Как начать вендинговый бизнес. Бизнес-план вендинговой компании: расчет затрат, необходимое оборудование, окупаемость фирмы

Содержание

Как начать вендинговый бизнес. Бизнес-план вендинговой компании: расчет затрат, необходимое оборудование, окупаемость фирмы

Как начать вендинговый бизнес. Бизнес-план вендинговой компании: расчет затрат, необходимое оборудование, окупаемость фирмы

Самый выгодный бизнес – это продажа продуктов питания. А если ещё приблизить лоток с едой и напитками к потенциальным потребителям, избавившись вдобавок от необходимости оплачивать услуги продавцов, то данный вид деятельности становится ещё более привлекательным. Так как начать вендинговый бизнес?

Что такое вендинг

Это и есть торговля без продавца. Специальный автомат принимает оплату и выдает выбранный покупателем товар.

Самые первые автоматы были запатентованы в США ещё в 1886 году. С тех пор данный вид торговли успешно эволюционировал. Современные агрегаты предлагают все: еду, напитки, книжки, цифровую технику, обувь и одежду.

В России всеми характеристиками торговых аппаратов обладали устройства, которые предлагали газированную воду.

Но в целом, по сравнению со странами Европы или Азии, в России не слишком развит данный бизнес. Автоматы с едой у нас не встретишь так же часто. Поэтому у вас есть хорошие шансы найти свое место в этой нише.

Преимущества автоматов с едой

В чем же состоят плюсы данного вида торговли? Не проще ли открыть традиционную точку?

Среди основных плюсов – небольшие издержки эксплуатации автомата. Для установки оборудования не нужно арендовать серьезные площади, хватит маленького пятачка. Не нужно платить зарплату продавцу. Да и реклама вашему бизнесу не требуется.

Отзывы о вендинговом бизнесе подтверждают, что он окупается очень быстро. Первоначальные вложения необходимы на приобретение специализированных автоматов. При неудачном расположении вы всегда сможете оперативно съехать на новую точку. А круглосуточный режим работы агрегата гарантирует, что вы не останетесь без прибыли.

Как начать вендинговый бизнес

Как и любое дело, торговлю посредством автомата необходимо начинать с регистрации своего предприятия. Вы можете оформиться в качестве индивидуального предпринимателя. Либо собрать документы и образовать общество с ограниченной ответственностью.

Затем тщательно изучите подходящие варианты налогообложения. Скорее всего, вам подойдет упрощенная система. Но в некоторых регионах можно платит единый налог на вмененный доход. Если затрудняетесь самостоятельно принять решение, то посоветуйтесь со специалистами из налоговой инспекции. В последней, кстати, нужно встать на учет.

Приобретаем оборудование

Выбирая автоматы, ориентируйтесь на самые популярные модели. Начинать проще всего с агрегатов, продающих горячие (чай, кофе) или холодные напитки. Второе место в рейтинге занимают устройства, предлагающие снеки и сладости. И на третьем – автоматы с игрушками. Другие виды продающей техники у нас пока не столь распространены. С развитием своего бизнеса вы вполне можете опробовать и другие виды устройств. К примеру, автоматы с пиццей.

Разрабатывая бизнес-план вендинговой компании, продумайте вопрос о том, будете ли вы покупать автомат либо брать его в аренду. На первых порах, пока вы только пробуете свои силы, стоит рассмотреть второй вариант. Если вы поймете, что дела у вас не идут в гору, то проще отказаться от аренды агрегата, чем искать на него покупателя.

Ещё один насущный вопрос: приобретать ли устройства, бывшие в употреблении или же платить деньги за новое оборудование. Если вы не хотите в период раскрутки бизнеса разбираться с поломками автоматов, то покупайте технику у проверенного поставщика, который обеспечивает гарантийное обслуживание своей продукции.

Покупая аппараты, обращайте внимание на наличие в них удобного купюроприемника, оснащенного надежной системой распознавания вносимых банкнот. У вашего устройства обязательно должна быть функция выдачи сдачи. Замечательно, если ваш агрегат снабжен интеллектуальной платежной системой. Тогда клиенты смогут без проблем расплачиваться посредством пластиковых карт. Сейчас большинство молодых людей предпочитают безналичный расчет.

Решаем вопрос СЭС

С санитарной инспекцией не возникнет проблем по поводу использования новых торговых автоматов. СЭС не предъявляет к ним претензий. В них, как правило, предусмотрена система фильтрации воды. Да и с документацией все в порядке. От вас требуется лишь содержать свое оборудование в чистоте.

А вот владельцам подержанных аппаратов, возможно, придется для получения разрешения заказывать платную экспертизу.

Подбираем удачное место

Окупаемость вендингового бизнеса напрямую зависит от удачно выбранного местоположения.

Каким должно быть идеальное место? Проходимым. Под это определение подходят торгово-развлекательные, деловые центры.

Хорошие перспективы у тех, кто разместить свои аппараты с напитками или шоколадками на вокзалах или аэропортах. В больницах или поликлиниках так же неплохие шансы быстро получить прибыль. В этих местах не просто постоянно толпится народ, но он ещё очень много времени проводит в ожидании. И не каждый пойдет на поиски точки общепита, скорее уж купит стаканчик кофе и упаковку снеков в ближайшем автомате.

В офисных зданиях сотрудники любят перекусить сладостями, но не располагают временем для прогулок за ними. Поэтому они так же будут весьма рады перспективе иметь под боком агрегат с шоколадками и напитками.

Привлекательны в этом плане и учебные заведения, но в них, к сожалению, аппараты часто подвергаются нападкам со стороны вандалов. Посему убытков вы можете понести гораздо больше.

Запуская новый вендинговый бизнес, постарайтесь заранее оценить доходность будущего местоположения. Но даже если вы в чем-то просчитаетесь – не страшно. Мобильность аппарат позволяет быстро сменить место его дислокации.

