрасли, сезонности, вида и интенсивности продвижения. Такие затраты начинают окупаться в течение нескольких месяцев, если речь идет о продвижении в поисковых системах. Именно такие затраты требуют наибольшего внимания, именно от эффективной рекламной кампании зависит количество посетителей ресурса,

Доходы ИМ одежды

Сколько прибыли приносит интернет магазин по продаже одежды?

Уровень доходности зависит от ассортимента, цен, «раскрученности» ресурса. По уровню популярности, продажа одежды занимает 2 место среди пользователей сети (после мелкой бытовой техники). Но эта товарная категория отличается слишком высоким уровнем конкуренции и для продвижения потребуется много вложений. По уровню прибыли (по отзывам владельцев аналогичных магазинов) сумма дохода колеблется от 20 000 до 150 000 рублей (для тех магазинов, которые работают уже год и более).

Доходы ИМ детских товаров

Какие доходы у интернет-магазинов по реализации товаров для детей? Эта группа товаров имеет свою специфику. Здесь очень важно четко позиционировать свой магазин для конкретных целевых групп – либо все самое дешевое, либо брендовые вещи по цене, дешевле, чем в розничных магазинах. Прибыль магазина детских товаров колеблется от 20 000 до 100 000 рублей, в зависимости от ширины ассортимента. Для увеличения объема продаж не нужно представлять 100 видов одной товарной позиции, лучше расширить ассортимент за счет игрушек, канцтоваров, школьных принадлежностей и пр.

Доходы ИМ косметики

Доходы от продажи косметики варьируются от 10 000 до 50 000 рублей, в зависимости от представленного ассортимента и ценовой политики. Раскрутка ИМ косметики должны осуществляться не только при помощи поисковой оптимизации, и контекстной рекламы, но и путем размещения в различных социальных сетях, форумах и блогах. Для того, чтобы увеличить продажи, можно дополнить предложение услугами косметолога или стилиста он-лайн. Также поможет увеличить продажи четкое разделение товарных групп по интересам целевых групп – например, косметика для детей, товары для тех, кому за 40 и пр.

Доходы ИМ мебели

Продавать мебель через интернет – довольно сложно. Это связано с тем, что крупные и дорогие товары покупатели стараются вначале «пощупать», убедиться в их прочности и удобстве использования, а только затем потратить на это деньги. Идеальным вариантом будет сочетание интернет-магазина и торговой точки, где можно приобрести выставленные позиции ассортимента. Это укрепить доверие покупателей и поможет увеличить продажи. Доходы интернет-магазина мебели колеблются от 10 000 до 300 000 рублей, в зависимости от интенсивности продвижения, ценовой политики и наличия выставочного зала.

Доходы ИМ автозапчастей

Доходность интернет-магазина автозапчастей зависит от представленного ассортимента и уровня конкуренции в данном регионе. Если заключить договор с крупным производителем и являться эксклюзивным представителем, при хорошем вложении средств в раскрутку, можно получать доход в несколько тысяч долларов. При представлении различных брендов автозапчастей доход может колебаться от 20 000 до 150 000 рублей.

От чего зависит прибыль интернет-магазина

Чтобы решить, выгодно ли открывать интернет магазин, необходимо знать, какие факторы влияют на доходность такого ресурса:

  • Оптимальные показатели ширины и глубины ассортимента. Слишком маленький выбор не даст больших продаж, слишком большой – рассеивает внимание покупателя и затрудняет его выбор. При формировании ассортиментной политики обратите внимание на конкурентов – «середнячков», которые работают не менее года.
  • Цены. Преимуществами он-лайн магазинов является экономия на аренде торговых помещений и персонала, поэтому на товары, аналоги которых представлены в розничных магазинах, цены должны быть ниже.
  • Рентабельность. Уровень наценки формируется для разных товаров по-разному, с учетом цен конкурентов и закупочных цен, процент прибыльности может варьироваться от 20 до 200%.
  • Уровень посещаемости ресурса целевыми посетителями. При продвижении обязательно формируйте четкие целевые запросы, которые приведут на сайт тех, кто хочет и может купить ваш товар.
  • Удобство и дизайн ресурса. Понятная навигация, стильный дизайн, удобный выбор – все это помогает продавать представленные товары.
  • Имидж. Перед тем, как сделать первую покупку, посетитель ресурса обращает внимание на отзывы других покупателей, которые совершили покупку здесь и остались довольны, и изучает информацию в сети. Для того, чтобы покупатели могли оставлять свои отзывы, необходимо поставить такую задачу разработчику – это поможет в дальнейшем повысить продажи ИМ,
  • Текущие расходы. Оптимизация текущих затрат поможет увеличить прибыльность интернет-магазина. Для этого на первых порах можно сэкономить на заработной плате сотрудников ИМ, аренде торгового и складского помещения. На чем нельзя экономить – так это на качественном хостинге, разработке и продвижении он-лайн магазина.
Читайте также:  Самые популярные бренды одежды: ТОП-10

SEO-кейс: как увеличить прибыль интернет-магазина в 141 раз за 20 месяцев

Павел Карасёв, руководитель веб-студии Form, рассказал блогу Нетологии, как с помощью SEO и щепотки маркетинга увеличить прибыль интернет-магазина с пятнадцати тысяч до двух миллионов рублей в месяц.

Анна — совладелец интернет-магазина телефонов и аксессуаров Apple — «Смарт Стор». Она обратилась к нам в феврале 2014 с просьбой увеличить продажи интернет-магазина. К январю 2016 мы увеличили трафик в 5 раз, а среднемесячную прибыль — в 141 раз. Рассказываем, что и как мы делали.

Стартовые показатели

Средняя посещаемость со всех каналов: 4–4,5 тысячи пользователей в месяц.
Средняя посещаемость с поисковых систем: 2,5–3 тысячи пользователей в месяц.

Посещаемость со всех каналов за март 2014 года


Посещаемость с поисковых систем за март 2014 года

Точных данных по продажам не было. Счётчики Google Аналитики и Яндекс.Метрики были подключены без учёта электронной коммерции, поэтому продажи не учитывались. Мы настроили коммерцию и узнали, что за март 2014 общий доход интернет-магазина составил 39 419 рублей, а с поисковых систем — 15 026 рублей.


Доход со всех каналов за март 2014 года


Доход с поисковых систем за март 2014

Как мы увеличили продажи и трафик

1. Провели аудит сайта и продумали стратегию

Не было панелей вебмастеров Яндекса и Гугла, а без них невозможно провести аудит, поэтому вначале мы их подключили и выяснили, что на сайте нет даже минимальной технической оптимизации.

Все продажи вместе с отменами и возвратами начали сводить в Гугл-документ. Стало ясно, сколько продаж и кто именно покупает на сайте. Кроме клиентов с поиска, покупали знакомые Анны и клиенты офлайн-магазинов, которые повторно покупали через интернет-магазин. Многие посетители сайта ничего не покупали, потому что на сайте были не все товары, а дизайн и структура выглядели сложными.

Мы посоветовали Анне подключить Яндекс.Маркет и запустить контекстную рекламу, чтобы увеличить продажи, а параллельно делать поисковое продвижение. От контекстной рекламы Анна отказалась, а с остальным согласилась.

SEO — мощный, но медленный инструмент: для первых результатов продвижения нужно 2–4 месяца, в зависимости от ниши, продукта, рынка и конкуренции. Поэтому, чтобы в бюджете компании не было проседаний из-за крупных вложений с отсроченной окупаемостью, SEO лучше запускать параллельно с контекстной рекламой. Пока SEO набирает обороты, контекст приносит прибыль сразу же.

2. Добавили сайт и товары в Яндекс.Маркет

  1. Создали прайс-лист товаров в Яндекс-формате YML, учитывая рекомендации для разных сфер бизнеса. Чтобы стать заметнее конкурентов, учли максимальное количество требований.
  2. Зарегистрировали сайт в Яндекс.Маркете. Сотрудники Маркета звонят в компанию как «тайные покупатели» и проверяют данные, указанные при регистрации: цену, характеристики товара, условия доставки, гарантии, часы работы, адрес. Если есть несоответствия, заявку не примут. Всего есть 3 попытки. Мы попали с последней.
  3. Привязали PriceLabs, чтобы оценивать эффективность размещения разных товаров «Смарт Стора» на маркете.

