Банковский брокер – кто это? Зачем нужны банковские брокеры? Как стать банковским брокером

Содержание

Банковский брокер – кто это? Зачем нужны банковские брокеры? Как стать банковским брокером

Кредитный брокер — кто это? Как найти проверенного?

Кредитный брокер — кто это. Как раньше было

Кредитный брокер — это такой важный дядька, который все может! Стопудов, ага!
Когда я слышу подобные фразы, мне становится сначала смешно, а потом очень грустно. В те самые «лихие 90-е» это было действительно так.

Нет, тогда еще никто не называл себя «кредитным брокером», просто действительно были серьезные дядьки, которые все могли. И дверь к управляющему отделением банка могли открывать с пинка, и кредиты с помощью «карманных» банкиров выдавали нужным людям. Время шло, криминальная обстановка становилась спокойнее, и уже в нулевых появились те самые брокеры, о которых видят влажные сны нынешние заемщики.

Брокеры в начале 2000 — х годов действовали немного иначе, чем те самые бандиты, хотя по факту мало чем от них отличались. Вместо банкиров и управляющих появились свои девочки-оформители и сотрудники службы безопасности (о скоринге в том время, конечно, даже разговора не было). Что тогда, что сейчас в СБ трудятся в поте лица бывшие сотрудники силовых ведомств. Некоторые, кстати, в свое время «брокерство» и начинали.

Так вот, если помнит уважаемая публика, в двухтысячных начали появляться магазины бытовой техники, на полках которых было навалено куча всякого добра — блендеры, кофеварки, плоские телевизоры…Но хоть 90-е и закончились, денег у граждан больше не стало. Вся заначка ушла на тостер (кто б его ел, хлеб этот по утрам…), а сосед — скотина, уже телевизор плоский прет!

Покупательская способность близилась к нулю, и банки начали «кредитовать на точках». Хошь телек, а денег нет — на тебе кредит! Важные дядьки быстро смекнули, как бы на этом поднять денежек и пошли очаровывать сотрудниц.

Дурное дело, как говорится, не хитрое, и вот уже у каждого крупного магазина с техникой по утрам стоят дорогие тонированные машинки (хороший понт, как говорится, дороже денег, хотя иногда по утрам даже денег на бензин не было, после ночи безудержного кутежа), в которых сидят КРЕДИТНЫЕ БРОКЕРЫ! Красиво то как звучит….По сути, брокер — это всего лишь посредник. Кредитный посредник…ммм, не звучит.

Развитие брокерства с 2005 года

Немного отвлеклись, вернемся в 2005 год. Одна из парковок рядом с одним из торговых центров. Брокеры сонно подъезжают к открытию, а их уже ждет толпа страждущих. Слухи быстро расходятся, а вон та стиралочка точно вылечит радикулит любимой супруги. А если вместо чуда техники дадут деньги (повесив на желающего кредит с процентами), то можно и не лечить ни фига, само пройдет, жрать то всегда хочется, а завод стоит с 90 — х еще и оживать не собирается.

Так вот, приехали брокеры, пришли желающие получить халяву (увы, это моя персональная боль, но граждане и тогда, и сейчас остаются финансово безграмотными и верят в сказки), а там и «барыги» подтянулись. К полудню, когда желающие получить «ссуду без залога и поручителя», а тогда это именно так и называлось, были доведены до точки кипения и готовы были убивать за вожделенную халяву,начиналась «выдача».

Техника, которую оформляли в кредит, практически никогда не покидала склада, заказы поступившие от «барыг», грузили сразу в их микроавтобус. А из магазина выходил счастливый обладатель данного товара, получивший до 50% от стоимости! Вот представьте, оформили плазму на человека тысяч так за 100, клиент получил на руки 50 тысяч,а в нагрузку ему процентики капают.

Все счастливы и довольны. Брокеры получили свой процент, оформители свою премию, а заемщик — кучу проблем. Тут стоит еще раз вернуться к финансовой грамотности. На тот момент не существовало скоринговых моделей, все проверки проводили живые люди, банки действительно давали всем! И дяде Васе, который уже бежит тратить свою «ссуду без залога и поручителей» тоже бы дали кредит.

В банке, возможно даже все 100 тысяч, и даже процент был бы ниже…Но, дядя Вася знал, что банки — это еще та ОПГ, в случае просрочки действительно могут приехать «быки» на черных-пречерных джипах, и в лес могут вывезти, а там и по печени настучать, а в случае большого долга и коленки прострелить. Тогда это вам не сейчас. Тогда не было коллекторов, зато были сотрудники службы безопасности, они же бывшие силовики, они же — бандиты… Как-то так, неспокойное время было, однако…

Как раньше оказывали помощь в получении кредита?

Хочу акцентировать внимание на «помощи», которую оказывали те брокеры, и нынешние. В то время брокеры для «помощи в получении» открывали свои собственные точки оформления. Они выбирали самого смелого и умного и отправляли его в банк на обучение. Через месяц банк выпинывал из своих объятий нового «специалиста» и брокеры начинали оформлять в кредит все, начиная от ноутбуков и заканчивая пластиковыми окнами.

Да-да, пока «свой человек» изучал азы банковской деятельности, брокеры становились сертифицированными представителями и дистрибьюторами. И вот, спустя месяц бессонных ночей, граждане становились счастливыми обладателями несуществующих окон, ноутбуков и корпусной мебели. Потому что в офисе происходило ОФОРМЛЕНИЕ КРЕДИТА, А НЕ ПРОДАЖА ТОВАРА! На счет ООО «Ромашка» падали деньги от банка на выдачу кредита, в банк уходили отчетные документы, а клиент уходил с деньгами.

Но не надолго…Мы же не забываем, какое было время. Эпопея с кредитной точкой заканчивалась, как правило, очень быстро, когда начинались «невозвраты». Вспоминаем про «своих людей»….К брокерам приезжал на чай начальник СБ и настоятельно и по-дружески советовал пообщаться с клиентами. А если быть точнее, объехать «покупателей товара» и собрать расписки, в которых они должны были клятвенно заверить кредитора, что они все понимают, осознают и обязуются вернуть кредит в полном объеме в ближайшее время. Данная «точка», как правило, закрывалась, и открывалась новая.

Не потому что один маленький инцидент испортил отношения между «безопасниками» и «решающими дядьками»,а всего лишь потому, чтобы органы не имели претензий ни к тем, ни к другим.