Подобрав место, поинтересуйтесь арендной платой. Иногда владельцы офисных зданий заинтересованы в установке бесплатных кофейных автоматов для клиентов и сотрудников. Это большая удача, так как вы получаете источник стабильного дохода. А платить вам придется лишь за потребление электроэнергии.

Подводные камни

Перед тем как начать вендинговый бизнес, ознакомьтесь и с его подводными камнями. На первом месте стоит вандализм. Вы должны быть готовы к его проявлениям. К сожалению, в России это основной тормозящий фактор.

Конечно, автоматы, которые расположены в крупных деловых, офисных центрах, меньше подвержены атакам хулиганов. Как правило, за соблюдением порядка в таких зданиях следят охранники. Но в торговых центрах или общественных учреждениях (особенно если речь идет о вокзалах) риск лишиться аппарата есть. Поэтому имеет смысл застраховать свое имущество.

Второй минус – это невозможность устанавливать подобные торговые аппараты на улице. В условиях российской зимы они откажутся работать. Да и после атаки местных хулиганов им не выжить.

Персонал

Сколько же нужно человек для обслуживания автоматов? Вендинговая компания – это бизнес, который вы вполне можете сопровождать самостоятельно. Помощники вам станут нужны лишь при расширении дела. Если число ваших агрегатов с едой и напитками перевалит за тридцать, тогда возникнет необходимость нанять дополнительный персонал.

Обычно количество сотрудников рассчитывается по схеме: один человек на десять автоматов.

Подбирая кандидатов, спрашивайте у них наличие водительских прав и автомобиля. Заранее предупредите соискателя о разъездном характере работы.

Окупаемость

Давайте теперь подсчитаем затраты на содержание своего бизнеса. В расчет расходов включим стоимость оборудования. Цена одного автомата – это разбег от полутора до пяти тысяч долларов. Аренда места может сильно разниться в зависимости от того, в каком регионе вы проживаете и в каком именно месте установили свои агрегаты.

Но в среднем сумма составляет, примерно, долларов сто (около 4 тысяч рублей). Каждый месяц вы будете оплачивать электроэнергию, потребляемую вашим оборудованием. При наличии сотрудников в сумму затрат включаем их заработную плату. И конечно, налоги.

А теперь о доходах. В день автомат может приносить прибыль в 500 рублей и выше. Умножаем данную цифру на количество дней в году и получаем примерную месячную выручку.

При удачном местоположении автоматов вы окупите свои вложения за два года.

Задумываясь о том, как начать вендинговый бизнес, сразу просчитайте варианты его развития. Не стоит останавливаться на двух, трех агрегатах с горячим кофе. Вкладывайте вырученные средства в покупку дополнительных устройств. Становите рядом с автоматами, торгующими напитками, автоматы с фасованными снеками или сладостями. К лету поставьте аппараты с холодной водой. Так вы будете застрахованы от падения прибыли.

Вендинговый бизнес

Вопрос, как начать вендинговый бизнес, актуален уже не первый год. Причинами этого являются низкий порог вхождения в бизнес и отсутствие рекламной кампании.

Капитальные инвестиции: от 163 000 рублей
Окупаемость вендингового бизнеса: 6 — 18 месяцев

Как вы думаете, что объединяет торговые центры, кинотеатры, больницы, офисы?

Все эти участки считаются отличным местом для размещения торговых автоматов.

Автоматизированные продавцы приспособлены не только для реализации мелких товаров с низкой стоимостью, они выступают также мини-производителями (к примеру, кофейные автоматы).

Они быстро вошли в нашу жизнь и уверенно заняли свое место.

Потому вопрос, как открыть вендинговый бизнес, актуален уже не первый год и это совсем неудивительно.

Вендинг бизнес особенно привлекает новичков.

Причин на это много: от низкого порога вхождения в бизнес до отсутствия рекламной кампании (подробнее преимущества будут рассмотрены ниже).

Достоинств у вендингового дела действительно много, а перспективы развития при этом довольно радужные.

Какие тенденции развития и перспективы имеет вендинговый бизнес?

История появления вендингового бизнеса имеет «игровые» корни.

Еще в далекие 20-е были популярны так называемые однорукие бандиты — игровые автоматы, которые вскоре попали в немилость со стороны государства.

Повод был простой — весь денежный оборот с аппаратов не облагался налогом.

Потому на скорую руку их переделали под другие нужды — продажу жвачек.

Однако не США нынче лидирует по числу «машин» на душу населения.

В Америке на автомат приходится 40 человек, а вот в Японии основные (60%) торговые операции производятся именно на автоматах.

А один вендинговый автомат приходится всего на 20 человек.

В России уровень популярности куда ниже, потому отечественному вендинговому бизнесу есть куда стремиться.

Расцветший на территории СССР с 50-х бизнес на автоматах базировался на монетах.

Особенно были популярны аппараты знаменитой газированной воды.

Читайте также:  Продажа цветов: бизнес-план от А до Я. Как получить лицензию на торговлю цветами. Выгодно ли продавать цветы

Но с выпадением из обихода железных денег, популярность постепенно сошла на нет.

Нынешние автоматы «употребляют» преимущественно бумажные купюры.

В конце 90-х из-за границы начали поставляться б/у автоматы, причем, самые разные: для газированной воды, жвачек, газет.

Но время показало, что самые популярные торговые автоматы — для продажи кофе.

Какие «за и против» имеет вендинговый бизнес?

Вендинговый бизнес имеет некоторые особенности, которые можно назвать недостатками:

Автоматы нередко портятся или вовсе ломаются.

Потому предприниматель должен заложить немалую сумму в бюджет, на которую вендинговые аппараты будут ремонтироваться.

Нельзя забывать, что это также простой, во время которого вы недорого учуете прибыль.