3. Провели поисковое продвижение

Сократили скорость загрузки сайта. У посетителей есть выбор: ждать, пока откроется сайт, или изучить уже открывшийся. Никто не любит ждать, да и компания с таким сайтом выглядит дёшево — у всех быстро, а тут не вложились в нормальный сайт. Мы выполнили требования сервисов ускорения загрузки сайтов gtmetrix.com и Google Page Speed.

Составили robots.txt. На сайте есть служебные страницы, например, авторизация или ошибка, их не нужно показывать посетителям. Чтобы Яндекс и Гугл быстрее проверяли важные для читателя страницы с товарами и текстами, нужно составить инструкцию, где указано, какие страницы нужно проверять, а какие нет.

Удалили дубли. Если на сайте есть одинаковые страницы, Яндекс и Гугл считают сайт некачественным и ставят в поиске ниже.

Написали адреса страниц понятными словами. Их просто читать, запоминать и диктовать, а перед переходом по ссылке понятно её содержимое. У Яндекса и Гугла в выдаче сайты, адреса страниц которых описывают содержание.

До: smartstoremsk. ru/56789/908/
После: smartstoremsk. ru/iphone/iphone6

Создали 404-ю страницу. Если посетитель набрал неправильный адрес или перешел на удаленную страницу, он увидит страницу ошибки. Чтобы посетитель выбрал, что ему делать дальше, мы поставили на эту страницу поиск и ссылки на популярные товары, главную и каталог:


Новая страница 404, которая помогает решить, что делать дальше

Настроили сервер по запросам last-modified и if-modified since— технические заголовки, которые сообщают Яндексу и Гуглу, изменилась ли страница с последнего их посещения и нужно ли её проверять. Если не изменилась, робот обходит только изменившиеся страницы, не расходуя квоту. Если заголовки настроены неправильно, робот может обойти страницы, на которых уже был, и не дойти до новых страниц, которых еще нет в поиске.

Прописали теги «альт» и «тайтл» к изображениям, чтобы фотографии с сайта попали в поиск по картинкам Яндекса, Гугла и других поисковых систем.

Прописали микроразметку. В поиске Яндекса и Гугла пользователь видит только название страницы, описание и ссылку на неё. Это называется сниппет. Чтобы на сниппет хотелось кликнуть и перейти на сайт, мы дополнили его популярными страницами сайта, адресом на картах и цепочкой навигации по разделам.

Настроили пагинацию — нумерацию страниц через rel=canonical. Яндекс и Гугл выдают только одну страницу в результатах поиска, если видят на сайте похожие, и при этом не всегда угадывают, какая из них лучше отвечает на запрос пользователя. Мы указали страницы, максимально соответствующие запросам.

Собрали ключевые запросы. Когда человек хочет купить Айфон, он ищет «купить Айфон 8 в Москве» или «купить Айфон 8 в кредит», а поисковик в ответ показывает много разных компаний. Чтобы быть в первой десятке этого списка, нужно собрать максимальное количество подобных фраз и конструировать архитектуру сайта, основываясь на них.

Сделали семантическое ядро. Собрали все тематические запросы и распределили по группам ключевые слова для соответствующих страниц и идей на будущее.

Написали метатеги. Для техники и аксессуаров Apple прописали метатеги вручную, а для остальных страниц сгенерировали шаблоны:

  • Бренд: Apple
  • Модель: iPhone 6 16 GB Silver A1586 (Белый)
  • Шаблон Тайтла: [бренд+модель] купить в Москве по низкой цене

Шаблон дескрипшена:
Предлагаем купить [бренд+модель] в Москве по низкой цене. Доставим в день заказа. Пленка в подарок. Обрезка сим-карты и наклейка пленки бесплатно!