Почему все изменилось?

Годы шли, желающих получить кредит становилось больше (соблазн велик, мода не стоит на месте, на технику в том числе, а ходить с немодным телефоном что тогда, что сейчас это прям фу-фу-фу!). Когда банки стали массово лишаться лицензий, терять огромные деньги из-за нерадивых заемщиков, стали появляться программные способы проверки.

А именно скоринг. Это отчасти сокращало как финансовые, так и временные затраты кредитных организаций на оценку платежеспособности клиентов.
См. также: Кредитный скоринг онлайн. Бесплатно.
Кстати, в период с 2010 по 2015 год клиенты были наиболее ответственны. А вот с работой появились проблемы. У одних нет официального трудоустройства, у других зарплата такая маленькая, что даже вшивый миксер не дают.

А денег хочется всем, а брокеры, как вы помните, все могут. Поэтому теперь вместо «ссуды без залога и поручителя» появилась «помощь в получении кредита». Скоринг скорингом, а люди на местах еще остались. Те, кто в нулевых хотел телевизор, стали хотеть свою квартирку, машинку, да и вообще, денег много не бывает.

Брокерам, которые не имели экономического образования (кстати,раньше в брокеры все подряд не лезли, это были довольно образованные люди), пришлось заводить новые знакомства с девочками — бухгалтерами, которые за копеечку стали «рисовать» справочки. Новый виток, так сказать. Неумные люди, которые в 2001 взяли «ссуду» до сих пор эти справочки продают…

Почему брокеры исчезли уже в 2015 году?

2015 год — переломный момент, когда уже и справочки стали через раз прокатывать, и «свои люди» как-то резко перестали выходить на связь. Кредитные брокеры люди не глупые (не то, что сейчас, конечно), понимают, что тема медленно, но верно умирает.

Людей заменяют компьютеры, решения о выдаче кредита (крупного кредита) в Тюмени принимают сотрудники из Астрахани. Справки еще живы, но если у клиента уже есть с 10 кредитных карт и ипотека, взять «новый кредит, чтоб закрыть старые» становится практически невозможно.

Часть брокеров просто бросает это неблагодарное дело и уходит строить бизнес в другие сферы(в частности юридические компании, так как среди тех брокеров, юристов было больше всего), часть уходит в оформление «для своих» (это очень большие деньги, недоступные человеку «с улицы»), а самые ленивые начинают продавать обучение, которое плавно перерастет в в франшизу.

Стоит ли сейчас искать кредитного брокера?

От теории давайте перейдем к практике. На дворе 2020 год. Стоил ли сегодня вообще искать кредитного брокера? 100% НЕТ! Вероятность того, что вам попадется специалист стремится к нулю.

Банк — это улей, у каждого есть свои задачи и ВОЗМОЖНОСТИ! Плюс программное и аппаратное обеспечение, принцип работы банковских структур основан на математическом расчете, на цифрах. Зачем тратить ресурсы (20 лет назад сотрудники СБ место работы и проживания лично проверяли, между прочим, по адресам катались денно и нощно), если можно подставить данные в формулу и получить результат мгновенно. За десятилетия банки накопили огромный объем статистической информации, именно поэтому в цепочке оформитель-сотрудник СБ появился андеррайтер (так смешно слышать от нынешних брокеров, как «свой андеррайтер поставит галочку»)


И это только одна из огромного количества формул…

Первый признак, как выявить «брокера», который не понимает, о чем идет разговор, услышать про галочку у андеррайтера. Андеррайтер, как и СБшник, который сидит в Москве или Питере, московские и питерские заявки, кстати, не рассматривает. Это так, для справочки. Да, и зп у них такая, что сотрудничать с «брокерами» даже за 50 % они не будут. Не актуальненько так-то…

Банки выдают кредит, в первую очередь основываясь на статистических данных.

Пришел таксист Костик за кредитом, внесла его данные девочка-офрмитель в систему, покрутила машинка свои шестеренки и выдала информацию. Не давай, говорит, Костику кредит. Ему от 25 до 35 лет, он таксист, не женат, хочет как и все 300 тыщ. А в прошлые 10 лет все неженатые таксисты Костики, которые взяли 300 тыщ их не вернули. Пришлось коллекторов подключать, судиться. Морока, короче, с Костиками, не давай.

В общем, банк, как ребенок, растет и развивается, узнает о клиенте все, все, что клиент банку рассказал и не рассказал. Начиная от баланса мобильного телефона и заканчивая интренет-покупками (да-да, интренет-магазины частенько информацией о клиентах приторговывают). Человек, которому сегодня «брокер» нарисует зп 150 тыщ в месяц, не может иметь долг за коммуналку 3000. А вот отчисления в ПФР, ФОМС, ФНС будут при такой зарплате светится, как новогодняя елка.

Читайте также:  Чем можно заняться на пенсии? Подработка для пенсионеров. Клуб по интересам для пенсионеров

Брокеры, которые работают в 2020 году.

Первый тип кредитных брокеров — это франшизники. Люди далеки от кредитного брокерства, они вложили денежные средства (зачастую тоже заёмные) для того, чтобы получить прибыль. Им не нужно разбираться в вопросе, поскольку им предоставили шаблон разговора с клиентом, шаблон документов, сделали сайт. Они не знают узкоспециализированных терминов, зато у них есть офис.

Вас с удовольствием туда пригласят, предложат чашечку кофе, умными разговорами вынудят подписать договор и «внести первый платеж» (80% всех договоров, которые я видел, как раз на таких условиях и заключаются).

Такие «брокеры», кстати, могут иметь аккредитацию в банке, которую они обязательно повесят в рамочку на самое видное место. Вот только данная аккредитация ну никак не поможет вам получить кредит с просрочками, с высокой долговой нагрузкой, и уж тем более с исполнительным производством. Помощи ноль, еще и вредят, рассылая кучи заявок.

Второй тип кредитных брокеров — мошенники, «самоучки». У этих тоже будет полный офис сотрудников, вам подсунут на подпись договор (скачанный из интернета с такой кучей ошибок, что смотреть больно). У них не стоит цель разослать ваши данные во всевозможные кредитные организации, как это зачастую делают «франшизники», эти «брокеры» будут продавать вам «услуги». Купите одну, предложат другую, для реализации третьей. И так до бесконечности, пока у вас деньги не кончатся. Помощи ноль, вредительство только в высасывании с вас денег.