Чтобы минимизировать этот риск, стоит выбирать для размещения места, где есть наблюдение охраны: торговые и офисные центры, тому подобное.

Автоматы нуждаются в круглосуточном подключении к электрической сети.

Любые вендинговые автоматы — игровые, для газированной воды или бахил, требуют систематического обслуживания.

Нужно заправлять новые расходники, мыть изнутри и снаружи, просто проверять работоспособность.

Эту услугу по договоренности могут предоставлять поставщики оборудования.

Имеет большое значение, где именно будут установлены ваши торговые автоматы.

Только в местах большого скопления людей или их активного движения вы будете получать достаточный спрос.

А некоторые из них (такие, как аппараты по продаже бахил) можно размещать только в конкретных местах.

Новичков в сфере предпринимательства могут испугать пробелы в законодательстве РФ касательно вендингового бизнеса.

Однако сложности с оформлением при желании можно решить, если разобраться в тонкостях и устройстве техники.

Однако число преимуществ вендингового бизнеса все-таки больше, что и объясняет его высокую популярность.

  • Вендинговый бизнес дает стабильный выручку, которая почти не подвержена рискам.
  • Для вхождения в вендинговый бизнес требуется низкий порог инвестиций.
  • Исключительный случай — для вендингового дела вообще не нужна реклама!
  • Автоматы можно быстро переместить, если расположение перестало вас утраивать или больше не приносит желаемый доход.

Продавать вендинговый аппарат будет в любое время дня и ночи (если расположен на открытой территории, разумеется).

При этом не нужно нанимать для этого продавца — дополнительная статья экономии.

Для 7-10 установок достаточно привлечь всего 1 человека, который будет заниматься заправкой воды, кофе, стаканчиков (зависит от типа аппарата), заниматься очисткой и мелким ремонтом.
Такое личное дело, как вендинговый бизнес, без каких-либо сложностей можно совмещать с другими вариантами бизнеса.

Торговые автоматы легко установить и зарегистрировать, несмотря на пробелы в законе.

К примеру, вам не нужен кассовый аппарат.

Как открыть вендинговый бизнес в перспективной нише?

Для русского человека привычные ассоциации – это автоматы для газированной воды, кофе, снеков.

Но встречаются и абсолютно уникальные варианты использования автоматизированных продаж.

Причем не только за рубежом, но и в России.

К примеру, в офисе Мосэнергосбыта вендинговый аппарат приспособили под продажу энергосберегающих лампочек!

В дальнейшем еще несколько установили по городу.

Ведь все мы знаем, как важно (а с недавних пор и модно) заботиться об окружающей среде!

А в Испании реализовали идею, которая пришлась бы по вкусу и многим россиянам.

Местные предприниматели установили в супермаркетах оборудование, которое продает жидкое мыло и порошки «на розлив».

Отсутствие необходимости нанимать продавца и делать красивую тару позволила удешевить товар.

А это создало большой спрос на услугу.

Чтобы вам определиться с направлением для собственного вендингового бизнеса, пошагово выполните такие пункты:

  • проанализируйте рынок в своем регионе, чтобы определить выгодные ниши для старта;
  • понаблюдайте за конкурентами – полностью ли они удовлетворяют спрос в вендинговой категории?
  • изучите, какие места в городе особо людные – от расположения почти на 100% зависит успех бизнеса;
  • рассмотрите вариант с запуском нескольких различных автоматов сразу (к примеру, установите дуэт автомата газированной воды и с сэндвичами, чтобы человек мог полноценно перекусить).

С чего начать вендинговый бизнес?

Если свести все до краткой инструкции, выглядеть она будет так:

Будущий бизнесмен должен выбрать между ООО и ИП, после чего зарегистрироваться для ведения законной деятельности.

Кроме этого предстоит определиться и с системой налогообложения.

Автоматы можно покупать как единым платежом, так и взять кредит.

В первом варианте также стоит рассмотреть приобретение б/у оборудования, особенно если это ваше первое дело и бизнес-модель еще нужно протестировать.

Как и любой другой бизнес, вендинг стоит начинать организовывать с составления бизнес-плана.

Пример для финансовых расчетов приведен в статье дальше.

Проанализируйте цены и ассортимент конкурентов, а также стоимость сырья, которое используете вы.

Это поможет назначить цены на свои позиции.

Для автоматов нужно подобрать место в соответствии с рекомендациями, которые будут даны ниже.

Заключите договор с владельцем территории, договорившись о фиксированной ежемесячной плате или проценте от выручки.

Как открыть вендинговый бизнес в одиночку?

Новички могут стремиться выполнять его функции самостоятельно, чтобы сэкономить.

Если вы нацелены поступить также, вам стоит ознакомиться со списком обязанностей.

Как правило, за оклад в 15-20 000 рублей нанятый человек ездит с проверкой несколько раз в неделю.

При посещениях он проверяет, как работают автоматы, чистят их внутри и снаружи, ремонтируют на месте или отправляют на обслуживание детали, требующие ремонта.

Эти пункты варьируются в зависимости от необходимости.

Но список этих остается неизменный: наполнить расходными материалами и забрать деньги.

Теоретически, один человек может спокойно выполнять эту работу, если у него есть автомобиль.

Но не забывайте, что даже мелкий ремонт требует наличия особых знаний.

Специалисты при этом спешат вас успокоить – если оборудование куплено новое и качественное, частые ремонты вам не предстоят.

Достаточно выделить 1000-1500$ на год в бизнес-плане для покрытия такой нужды.

А вот вопросы бухгалтерии даже новичок сможет решить сам – ни аутсорсинговая компания, ни тем более специалист на полный рабочий день вам не нужны.

Как выбрать место размещения под вендинговый бизнес?

«Бизнес — это искусство извлекать деньги из чужого кармана, не прибегая к насилию.»
Макс Амстердам

Ничто так не определяет успех вендингового бизнеса, как месторасположение автоматов.