Тайтл: Apple iPhone 6 16 GB Silver A1586 (Белый) купить в Москве по низкой цене

Дескрипшн: Предлагаем купить Apple iPhone 6 16 GB Silver A1586 (Белый) в Москве по низкой цене. Доставим в день заказа. Пленка в подарок. Обрезка сим-карты и наклейка пленки бесплатно!

Написали о магазине в каталогах, тематических ресурсах, форумах. Яндекс и Гугл выше ранжируют сайт, если на него ссылаются авторитетные ресурсы. Мы разместили ссылки на appleinsider.ru, 4pda.ru, lifehacker.ru, drive2.ru и других сайтах. Например, на автомобильных форумах мы советовали автодержатели под телефон или планшет.

Прошлись по всем пунктам рекомендаций Яндекса и Гугла, а также списку нашего внутреннего чеклиста.

4. Улучшили дизайн сайта

Старый дизайн главной страницы:


Открыть в полном размере

Оформили страницы в едином стиле:

Сделали опрятный каталог:


Открыть в полном размере

Переделали страницу товара:


Открыть в полном размере

5. Добавили щепотку маркетинга

Сформировали уникальное торговое предложение, чтобы выделить магазин среди конкурентов.

Добавили бесплатную доставку, увеличив при этом средний чек. Мы считаем, что посетителям важна бесплатная доставка, но Анне это невыгодно, потому что наценка на технику Apple — 500–3000 рублей, в зависимости от модели, а наценка на аксессуар — больше 100%. К примеру, плёнки на телефоны могут стоить 3 рубля при закупке и 300 при продаже.

Мы с Анной посчитали, от какой суммы выгодно предлагать бесплатную доставку: при покупке телефона и аксессуаров от 1500 рублей или при покупке двух и более аксессуаров от 2000 рублей. И написали об этом в условиях доставки. Это условие спровоцировало клиентов докупать аксессуары до бесплатной доставки и увеличило средний чек.


Сумма бесплатной доставки мотивировала клиентов докупать аксессуары

Увеличили прозрачность и уровень доверия. Людям важно проверять товар в магазине или при доставке. В нашем случае нужна возможность вскрытия упаковки для проверки кода IMEI.


Рассказали покупателям про возможность проверки товара

Добавили доставку в день заказа, дополнительные бесплатные услуги и платные товары, которые могли бы понадобиться покупателям — чтобы увеличить средний чек.

Создали страницы, помогающие принять решение: оплата, доставка, гарантия, обмен и возврат, добавили информацию на страницу контактов.

Перенесли сайт на Битрикс и добавили новые функции. У «Смарт Стора» была старая версия системы управления WebAsyst. Мы специализируемся на Битриксе, поэтому предложили перенести сайт на него.

Сделали редизайн письма о подтверждении заказа. Чтобы удержать клиента и мотивировать на новые покупки именно у нас, добавили в сообщение промокод со скидкой на следующую покупку.


Так выглядело письмо о подтверждении заказа раньше


Письмо после редизайна

Сделали яркие презентации для разделов и товаров. Такие презентации полезны как для посетителей, так и для поисковых систем: посетители читают особенности, смотрят фотографии и видео, а поисковые системы сканируют контент, видят его уникальность и повышают в выдаче.


Презентации разделов и товаров

Дополнительно: также мы вместе с Анной придумывали акции и делали рассылки.

Результат

Трафик. С марта 2014 по январь 2016 увеличили общую среднемесячную посещаемость с 4000 до 18 000 посетителей, а с поисковых систем — с 3000 до 15 000.


Тенденция общей посещаемости


Тенденция поискового трафика

Прибыль. С марта 2014 по январь 2016 увеличили доход интернет-магазина с 39 000 до 3 800 000 рублей, а с поиска — с 15 000 до 2 120 000 рублей.


Доход со всех каналов


Доход с поисковых систем

Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для «Нетологии»? Читайте наши условия публикации. Чтобы быть в курсе всех новостей и читать новые статьи, присоединяйтесь к Телеграм-каналу Нетологии.

Оцените статью
Добавить комментарий