Третий тип кредитных брокеров — мошенников, это «брокеры, имеющие своих людей в банке». Я уже писал о том, что на сегодняшний день «свои люди» это атавизм, но в сказки то хочется верить. Данный тип сидит только в интернете и владеет СИ на высшем уровне.

Единственное, чего им не хватает для 100% результата, это знаний. Люди, которые самостоятельно постоянно повышают свою финансовую грамотность, никогда не попадутся на их удочку. Банковские термины для них вообще темный лес, два-три вопроса, и вы поймете, что вас тупо пытаются развести.

Помощи ноль, вредят любыми способами, начиная от вымогательства сканов (что можно сделать со сканами я тоже уже рассказывал), заканчивая вымогательством денег и всяческими угрозами. Как бороться — никогда не давать свои данные и при малейшем давлении с их стороны просто отправлять в черный список.

Где сегодня искать помощь в получении кредита?

Сегодня нет и не может быть помощи в ПОЛУЧЕНИИ кредита, вся помощь — это помощь в ОФОРМЛЕНИИ. В данном случае это всего лишь подбор финансовых продуктов, а это можно сделать самостоятельно и абсолютно бесплатно. Увы, даже анализ кредитной истории нынешнее поколение «брокеров» сделать не сможет, не хватит знаний.

Проверки по базам, которые вам могли бы предложить, с введением ПДН и полной цифровизации (СНИЛС, электронные трудовые книжки и т.д.) стали практически не актуальными. Получить кредит с просрочками и высокой закредитованностью сегодня НЕВОЗМОЖНО. Увы, как ни прискорбно, сегодня брокеры окутаны ореолом таинственности и всесильности, то, что действительно могли в нулевых, сегодня недоступно.

Так что, уважаемые граждане, давайте снимем розовые очки и будем жить реалиями, а не мечтами.

Брокер: кто это такой и зачем нужен на фондовой бирже

Брокер – это та организация, которая необходима человеку, решившему заработать на бирже. Брокеры бывают лицензированными и самозванными. Кто такой настоящий, “белый” брокер? Как отличить его от “серого” или “черного”? Как не ошибиться при выборе посредника и не попасть на удочку мошенников? Об этом поговорим ниже.

Брокер – это. Даем определение простыми словами

Брокер является посредником между биржей и человеком или организацией, желающими покупать и продавать акции, облигации и другие финансовые инструменты на бирже.

ВАЖНО! Принимать участие в торгах на рынке ценных бумаг вправе только посредники – юридические лица (организации), то есть брокерские компании.

За прямое участие в сделках купли-продажи на рынке ценных бумаг от лица клиента брокер получает комиссионные. Вознаграждение перечисляется из средств клиента брокерской конторы.

Чем занимается биржевой брокер

Брокер предоставляет клиенту техническую, организационную и юридическую возможность выйти на биржу и начать совершать на ней операции, т. е. покупать или продавать акции, облигации и другие финансовые активы.

Выделим основные моменты взаимодействия брокера и клиента:

  • Брокер за счет клиента, с учетом его распоряжений и в его интересах покупает или продает акции, облигации и другие финансовые инструменты.
  • Брокер открывает для каждого клиента торговый счет, с которого и ведется деятельность игрока на бирже.
  • Клиент, основываясь на собственном решении и стратегии, подает заявку на покупку или продажу валюты, ценных бумаг (в зависимости от площадки, на которой проходят торги), а брокер транслирует это решение непосредственно на биржу и проводит сделку.
  • Полученные средства посредник переводит на счет клиента, оставляя себе оговоренную в договоре комиссию.
  • В качестве дополнительных функций брокер проводит текущую аналитику, дает рекомендации клиенту по стратегии поведения на бирже, проверяет необходимую документацию на соответствие требованиям законодательства.

Подробнее о том, как выбрать надежного брокера читайте тут.

Зачем нужна брокерская контора обычному человеку

Без услуг брокерской конторы не обойтись в том случае, если обычный гражданин принял решение заработать на бирже ценных бумаг.

Дело в том, что на самом рынке ценных бумаг и валют вправе действовать только профессиональные специализированные организации. Обычные люди (физические лица) могут осуществлять куплю-продажу на бирже только через посредника – брокера.

Брокер в общем случае не использует собственные средства, а лишь распоряжается доверенным капиталом клиента с учетом его указаний. Некоторые крупные инвесторы оформляют доверительное управление, не вдаваясь в детали торгов. В этом случае грамотный брокер самостоятельно принимает решения о необходимости покупки или продажи, отвечая перед клиентом-инвестором только в виде отчета по прибыли.

Фондовый рынок, оперирующий ценными бумагами, не предусматривает классификацию брокерских контор. Все они сотрудничают как с юридическими, так и с физическими лицами с различными уровнями инвестиций.

Что такое брокерская лицензия и как ее проверить

Деятельность биржи и компаний – профессиональных игроков регламентируется положениями закона “О рынке ценных бумаг” от 22.04.1996 № 39-ФЗ. В статье 39 упомянутого нормативно-правового акта установлено, что торговля на рынке ценных бумаг осуществляется организациями, получившими соответствующую лицензию.

С 2015 года лицензия на ведение брокерской деятельности выдается Центробанком РФ. Этот орган проверяет соответствие организации установленным законодательством требованиям. Наличие разрешительного документа подтверждает легальность и законность работы брокерской конторы.

ВАЖНО! Срок действия лицензии не ограничен. Единственной причиной прекращения предоставления права на выполнение указанных функций является аннулирование документа Центробанком РФ.

Принимая решение о выборе посредника для торгов на бирже, трейдер может ознакомиться с актуальным списком брокеров на официальном сайте Центробанка РФ по ссылке:https://www.cbr.ru/finmarket/supervision/sv_secur/.

Сведения о лицензированных посредниках, а также перечни компаний, разрешения на ведение деятельности которых аннулированы или приостановлены, опубликованы в свободном доступе и регулярно обновляются.

ВАЖНО!Главный признак, характеризующий “белого” брокера, – это наличие лицензии. Перед тем как подписывать договор с брокером и переводить ему деньги, обязательно проверьте наличие лицензии на сайте Центрального банка РФ по ссылке выше.