Основное правило – в этом месте должен быть активный поток людей.

Но в то же время важно, чтобы мимо этого места люди не проносились на максимальной скорости мимо (как на входе в метро, к примеру).

А вот учебные заведения подходят отлично.

Ведь студенты хоть и перемещаются по коридорам активно, но с удовольствием останавливаются «перехватить» батончик или стаканчик кофе.

Одна негативная сторона такого расположения – сложности в достижении договоренности с руководством.

Альтернатива такому варианту – офисные здания.

Тут и публика более платежеспособная, и заключить договор на аренду проще, если конкуренты еще не заняли территорию полностью.

Но самым популярным вариантом для расположения были и остаются торговые центры.

Руководство открыто к любым договоренностям, ведь сдавать площади предпринимателям – это их основная цель.

А если ТЦ пользуется популярностью, то и автомат соответственно будет иметь большой поток клиентов.

Еще один весомый плюс такого места – наличие охраны и видеонаблюдения.

Как начать вендинговый бизнес: стартовые вложения

Список расходов при этом непривычно короткий:

Статья расходов по бизнесуСумма (руб.)
Итого:163 000 руб.
Приобретение аппарата (в данном примере – кофейного)150 000
Доставка автомата и установка1 000
Заключение договора аренды и оплата за два месяца12 000

Какие ежемесячные вложения нужны в вендинг бизнес?

В отличие от капитальных вложений, в таблице регулярных расходов перечень будет шире:

Статья расходов по бизнесуСумма (руб.)
Итого:26 000 руб.
Аренда места под аппарат5 000
Ремонт деталей и обслуживание (переменные расходы)3 000
Ингредиенты для автомата15 000
СтаканчикиДо 1 000
Расходы на бензин1 500
Мобильная связь500

Еще несколько слов о вендинговом бизнесе,

его видах, преимуществах и недостатках,

вы услышите в видеоролике:

Какие сроки окупаемости имеет вендинговый бизнес?

При этом наценка на один стаканчик напитка получается порядка 300%.

Кроме этого доход можно получать, размещая рекламные объявления от партнеров, как на самом оборудовании, так и на стаканчиках воды или другого напитка.

С такими показателями окупаемость автомата наступает через полгода-год.

Цифра меняется в зависимости от правильного выбора местоположения, качества самой газированной воды или кофе, частоты поломок или остановок в работе по другим причинам.

Опытные люди подсказывают, что вендинговый бизнес стоит считать таковым только в случае, когда предприниматель приобретает сразу 5-10 автоматов.

Потому окупив первые вложения, стоит направить средства на масштабирование дела.

Каким бы простым и доступным не было вхождение в вендинг бизнес, все же он тоже потребует от предпринимателя постоянного участия.

Вам нужно следить за запасами газированной воды, привозить стаканчики и кофе, отправлять в ремонт неработающие детали, искать места для новых размещений и соперничать с конкурентами.

Но все приходит с опытом.

Так что если желание открыть своё дело и развивать его есть, открытие вендингового бизнеса будет по плечу даже новичку!

Как создать вендинговый бизнес

В этом материале:

Вендинговый бизнес — это направление в сфере продажи товаров и услуг с помощью специализированных автоматов. Первые автоматы по продаже газированной воды появились еще во времена СССР. После развала Союза российский вендинговый бизнес сначала был мало популярен, но в 2000 годы стал активно набирать обороты.

Выделяют следующие основные направления бизнеса данного вида:

  • торговлю продуктами в упаковке (шоколадные батончики, чипсы, попкорн, бутылки и банки с напитками), штучным товаром (жевательные резинки, бахилы, презервативы, сигареты, контактные линзы), игрушками небольших и средних размеров;
  • продажу кофе, чая, газированных и прохладительных напитков;
  • музыкальные автоматы;
  • массажные кресла;
  • электронные весы с различными функциями;
  • игровые автоматы.

Для каждого из направлений вендингового бизнеса создаются свои торговые автоматы, различающиеся размерами, дизайном, набором функций и другими параметрами.

Вендинговый бизнес по праву считается очень перспективным и высокорентабельным видом предпринимательства. Но предусматривающим учет ряда особенностей и специфических требований.

Начало бизнеса

С чего начать вендинговый бизнес? Как и в любом другом виде коммерции, построение сети торговых автоматов начинается с определения целевой аудитории, с выявления своего клиента. Бизнес может быть ориентирован на молодых людей и девушек, на бизнесменов и офисных работников, на покупателей в торговых центрах и другую клиентуру.

Выбор целевой аудитории во многом определяет то, какие автоматы следует приобрести и в каких местах устанавливать. Удачно выбранные места расположения вендинговых аппаратов способны обеспечить высокую прибыль и наоборот. Автоматы по продаже снеков и напитков лучше устанавливать в торговых центрах, в вузах и школах, в вокзалах и аэропортах, на оживленных улицах и площадях. Для музыкальных и игровых автоматов самым удачным местом станут кафе и бары, фойе кинотеатров, зоны отдыха в торговых центрах.

Начинающие предприниматели с небольшим стартовым капиталом ограничиваются в приобретении автоматов для чая и кофе и устройств по продаже снеков. Исключение составляют проекты, изначально ориентированные на развитие сети специализированных автоматов (например, по продаже контактных линз).

При выборе формы юридического лица следует отдавать предпочтение ИП. Общества с ограниченной ответственностью и акционерные общества слишком сложны в плане налогообложения, поэтому открывать их есть смысл только в том случае, когда в предприятии предусмотрена отдельная должность бухгалтера.

По закону, если индивидуальный предприниматель не выручает за год денег больше установленной нормы, ему доступна упрощенная система налогообложения. Ее и рекомендуется придерживаться до тех пор, пока выручка от бизнеса не преодолеет установленную планку.

Сотрудники вендинговой компании

Как и любая техника, торговые автоматы требуют обслуживания и ремонта.

Когда автоматов не больше 10-15 шт., функции закладки товаров и изъятия выручки индивидуальный предприниматель может выполнять самостоятельно. Если автоматов много и расположены они далеко друг от друга, без помощи наемной рабочей силы не обойтись.

С ремонтом дело обстоит сложнее. Самостоятельный ремонт силами организатора бизнеса возможен только в том случае, если у него для этого достаточно специальных технических знаний. Если они отсутствуют, экономить на специалистах категорически не рекомендуется. Быстро решить любые технические проблемы на месте, при этом не повредив и не поломав аппарат, может только знающий и опытный человек.

Разветвленная сеть вендинговых автоматов требует целого штата сотрудников, которые смогут по нескольку раз в сутки (в том числе по выходным) контролировать работу аппаратов и следить за наличием в них продукции.

Дорогие модели торговых аппаратов могут оснащаться модулями GSM-GPRS и передавать данные о наличии товарного ассортимента по интернету. Это позволяет следить за работой автоматов удаленно и направлять специалистов по их обслуживанию и ремонту не по графику, а по мере необходимости.

Бизнес-план развития вендинга

Составление бизнес плана очень индивидуально и зависит от многих параметров, связанных с размером инвестиций в проект, выбранного направления, дороговизны самых автоматов и их обслуживания, аренды торговой площади.

Ориентировочные затраты будут такими:

  • автомат для приготовления кофе будет стоить от 100 до 300 тыс. рублей, снековые — от 200 до 500 тыс.;
  • расходы на компоненты кофе и стаканчики — около 10 тыс. рублей в месяц;
  • аренда площади в хорошем месте — от 3000 рублей в месяц;
  • зарплата обслуживающему рабочему — от 10000 в месяц, специалисту по ремонту — от 20 тысяч, в Москве и Санкт-Петербурге еще выше.

При планировании выручки отталкивайтесь от средних показателей в 100 порций кофе в сутки, если автомат расположен в многолюдном месте (вокзал, торговый центр, аэропорт).

Бизнес план вендингового бизнеса должен включать в себя также расходы на техническое обслуживание и ремонт автоматов, рекламу, оплату налогов и непредвиденные расходы.

Достоинства вендингового бизнеса

Основное достоинство вендингового бизнеса — это высокий потенциал развития в России.

По статистике, в развитых странах на 10 тыс. человек приходится 300-400 торговых автоматов. В России — всего 4-5. Так же дело обстоит в Беларуси и на Украине. Этот показатель наилучшим образом характеризует перспективы развития вендингового бизнеса в нашей стране.

Второе достоинство бизнеса на вендинговых автоматах — его высокая ликвидность. Всегда и в любое время найти покупателя на торговый автомат не составит труда. Таким образом, продать часть автоматов или весь бизнес целиком достаточно легко.

Третье достоинство — простота и легкость в освоении и ведении такого бизнеса. При наличии толкового специалиста по ремонту автоматов самому предпринимателю не требуется каких-либо специфических знаний. На приобретение и коммерческую эксплуатацию автоматов не предусмотрено лицензирование или сертификация. Однако торговля отдельными категориями товаров, все же требует оформления лицензий и соответствующих документов, в том числе разрешений СЭС, электронадзора и пожарной инспекции. Расширить дело тоже не составляет труда: приобретаете автомат, выбираете точку, арендуете площадь и запускаете процесс продажи.

В заключение стоит отметить, что почти все автоматы легко адаптируются с продажи одних товаров на торговлю другими, аналогичными. Кофейный автомат может продавать несколько видов кофе и чая. Изменить рецепт одного, непопулярного, вида кофе на другой, более популярный, — достаточно простая процедура. Еще проще переориентировать автомат, торгующий булочками, на продажу, например, чипсов.

Недостатки торговых автоматов

Наряду с неоспоримыми достоинствами вендинговый бизнес обладает и весьма специфическими недостатками.

В первую очередь это высокая стоимость самих аппаратов. Причем сэкономить, приобретая бывшие в употреблении автоматы, не получится. С большой долей вероятности вся прибыль будет уходить на их ремонт и техническое обслуживание. Начинать дело с 1-2 автоматов — тоже безрадостное занятие. Уровень прибыли с одного аппарата будет несоразмерно мал в сравнении с усилиями по его покупке, установке и обслуживанию. И уж точно не позволит нанять специалиста по ремонту.

По оценкам специалистов, минимальное количество автоматов, которое позволит получать ощутимую прибыль — 10. Чтобы купить это количество, необходим начальный капитал не менее 1 млн рублей.

Во вторую очередь, срок окупаемости. Он равняется, в среднем, одному году. Даже если предприниматель установит автоматы в очень удачном месте и взвалит на себя обязанности по их обслуживанию и ремонту, вряд ли этот срок можно сократить до полугода.

В третью очередь, порча автоматов злоумышленниками и вандалами. Если за аппаратами, установленными в торговых залах и центрах, как-то приглядывают охранники, то уличные автоматы никем не защищены.

Последним недостатком можно считать то, что все производство вендинговых автоматов сосредоточено за рубежом. Колебания курса доллара и евро напрямую влияют как на стоимость новых автоматов, так и на цену запчастей и расходных материалов для них.

Актуальность вендингового бизнеса в 2020 году

В связи с 2-3-кратным ослабление курса рубля по отношению к ведущим мировым валютам стоимость новых торговых автоматов соответствующим образом выросла. К примеру, если 2 года назад топовый кофейный аппарат стоил 150-200 тыс. рублей, то сейчас за эти деньги можно приобрести только простые модели.