Вот как выглядит настоящая лицензия на брокерскую деятельность:

А можно ли обойтись без брокера?

Как уже было отмечено выше, физическое или юридическое лицо, не имеющее соответствующей лицензии Центробанка, не вправе принимать участие в торгах ценными бумагами или действовать на валютном рынке напрямую от своего имени.

Поэтому без договора с брокерской конторой и без открытия специализированного счета потенциальному трейдеру или инвестору не обойтись.

Где найти и как выбрать надежного брокера

Для поиска достаточно открыть всё тот же перечень лицензированных контор, опубликованный на сайте Центробанка РФ. Кроме того, в сети регулярно публикуются рейтинги ведущих операторов рынка ценных бумаг. После этого полезно изучить отзывы клиентов в интернете, ознакомиться с информацией на официальном сайте и при необходимости связаться со службой поддержки для получения ответов на возникшие вопросы.

Подробнее о том, как выбрать брокера, читайте в нашей статье.

Часто после регистрации с потенциальным клиентом связывается менеджер, который консультирует его об организации работы, тарифах и технических требованиях компании.

Тем, кто только начинает свой путь к биржевой покупке финансовых активов, необходимо обратить внимание на следующие моменты:

  • удостовериться в наличии действующей лицензии;
  • проверить сведения в открытых источниках о возможных судебных тяжбах, в том числе связанных с процедурами банкротства юридического лица;
  • уточнить, ведется ли техническая и консультационная поддержка, желательно в круглосуточном режиме и в случае необходимости по телефону.

Далеко не все операторы предоставляют возможность телефонного консультирования. Лучше уточнить о функционале дополнительно:

  1. Наличие мобильного приложения. Несмотря на то что пользователи привыкли к огромному выбору сервисов, доступных на всех без исключения смартфонах, не все брокерские конторы могут предложить подобный функционал. Перед регистрацией рекомендуется уточнить этот момент у брокера.
  2. Тарифные планы и комиссионные платежи. На начальном этапе в данной характеристике брокера лучше всего отталкиваться от простоты. Чем проще и прозрачнее тарифный план, тем быстрее в нем разобраться.

Не всегда минимальные комиссионные говорят о конечной выгоде обслуживания. Более информативны сведения об обязательных платежах:

  • критерии ввода и вывода средств, размер комиссии на данные операции;
  • возможность открытия счета онлайн без посещения операционного офиса компании – это удобно и значительно экономит время потенциального трейдера.

На начальном этапе, еще до прохождения регистрации, необходимо задавать как можно больше вопросов технической поддержке оператора. Так перед будущим клиентом откроется полная картина работы компании, а заодно станет очевидным уровень компетентности сотрудников.

Клиент может сменить брокера в любой момент. Если сотрудничество не удовлетворяет клиента по каким-либо параметрам, он вправе расторгнуть договор и заключить его с другой брокерской конторой.

Как обезопасить себя при работе с онлайн-брокерами

Управление торговым счетом в онлайн-кабинете или мобильном приложении, без сомнения, удобно, но при этом сохраняется риск обмана со стороны мошенников. Злоумышленники регистрируются под видом профессиональных брокеров, взламывают действующие кабинеты и получают пароли доступа, используют агрессивный маркетинг, чтобы вынудить жертву пополнить баланс подставного счета.

Примите определенные меры предосторожности, чтобы избежать неприятных последствий:

  1. Сотрудничайте исключительно с лицензированными брокерами.
  2. Не затягивайте разговоры с менеджерами, пытающимися навязать партнерство и вынудить пополнить счет.
  3. С настороженностью относитесь к возможности пополнить счет в криптовалюте. Она не легализована в России, следовательно, не может использоваться для расчетов лицензированными брокерскими конторами.
  4. Не храните пароли доступа и сведения о личном кабинете в интернете. Ящик легко взломать и завладеть персональными данными.
  5. Внимательно читайте пользовательское соглашение и условия договора, не обращая внимания на противоречивые заверения телефонного менеджера. В случае возникновения неприятностей устные разговоры нельзя предъявить в качестве доказательств собственной правоты.
  6. Часто недобросовестный брокер без лицензии прикрывается тем, что он зарегистрирован в зарубежной офшорной зоне. Сам факт использования офшорной зарубежной компании должен насторожить вас. В случае споров придется обращаться в правоохранительные органы другой страны, вести переписку с ними на иностранном языке – оцените, насколько вы готовы к этому психологически, финансово и хотите ли тратить на это свое время.

Итак, давайте еще раз зафиксируем важные моменты. Брокер – это необходимый посредник, который дает всем желающим выход на биржу для совершения операций купли-продажи финансовых активов (акций, облигаций и пр.). У брокера в обязательном порядке должна быть лицензия. Недобросовестные брокеры на своих сайтах называют себя брокерами, но при проверке оказывается, что они действуют без лицензии и передача им денег рискованна.

Подпишитесь на нашу рассылку, и каждое утро в вашем почтовом ящике будет актуальная информация по всем рынкам.

Как стать кредитным брокером

Нужно научиться оценивать кредитоспособность, найти кредиторов и организовать поток клиентов.

10 февраля 2020

Чтобы стать кредитным или ипотечным брокером, нужно научиться оценивать кредитоспособность клиентов, изучить условия кредиторов в регионе работы, организовать поток клиентов и найти место для встречи с клиентами. В статье кратко пройдемся по каждому пункту и дадим ссылки для детального изучения.

Кредитный (или ипотечный) брокер — посредник между банками и заемщиками. Он помогает заемщику получить кредит, если отказывают банки. Брокер не дает деньги в долг из своего кармана. Он консультирует заемщиков и подбирает для них кредиторов. Ему платят деньги за проверку кредитоспособности, консультации и помощь в получении кредита.

Читайте также:  Бюджетные инвестиции – это... Как их получить?

Научиться оценивать кредитоспособность

Оценка кредитоспособности помогает брокеру подобрать для клиента подходящего кредитора и кредитный продукт. Например, к ипотечному брокеру обращается клиент без опыта кредитования. Клиенту нужна ипотека, но банки отказывают. Брокер поможет сформировать кредитную историю, чтобы любой банк одобрил ипотеку.

Другой пример: к брокеру обращается клиент с просрочками платежей по кредиту. Срочно нужен займ, но везде отказывают. Брокер находит кредитный кооператив, который готов дать кредит под залог квартиры. Клиент закрывает просрочки, его кредитная история улучшается, он может получить кредит.

Чтобы научиться оценивать кредитоспособность, помогут статьи, видео, курсы и собственный опыт.

Также брокеру нужны инструменты оценки кредитоспособности: кредитная история, кредитный рейтинг, скоринг и другие — все необходимые инструменты есть на ЭБК system.

Изучить кредиторов в регионе работы

Чтобы подобрать заемщику подходящего кредитора, нужно знать кредитные продукты и «порог вхождения» разных банков, МФО и КПК. Например, к брокеру обращается ИП: нужны деньги на развитие бизнеса. Брокер знает, что в банке «Золото» малый бизнес не кредитуют вообще, в «Серебре» кредитуют под залог недвижимости, в «Олове» можно получить кредит без обеспечения. Если у ИП есть залог, брокер отправит его в Серебро, нет залога — в «Олово».

Для удобства брокеры заводят таблицу с кредитными организациями города. В эту таблицу они записывают кредитные организации, кредитные продукты, процентные ставки и требования к заемщикам. Рекомендуем актуализировать эту таблица хотя бы раз в квартал, потому что условия кредитования и процентные ставки часто меняются.

Фрагмент таблицы с кредитными организациями

Организовать поток клиентов

Обычно брокеры используют три инструмента привлечения клиентов: онлайн, наружная реклама и сарафанное радио. Последний инструмент подключается со временем — когда за плечами много довольных клиентов, которые рекомендуют брокера знакомым. Практика показывает, достаточно 3-4 месяцев активной работы, чтобы клиенты начали возвращаться сами, приводить знакомых, коллег и друзей.

В онлайн можно пойти двумя путями: создать площадку для сбора посетителей и настроить рекламный трафик или покупать готовые заявки. Классический пример площадки и трафика: сайт + контекстная реклама. Если забьете в Яндексе «помощь в получении кредита», то на рекламных местах встретите объявления кредитных брокеров.

Контекстная реклама кредитных брокеров

Также брокеры покупают готовые онлайн-заявки. Такие заявки еще называют лидами. В ЭБК system работа с лидами выглядит так: брокер вносит депозит от 10 000 рублей на счет и на внесенную сумму получает заявки. Заявки настраиваются по городам, размеру кредита и возрасту. Например, брокеру удобно работать с потребительскими кредитами для екатеринбуржцев от 25 до 30 лет. С помощью сайта так тонко сегментировать заявки почти невозможно. А покупать готовые — легко.

Наружная реклама: билборды, объявления на остановках, листовки и т. д. В сравнении с онлайн-рекламой наружка обходится дороже. Нужно разработать макет и напечатать его. Например, брокер из екатеринбурга Павел Бабушкин потратил 25 000 рублей, чтобы разместить объявления на 230 остановках. Также наружная реклама более рискованная: чтобы протестировать ее эффективность, нужно напечатать целую партию. В интернете тестирование обходится гораздо дешевле. Начинающим брокерам мы рекомендуем начинать с онлайн-рекламы, а когда появится стабильный поток клиентов из интернета, подключать офлайн-каналы.

Сарафанное радио — приятный бонус для брокеров, которые хорошо делают свою работу. По рекомендациям приходят лояльные клиенты, за привлечение которых не нужно платить. Чтобы простимулировать рекомендации, некоторые брокеры предлагают клиентам денежные бонусы. Например, брокер Ибрагим Бадалов платит 10% комиссии рекомендателю, от которого пришел клиент.

Найти место для встречи с клиентами

Чтобы принимать клиентов необязательно арендовать целый офис. Можно арендовать рабочее место в коворкинге, а с продвинутыми клиентами и вовсе ограничиться «встречами» в интернете: email, мессенджеры, звонки в скайпе. Например, московский брокер Александр Дмитришин первые сделки заключал в Макдональдьсе, а уже упомянутый Павел Бабушкин отказался от офиса, чтобы сократить издержки.

Но если все-таки надумаете арендовать офис, то лучше поближе к центру города, на пересечении транспортных маршрутов. Если аренда в центре не по карману, подойдут варианты у метро или больших узлов общественного транспорта. Офис должен находиться в приличном здании, чтобы не отпугнуть посетителей. Главное правило — транспортная доступность со всех районов города. Иначе будете терять часть клиентов.

Регистрация бизнеса и договор брокера

Брокеры регистрируют ИП или ООО, чтобы заключать договоры с клиентами и банками. Самый простой вариант для старта: ИП на УСН. При такой форме регистрации достаточно учитывать доходы и платить с них 6%. С ростом компании будет больше доводов в пользу ООО — в том числе для оптимизации налогов.

Для работы обязательно нужен договор. Договор выручает в спорных ситуациях с клиентами и защитит от попытки неуплаты комиссии. Так, брокер из Казани благодаря грамотному договору выиграл суд, когда клиент отказался оплачивать его услуги.

Запомнить

1. Брокер должен уметь оценивать кредитоспособность своих клиентов. Для этого нужны инструменты оценки и знания.

2. Брокер должен знать условия кредиторов в своем регионе, чтобы подбирать для клиентов подходящие кредитные продукты. В этом поможет обычная экселевская таблица.

3. Чтобы привлекать клиентов брокеры используют онлайн и офлайн-инструменты. Онлайн: сайт + реклама, лиды на кредиты. Офлайн: листовки, объявления, СМИ. Быстрее и дешевле начать с интернета — особенно с готовых онлайн-заявок.

4. Начинающий брокер с небольшим стартовым капиталом может обойтись без офиса, достаточно коворкинга с комнатой переговоров. Если есть деньги на офис, выбирают тот, до которого удобно добраться со всех районов города.

Читайте также

В номинации участвовал 31 сайт. В поисках победителя мы внимательно изучали сайты и попутно отмечали интересные решения. В этой статье поделимся наблюдениями и объявим победителя.

Инструкция для брокеров, которые хотят получать лиды ЭБК system в amoCRM.

Инструкция для брокеров, которые хотят получать лиды ЭБК system в Битрикс24.

ЭБК system
Кредитным брокерам
Агентствам недвижимости
Обучение
Спецпроекты
Новое в системе

Ваша заявка принята

В ближайшее время с вами свяжется наш менеджер. Благодарим, что воспользовались нашим сервисом.

Восстановление пароля

Введите email, указанный при регистрации. На него мы вышлем инструкции по восстановлению пароля.