Развитие вендинга в России практически прекратилось. Лишь отдельные владельцы разветвленных сетей пытаются расширять бизнес, изредка покупая новые аппараты. Большинство предпринимателей стараются извлекать прибыль из уже существующих.

Повышение стоимости запасных частей и расходников коснулось цен на предлагаемую продукцию. Чтобы сохранить рентабельность бизнеса, предпринимателям приходится повышать цены и сокращать затраты.

Но рост цен не всегда приводит к увеличению прибыли. Ограниченная покупательная способность основной массы населения приводит к оттоку клиентов. В этих условиях предприниматели начинают продавать свой бизнес частями или целиком, зачастую в убыток.

В настоящее время инвесторам и начинающим предпринимателям рекомендуется тщательно взвесить свои возможности и сложившуюся конъюнктуру рынка перед тем, как открыть вендинговый бизнес.

Вендинговый бизнес — с чего начать новичку

Продажа с помощью торговых автоматов — это и есть вендинг. Популярность вендинга в мире растет быстрыми темпами, так как это один из удобных способов ведения торговой деятельности. Вся работа выполняется автоматом, исключается человеческий фактор.
В наше время люди ориентируются на бизнес с меньшим количеством конкурентов. Люди хотят тратить минимум усилий и получить большой доход. Вендинг как раз является бизнесом, который гарантирует прибыль.

Как выглядят вендинговые автоматы?

Они присутствуют во многих местах . Это покупка кофе, напитков, закусок в автомате, или автоматы с непищевыми потребительскими товарами, либо пополнение баланса телефона и многое другое.
В России, вендинговый бизнес только в начале пути. Япония и США имеют самые высокие показатели популярности в данном направлении. Популярность оценивается охватом количества людей на 1 вендинговый аппарат.
кол-во людей на 1 вендинговый аппарат

кол-во людей на 1 вендинговый аппарат

Эти данные демонстрируют возможности роста в вендинговом бизнесе в России, особенно в городах с небольшим количеством населения.
Выделяют несколько категорий товара, реализация которых, идет с помощью автоматов: 1) пищевые продукты; 2) непищевые продукты; 3) услуги.
Приведем примеры торговых автоматов, распространенных в странах мира. Это автоматы для продажи яиц, автоматы с предложением продажи жидкости для мытья стекол автомобилей. Огромное количество автоматов, которые продают печатные издания, обувь, технику.

С чего начать вендинговый бизнес?

Вендинговый бизнес имеет свои особенности. На его успешность влияет множество факторов, поэтому необходимо знать с чего начинать бизнес.

Шаг 1: Бизнес идея

Этот шаг предусматривает:

  • изучение рынка конкурентов;
  • какой товар или услуга имеют высокий покупательский спрос у населения ;
  • узнать, какие места являются проходимыми.

Рекомендации по выбору направления в вендинг-бизнесе:

  • фасованная готовая еда — жвачки, снеки, напитки.
  • продукты, которые требуют приготовления — чай, сладкая вата, кофе.
  • товары непродовольственные — печатные издания, бытовая химия, канцелярия, цветы, игрушки.
  • услуги — печать, пополнение баланса, подача информации.

После определения отрасли нужно выбрать автоматы, определить какое количество необходимо на старте. Это позволит высчитать размер начального капитала.
Очень важно выбрать правильно место установки. Если стоит задача продавать случайным прохожим, то местом установки является торговый центр или остановка.
Если есть направленность на целевую аудиторию, например, на офисных работников, то лучше разместить в бизнес центре.

Шаг 2:. Бизнес план

Для составления бизнес плана необходима вводная информация:
1. определить вид деятельности: выбрать товар, который будет реализован с помощью вендинга;
2. определить форму собственности: (ИП, ООО);
3. определить форму налогообложения;
4. выбрать способ ведения налогового учета (это будет самостоятельное ведение учета либо с помощью специалиста);
5. определить населенный пункт и количество людей в местности;
6. определить планируемое количество вендинговых аппаратов;
7. определить ассортимент товаров или услуг;
8. установить резервную сумму в случае непредвиденных обстоятельств.

Любой бизнес план, в основе своей должен преследовать следующие цели. Первое, это рентабельность . Здесь важно связать это понятие с выбранным географическим местом.

И второе, целесообразность. Для этого нужно подготовить бизнес проект.

1. Составить подробную информацию об ассортименте товаров и услуг. А также о наличии сертификата и прав на продажу .
2. Полную информацию о компании, где будут сведения об опыте в данной сфере услуг.
3. Исследование рынка. Предоставить результаты по оценке товарооборота в мире и в России. Количество людей в выбранном населенном пункте, инфляция, факторы, которые могут влиять на спрос, что предпочитают покупатели, как классифицируются вендинговые автоматы.
4. Классификация автоматов по отношению к платежному устройству, ОКВЭД, типу продукции и управлению.
5. Организационный план составляется, если владелец бизнеса планирует набирать сотрудников. В организационном плане прописываются: должностные обязанности и данные о персонале.
6. Описание целевой аудитории, спрос покупателей, конкурентная среда, риски возможные и методы стимулирования продаж подробно описываются в маркетинговом плане.
7. Составляется производственный план, который содержит график реализации проекта, расходы, связанные с арендой помещения и с покупкой автоматов.
8. В финансовом плане отражаются первоначально вложенные деньги и расходы на реализацию бизнеса.
9. Чистый доход (прибыль) , сроки окупаемости затрат, коэффициента прибыльности — все эти показатели подробно расписываются в разделе анализ эффективности.
10. Высчитываются риски возможные для вендингового бизнеса (сломался аппарат, отсутствие запчастей, дефицит сырья, вандализм). Пути решения этих вопросов, определение точки безубыточности — все это анализ рисков.
11. Резюме проекта будет состоять из: целей бизнеса, описания проекта (место расположения автоматов, площадь места, маржинальность товара или услуги, график работы), показатели эффективности, затратной части реализации плана, финансирования.