Напишите нам

Перезвонить мне

Заявка

Оставьте заявку, и наш специалист свяжется с вами в течение рабочего дня.

Оставить свой отзыв

Оставить заявку на размещение рекламы

Согласие на обработку персональных данных

Настоящим, Пользователь дает свое согласие Обществу с ограниченной «ЭкспертБизнесКонсалтинг», ОГРН 1096673009212, адрес: г. Москва, территория «Сколково», ул. Нобеля, д. 7, эт. 1 пом. 148, рабочее место 1. (далее – «Общество» или «Оператор») на обработку, хранение и передачу через Интернет своих персональных данных с использованием средств криптографической защиты и подтверждает, что дает такое согласие, действуя по своей воле и в своих интересах.

Согласие дается Пользователем для следующих целей: целью однозначной идентификации Пользователя как пользователя продуктов Компании, требующих идентификации, использования Системы и ее функций, доступных в личном кабинете, включая обработку заявки, формирования и анализа оценки кредитоспособности, как в формате суждения, так и в оцифрованном виде (скоринговый бал), в том числе и в агрегированном виде (оценка, основанная на нескольких информационных и аналитических источниках), для своевременного информирования Пользователя об оказываемых Оператором услугах, а также включения Пользователя в базу потенциальных Пользователей Партнеров, в том числе для предложения Пользователю услуг Партнеров по телефону, в почтовых отправлениях, в sms-сообщениях или в тексте электронных писем/сообщений (push-уведомления), получения услуг от Партнеров, связанных с оперативным получением доступа к кредитным, банковским, страховым и иным продуктам Партнеров.

Для целей настоящего Согласия, под персональными данными понимается любая информация, прямо или косвенно относящаяся к Пользователю, как к субъекту персональных данных, переданных Пользователем лично на сайте exbico.ru в сети Интернет, в соответствии со следующим перечнем: фамилия, имя, отчество, гражданство, пол, год, месяц, дата и место рождения, адрес места жительства, почтовый адрес, номер и серия документа, удостоверяющего личность, страховой номер индивидуального лицевого счёта, домашний, рабочий, мобильный телефоны, адрес электронной почты, данные о пользовательском устройстве (среди которых разрешение, версия и другие атрибуты, характеризуемые пользовательское устройство), данные, характеризующие аудиторные сегменты, параметры сессии, данные о времени посещения Сайта, идентификатор пользователя, хранимый в cookie-файлах, Cookie-файлы, IP- адрес, данные о доверенном лице, а также иная информация, которая необходима в указанных целях. Настоящее Согласие Пользователя предоставляется на осуществление любых законных действий в отношении персональных данных Пользователя, которые необходимы или желаемы для достижения указанных выше целей, включая, без ограничения: сбор, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), использование, распространение (в том числе передача третьим лицам), обезличивание, блокирование, уничтожение персональных данных, обработку персональных данных для целей статистического учета и научного анализа, а также осуществление любых иных действий с персональными данными Пользователя в рамках действующего законодательства Российской Федерации.

Обработка персональных данных осуществляется с применением следующих основных способов (но, не ограничиваясь ими): получение, хранение, комбинирование, передача, а также обработка с помощью различных средств связи (сеть Интернет) или любая другая обработка персональных данных Пользователя в соответствии с указанными выше целями и действующим законодательством Российской Федерации.

Настоящим Пользователь выражает согласие и разрешает (в том числе третьим лицам) объединять персональные данные в информационную систему персональных данных и обрабатывать персональные данные с помощью средств автоматизации либо без использования средств автоматизации, а также с помощью иных программных средств, а также обрабатывать его персональные данные для продвижения товаров, работ, услуг на рынке, для информирования о проводимых акциях и предоставляемых скидках.

Настоящим Пользователь признает и подтверждает, что в случае необходимости предоставления персональных данных для достижения указанных выше целей третьим лицам, а равно как при привлечении третьих лиц к оказанию услуг в указанных выше целях, Общество вправе в необходимом объеме раскрывать для совершения вышеуказанных действий информацию о Пользователе лично (включая персональные данные Пользователя) таким третьим лицам, их работникам и иным уполномоченным ими лицам, а также предоставлять таким лицам соответствующие документы, содержащие такую информацию.

При этом Общество гарантирует обеспечение безопасности переданных персональных данных. Пользователь предупрежден, что Оператор вправе передавать его персональные данные для указанных выше целей третьим лицам только при условии соблюдения ими требований законодательства Российской Федерации об обеспечении ими конфиденциальности персональных данных и безопасности персональных данных при их обработке.

Настоящее Согласие на обработку персональных данных является бессрочным, действует с момента его получения Оператором посредствам регистрации Пользователя на сайте exbico.ru, путем проставления «галочки», и может быть отозвано посредством направления письменного заявления в адрес Оператора по адресу электронной почты: support@exbico.ru или по почтовому адресу: 620041, г. Екатеринбург, ул. Красина, д. 7, а/я 160.

Настоящим Пользователь признает и подтверждает, что Пользователь самостоятельно и полностью несет ответственность за предоставленные им – персональные данные, включая их полноту, достоверность, недвусмысленность и относимость непосредственно к Пользователю.

Настоящим Пользователь признает и подтверждает, что обладает всей полнотой правоспособности для выражения данного согласия и выражает свое согласие.

Настоящим Пользователь признает и подтверждает, что с правами и обязанностями в соответствии с Федеральным законом «О персональных данных», в т.ч. порядком отзыва согласия на обработку персональных данных ознакомлен.

Пользователю необходимо держать в тайне пароль от личного кабинета на сайте Оператора по адресу: exbico.ru, а также обеспечить безопасность доступа к электронной почте, на которую будет зарегистрирован его личный кабинет. Если по каким-то причинам Пользователь не будете уверен в сохранности своего пароля, Пользователь обязан незамедлительно обратиться к администратору сайта Оператора с целью его смены. В обратном случае ответственность за утечку персональной информации Пользователя будет лежать исключительно на Пользователе. Со своей стороны, администратор сайта Оператора гарантирует безопасность Пользовательских данных.

Идентификация Пользователя представляет собой процедуру однозначного установления личности Пользователя по предоставляемым им персональным данным и проводится по добровольному заявлению Пользователя.

Банковский брокер – кто это? Зачем нужны банковские брокеры? Как стать банковским брокером

Очень активно набирает обороты банковская сфера, потому как она затрагивает не только экономические и финансовые аспекты, но и является очень прибыльным занятием. Данная деятельность – это очень крупная отрасль, в которой задействована масса должностных лиц, которые занимаются абсолютно разными сторонами банковского дела. Одна из отраслей этой работы – такая профессия, как банковский брокер.

Кто же это

Банковский брокер – это должностное лицо, которое является посредником между банком и человеком, который когда-либо оформил кредит и по каким-то причинам так его и не выплатил. Данная профессия, несмотря на ее незначительный срок существования, очень раскрутилась за счет своей значимости и способа решения проблемы с должниками. Появилась такая значимая отрасль не так давно, а именно стала применяться в России с 2005 года и активно работает и по сей день. Банковский брокер обдумывает массу определенных задач, связанных с решением, получением займов и бесперебойной работой со всеми клиентами заведения, которые желают получить кредит.

Читайте также:  Что такое субвенция? Различия между дотацией, субвенцией и субсидией

Основные отрасли работы брокера

Банковский брокер выполняет ряд определенных задач, касающихся работы с клиентами, которые желают взять кредит. Все происходит в несколько этапов и имеет определенную последовательность:

  • Когда клиент обращается в банк с потребностью о получении кредита, он направляется к специалисту, который слушает все требования и желаемые параметры, на которых клиент хотел бы и смог бы взять ту или иную сумму. Именно банковский брокер занимается анализом посетителя и дальнейшим подбором самого оптимального способа кредитования для него. Постаравшись полностью удовлетворить его предпочтения, он осуществляет помощь в получении энной суммы денег.
  • После того как кредит оформлен и уже имеется во владении у клиента, очень важно банковскому брокеру сохранять контроль над ним и отслеживать, чтобы сумма выплат осуществлялась вовремя и без каких-то дополнительных форс-мажоров.
  • В случае если клиент, который брал кредит, не может с ним вовремя расплатиться, брокер обязан применять способы взаимодействия и определенное давление на него с целью возвращения денежной суммы в банк. Для этого он может подключать разговоры с посетителем, определенные встречи, выход на родственников или друзей, но главное – не увлекаться насильственными методами, это категорически запрещается законом с 2016 года.
  • Любой банковский брокер обязан сопроводить клиента по его кредиту, от самого начала и до конца, а именно до того момента, когда все деньги будут возвращены на счет в банк. На этом этапе его работа считается завершенной.

Небольшие нюансы

Естественно, в пору глобального кризиса во всей стране часто происходят задержки по кредитным платежам, но важно понимать, что от этого и зависит показатель эффективности работы банковского брокера – сможет ли он с достоинством довести своего клиента от начала и до конца или нет. Принято считать, что опытный и профессиональный работник сможет изначально выстроить нужную тактику, выдать правильный кредит своему посетителю и добиться быстрой или своевременной выплаты без каких-либо проблем, даже если это непросто. В процессе переговоров важно умело выйти на определенный компромисс и добиться необходимого результата.

В чем выгода деятельности банковского брокера

Стоит рассмотреть, чем именно выгодно данное дело, почему брокерская деятельность столь популярна и чем же она так интересна.

Во-первых, брокер – это человек с высшим образованием, который знает суть экономики и умеет принимать правильные решения в пользу своих клиентов. В данном случае нужно умело проводить анализ посетителя, учитывая все его сильные и слабые стороны, и в конечном итоге подобрать ему такой кредит, чтобы человеку было удобно им распоряжаться, а также вовремя выплатить денежную сумму.

Во-вторых, брокер – это аналитик, который отслеживает денежную историю своих клиентов, проводит глубокий анализ еще не задействованных в кредитных операциях людей, сопровождает их по всем вопросам и проблемам, возникающим в процессе работы.

И третий, не менее важный, критерий заключается в том, что, помимо этого, банковский брокер – это чуткий психолог, который способен найти гуманные и человеческие способы воздействия на клиента, чтобы он вовремя выплатил кредит или понял, что нуждается в нем.

Почему работа интересная

Банковский кредитный брокер, как и весь остальной персонал, получает определенную прибыль, которая полностью формируется за счет его профессиональных качеств. Дело в том, что такие работники получают четкий, предварительно обговоренный процент от каждого клиента, который оформит потребительский кредит для своих целей. Это важный нюанс. Банковские брокеры в потребительском кредите играют решающую роль. И этому есть вполне логичное объяснение. Брокер – это не только помощь для получения кредита и одобрения заявки, но и формирование личной прибыли.

В среднем настоящему профессионалу удается за месяц заключить до 10-15 заявок по кредиту, а это уже в значительной мере даст хороший результат и достойную оплату. Именно поэтому брокерство – это очень интересная и прибыльная профессия в современном мире. Воспользоваться услугами банковского брокера также не составит никакого труда. Для этого вам понадобится всего лишь обратиться в любой банк, найти специалиста и рассказать о том, на каких именно условиях вы бы хотели приобрести кредит, он вас по всем вопросам охотно сориентирует.

Как стать банковским брокером? С чего следует начать?

Для того чтобы начать свою профессиональную деятельность в банке, вам обязательно потребуется экономическое образование. Это самый важный аспект. Если у вас есть образование, но не экономическое, а, к примеру, юридическое или коммерческое, вы можете воспользоваться услугами специальных профессиональных курсов в нужной сфере. Благо подобных занятий сейчас огромное количество, и вам не составит труда их найти.

Второе, что вам понадобится – это знания и умения коммуникации и взаимодействия с людьми, в данной работе без этого просто не обойтись. Также вы можете записаться на специальные подготовительные тренинги психологического воздействия. На самом деле, этот аспект очень важен, пожалуй, в любом деле, а не только в банковской сфере.

Ну и последнее, что вам потребуется – это сам поиск подходящего заведения, где нуждаются в таких сотрудниках. Без хорошей работы тоже никуда не деться.

Общие советы

Отвечая на вопрос о том, как стать банковским брокером, стоит сказать очень коротко: да так же, как и любым другим специалистом. Нужно обладать определенными знаниями, быть готовым к такой работе и искать вакансию в соответствии со своими запросами. А главное – уметь оказывать помощь в получении кредита.