Шаг 3: Как правильно оформить вендинговый бизнес юридически

  • Нужно выбрать форму регистрации. Это может быть ООО или ИП. Выбор зависит от масштабов бизнеса;
  • Нужно выбрать форму налогообложения .
    1. ЕНВД
    2. Патент
    3. УСН (упрощенная система налогообложения)

Шаг 4: Подготовка документов для вендингового бизнеса

Пройти регистрацию ИП.
При открытии вендингового бизнеса, у владельца бизнеса, должны быть документы на приобретенное оборудование и технику:

Шаг 5: Как выбрать и где купить вендинговый аппарат

Каждый вендер задает вопрос, какой аппарат выбрать? Новичкам желательно приобрести новые аппараты, несмотря на то, что цена на аппарат будет значительно выше аппарата, бывшего в употреблении. Но этот шаг позволит быстро пройти проверку СЭС. К аппаратам, уже имеющим срок эксплуатации, требования жесткие.

Есть еще одно преимущество при приобретении новых вендинговых аппаратов. Компания поставщик предоставит бесплатное обучение.
При выборе поставщика автомата, нужно предусмотреть, есть ли техническое обслуживание, реально его осуществить в пределах выбранной местности, предлагает ли поставщик расходный материал, какой срок гарантийного обслуживания. Пользуются популярностью автоматы зарубежных производителей: Bianchi, Venson, Jofemar, Necta, Уникум, Azkoyen, Saeco и другие.
Каждый вендинговый аппарат содержит информацию о предпринимателе и контакты.

Шаг 6: Выбор места для установки вендингового автомата

Это должно быть место с большим потоком людей.

  • торгово-развлекательные центры, офисных зданиях, бизнес-центры;
  • игровые клубы;
  • университеты, колледжи;
  • интернет-кафе;
  • СТО, автомойки ;
  • фабрики, заводы;
  • организации, где работают сотрудники иностранцы.

Обычно устанавливают один автомат по движению людского потока. На этом этапе человек еще не принял решение, но подумал, что неплохо было бы купить кофе в автомате. И если, пройдя немного вперед, он видит еще один автомат. Он принимает решение и совершает покупку.

Установка вендинга:

  • Аренда может быть платной и бесплатной. Если руководитель заведения видит в присутствии вендинга необходимость, как для его сотрудников, так и для привлечения клиентов, то может разрешить установку аппарата на безвозмездной основе. Но если аренда предусматривает оплату, то лучше договариваться о фиксированной оплате. Примерный диапазон от 1000 рублей до 4000 рублей;
  • Электричество и вода — должен быть доступ к этим источникам;
  • Установить оборудование;
  • Подписать договор аренды.

Количество вендинговых аппаратов

В этом вопросе нет единого мнения.
Есть вариант, когда расчет берется от количества людей на 1 вендинговый аппарат. Например, в Европе, расчет 3000 человек на один аппарат, то-есть с численностью населения в городе 300 тыс. необходимо ставить 100 аппаратов.
Другие, изучают менталитет жителей, социальную инфраструктуру, средний доход жителей, наличие крупных торговых производственных предприятий, торговых центров и прочих мест аккумуляции трафика. Как считают они, что целевая аудитория должна быть готова к такому предложению. Третьи, ориентируются на сумму своего первоначального капитала.

Прием платежей в вендинге

В современное время нужно устанавливать как можно больше систем для оплаты. Это монетоприемник, купюроприемник, и расчет пластиковыми картами. И должна работать система выдачи сдачи.

Обслуживание вендинговых автоматов

Автоматы должны работать круглосуточно. От этого зависит прибыль. Если в автомате не будет загруженного товара, или время от времени автомат будет находиться в нерабочем состоянии, то снизится спрос покупателя, соответственно объем продаж упадет.
Внешний вид аппарата должен всегда быть чистым. Обязательное наличие инструкции по использованию.

Сколько нужно денег, чтобы открыть вендинговый бизнес

Статья расходов бизнес- вендинга состоит из следующих пунктов:
1. покупка оборудования;
2. установка;
3. аренда;
4. техосмотр аппаратов;
5. закупка товаров, расходных материалов, продуктов;
6. мероприятия по продвижению;
7. разрешение от СЭС и получение соответствующих документов;
8. разрешение от электриков и одобрение пожарной инспекции;
9. налоги;
10. непредвиденные расходы.
Для закупки новых аппаратов для вендинга потребуется 150-300 тысяч рублей. Окончательная сумма расходов зависит от разных факторов, в том числе и от методов ведения бизнеса.

Сколько можно заработать на вендинговых автоматах

Вендинговый бизнес очень отличается от традиционной розничной торговли. Прежде всего, это небольшие расходы и вложения. Если грамотно подходить к делу, терпеливо достигать цели, то можно окупить затраты за 1-1,5 года. Доход среднемесячный с 1 аппарата от 10000 рублей до 30000 рублей.

Плюсы вендингового бизнеса

  • Низкая арендная плата;
  • Достаточно одного сотрудника для обслуживания нескольких аппаратов;
  • Несложные процедуры покупки товара или получение услуги, имеются инструкции;
  • Размещение рекламы на аппарате позволяет получить дополнительный источник дохода;
  • Автомат работает круглосуточно;
  • Если аппарат не приносит планируемую прибыль, его легко установить на новом месте;
  • Вендинговый бизнес всегда можно продать;
  • Если в планах расширение бизнеса, всего лишь нужно приобрести и установить еще аппараты;
  • Вендинговый бизнес быстро обучаемый;
  • В России вендинговый бизнес только начинается;
  • Можно быстро переориентироваться и подстроить ассортимент под спрос покупателей.