Разбор: как защищены деньги на бирже, зачем нужны брокеры, и что нужно знать при их выборе

В нашем блоге на Хабре мы часто пишем про технологии, которые используются в финансовой сфере, а также рассказываем об акциях различных компаний и подходах к инвестициям. Несмотря на это, многие люди до сих пор настороженно относятся к возможности инвестиций на бирже, видят во всем «ненадежный форекс» и т.п.

Сегодня мы поговорим о том, как защищены деньги инвесторов на бирже, зачем нужны брокеры, и как выбрать такую компанию.

Как защищены деньги инвесторов

Начнем с самого важного вопроса – как защищены деньги биржевых инвесторов? Понятно, что всегда существует вероятность убытков при торговле, если рыночная ситуация сложится неудачно, но единственный ли это шанс остаться без денег?

Для банковских депозитов существует система страхования вкладов, на бирже ее аналога пока не существует (хотя периодически возникают разговоры о том, что ее нужно создать).

Деньги и акции клиентов брокерских компаний в любом случае сегодня защищает ряд законов и норм. Например, закрывать долги за счёт активов клиента ни один брокер не имеет права. А значит, в случае финансовых сложностей, брокер не может с кем-либо рассчитываться вашими деньгами.

Кроме того, акции, купленные на бирже, невозможно потерять: они хранятся не у брокера, а в специальной организации, Национальном расчётном депозитарии (НРД).

Ценные бумаги — это ваша собственность при любых обстоятельствах. Перевести их куда-либо без вашего ведома невозможно. Де-факто депозитарий — это государственный «банк», в котором хранятся деньги и ценные бумаги участников фондового и валютного рынков. Таким образом, если с вашим брокером что-то случится, то нужно будет просто договориться с другим брокером и перевести активы к нему.

Вся деятельность российских брокеров регламентирована российским законодательством, а именно Гражданским Кодексом РФ, Законом о рынке ценных бумаг и другими нормативно-правовыми актами Центробанка России.

Зачем нужны брокеры

По действующим правилам частное лицо просто так не может взять и начать торговать на бирже – для этого нужна лицензия. Такие лицензии получают юридические лица – брокеры. Они же подают от лица клиентов заявки на совершение операций с различными биржевыми активами.

То есть для торговли на бирже необходимо открыть специальный брокерский счет – сделать это можно онлайн. Затем подавать поручения на совершения операций можно по телефону, в веб-кабинете или через торговый терминал.

По факту, брокер – это профессиональный участник рынка, который прошел лицензирование и выполняет требования, которые предъявляет биржа. Брокеры не только исполняют заявки своих клиентов, но и контролируют состояние открытых позиций, высчитывают обеспечение по сделкам – все для того, чтобы минимизировать риски для клиента.

Как выбрать надежного брокера

В целом, как и в любой другой отрасли, у разных клиентов свои требования к услугам брокера. Запросы начинающих инвесторов объективно отличаются от требований опытных высокочастотных трейдеров. Мы же поговорим о том, как выбирать брокера, если вы только знакомитесь с биржей.

Первое, на что нужно обратить внимание – это лицензия профессионального участника рынка. Лицензии (их может быть много) обычно размещают на сайте брокера, и выглядеть они должны примерно так:

Если на сайте брокера выложена какая-то бумажка, выданная не российскими регулирующими органами, какой-то иностранной организации — отдавать деньги такому брокеру не нужно. Это явный признак «кухни» и того, что компания не соответствует требованиям российских законов.

Прежде чем общаться с конкретным брокером стоит также изучить информацию о его надежности. Рейтингов брокеров великое множество, и лидеры в них могут отличаться, но если компания стабильно входит в топ – к ней стоит присмотреться.

После первоначального скрининга можно начинать общаться с брокерами. Начинающему инвестору стоит сразу узнать, какие варианты защиты капитала при торговле может предоставить брокер. Например, в ITI Capital можно как потренироваться в работе с торговым терминалом на тестовом счете с виртуальными деньгами, так и использовать инструменты инвестирования с низкими рисками (структурные продукты, модельные портфели и т.п.)

Стоит уточнить и о наличии возможности общаться с персональным консультантом. Поначалу у вас будет возникать много вопросов, и лучше иметь возможность оперативно получать на них ответы.

Следующий шаг – точно понять стоимость брокерских услуг. Обязательно нужно убедиться в отсутствии скрытых платежей, разобраться в том, как рассчитывается абонентская плата, нужно ли отдельно платить за софт для совершения операций. Тарифы должны быть опубликованы на сайте в удобном виде (например, вот тарифы ITICapital).

Варианты могут быть разными – например, часть брокеров включает комиссию биржи в стоимость совершения сделки, а другие компании взимают отдельно. Также при покупке акций и облигаций на длительный срок нужно учитывать комиссии депозитария, где активы будут храниться. Тут тоже возможны варианты – комиссия может быть фиксированной, а может составлять какой-то процент от стоимости бумаг. Если вы планируете совершать сделки с использованием заемных средств (т.н. «торговля с плечом»), также стоит выяснить, какие займы можно получить, на каких условиях и т.п.

Дальше необходимо разобраться с тем, как вообще вывести деньги с брокерского счета на личный счет в банк. В некоторых компаниях предусмотрены комиссии за вывод.

Что будет, если брокер обанкротится

Как видно, в целом критерии выбора надежного брокера похожи на те, что используются в любой другой сфере: лицензии, рейтинги, стоимость услуг, удобство и качество сервиса. Но все-таки здесь речь идет о реальных деньгах, поэтому важно понимать, и что с ними будет, если дела у брокера пойдут не очень.

По закону если брокерская компания теряет лицензию и становится банкротам, это не должно сказываться на клиентах. Например, закрывать долги за счёт активов инвесторов нельзя. Кроме того, акции, купленные на бирже, невозможно потерять, они хранятся в Национальном расчётном депозитарии (НРД). Перевести их куда-либо без ведома клиента невозможно.

Сам же НРД является центральным депозитарием Российской Федерации и осуществляет обслуживание как ценных бумаг, так и других российских и иностранных эмиссионных ценных бумаг. То есть де-факто национальный расчетный депозитарий — это государственный «банк», в котором хранятся деньги и ценные бумаги участников фондового и валютного рынков.

Таким образом, если с вашим брокером что-то случится, то нужно будет просто договориться с другим брокером и перевести активы к нему.

Оцените статью
Добавить комментарий