Минусы вендингового бизнеса

  • Можно ошибиться с выбором места и понести убытки;
  • Без перерыва, на регулярной основе, отслеживать наполняемость и держать аппараты чистыми;
  • Природные условия могут повлиять на работу автоматов, установленных на улице или в метро;
  • Есть категории дорогостоящих товаров, они не доступны широкому кругу покупателей;
  • Люди пожилого возраста испытывают затруднения в работе с аппаратом;
  • Год работы для окупаемости бизнеса;
  • В мегаполисах жесткая конкурентная среда;
  • Резкий фактор сезонности.

Выводы по успешному ведению вендингового бизнеса

В России вендинговый бизнес очень быстро развивается. Но статистика показывает, что есть точки роста. В этой нише огромный потенциал. И добьются успеха те, кто грамотно, терпеливо, учитывая особенности вендингового бизнеса, начинает делать его уже сегодня.

Читайте также: Орагнизация праздников как бизнес

Вендинговый бизнес с нуля: 4 ключевых этапа

При выборе ниши новички на рынке предпринимательства часто задают себе вопрос: «Возможно ли запустить бизнес, в котором практически не нужны сотрудники?» И ответ наверняка порадует многих.

Такая возможность появилась с момента развития на российском рынке бизнеса, связанного с вендинговыми автоматами. Вендинговый бизнес: с чего начать? Ответ на этот вопрос содержится в материалах новой статьи.

Что такое вендинг?

Если коротко, то вендинг – это специальные автоматы по продаже или приготовлению чего-либо, которые работают без участия человека.

Самое популярное вендинговое оборудование – это автоматы по приготовлению и продаже горячего кофе, чая и шоколада. Новички в данной сфере обычно выбирают именно этот вид оборудования, потому что спрос на кофе и чай есть всегда.

Менее популярное у нас вендинговое оборудование:

  • Массажные кресла.
  • Автоматы по приготовлению пиццы и буррито.
  • Автоматы, предоставляющие услуги – копировальный центр, терминалы оплаты, фотоавтоматы.
  • Автоматы, реализующие непродовольственные средства: контрацептивы, жидкость для мытья стекол, прессу, книги и иные товары.

Основные преимущества данного вида бизнеса

Основным преимуществом вендинга является полностью автоматизированная работа автомата. Конечно, его периодически необходимо заполнять товаром или расходными материалами (для приготовления чая и кофе), забирать наличные, но постоянный продавец для этого не требуется, что уже существенно экономит средства.

Еще одним несомненным плюсом вендинга является широкое поле для деятельности. У нас в России на 1 торговый автомат приходится несколько тысяч потребителей, в то время как в Америке на такой же автомат – не более 50 человек.

Большой спрос на автоматы может быть в небольших городах и региональных центрах, в которых данный сегмент рынка практически не заполнен, а спрос на услугу колоссальный.

Бизнес-план вендингового бизнеса

Начиная свой путь в вендинговом бизнесе, молодые предприниматели зачастую совершают распространенную ошибку – они сразу закупают оборудование. И сталкиваются с первой проблемой – оборудование требуется куда-то устанавливать, потому что от того, насколько проходное место, будет зависеть и прибыль, и рентабельность.

Полезные ссылки:

http://infovend.ru/forum/forum/3-organizacionnie-momenti-v-vendinge/ Форум вендоров.

http://infovend.ru/forum/forum/71-mesta-ustanovki-torgovykh-avtomatov/ Тема о выборе места под установку автомата.

А теперь перейдем к собственно расчетам и пошаговой инструкции.

Основные этапы запуска вендингового бизнеса в России:

  • Этап 1. Регистрация бизнеса.
  • Этап 2. Выбор ниши и анализ рынка.
  • Этап 3. Расчет затрат на запуск.
  • Этап 4. Покупка оборудования.

ЭТАП 1. Регистрация бизнеса

Впрочем, если вы планируете развиваться и масштабироваться в данном сегменте, стоит открыть сразу ООО. Но для начала, если количество предполагаемого оборудования не будет превышать 10 единиц, вполне хватит и ИП.

Затраты на регистрацию ИП:

  • Госпошлина – 800 рублей;
  • Заказ печати – 1000 рублей;
  • Открыть расчетный счет – 2 000 рублей;
  • Если регистрацией будете заниматься не Вы сами, а специальная фирма – до 3 000 рублей за их услуги.

Итого: от 5 до 8 тысяч рублей.

На регистрацию ООО придется потратить несколько больше – от 25 тысяч рублей, в среднем. Так же можно приобрести готовую фирму.

Полезные ссылки:

https://service.nalog.ru/gosreg/ Подав заявку на регистрацию через данный сервис, останется прийти в налоговую только за готовыми документами. Не забудьте квитанцию об оплате Вами пошлины и два экземпляра заявления о переходе на УСН.

Этап 2. Выбор ниши и анализ рынка

Здесь начинающий бизнесмен сталкивается с весьма непростым выбором. Что выбрать – торговлю кофе и закусками, или установить терминалы оплаты? А может быть, стоит поставить автоматический копировальный центр?

Для начала необходимо изучить спрос. Терминалы оплаты, как и кофейные автоматы, пользуются равным спросом на рынке, и спрос этот велик.

Итак, в каких местах, какие варианты точно будут пользоваться хорошим спросом?

  • Горячий чай и кофе найдут покупателя в любое время года, чтобы взбодриться или согреться. В торговых центрах, на вокзалах, в бизнес-центрах, на ж/д станциях, в больницах и поликлиниках. Также, в торговых рядах на рынках.
  • Свежая пресса и книги – вокзалы, аэропорты, ж/д станции. Многие люди в дороге не откажутся почитать.
  • Закуски и напитки – чипсы, сухарики, шоколадки, минеральная и газированная вода, энергетики. В больницах, поликлиниках, торговых центрах и на вокзалах. В бизнес-центрах тоже могут пользоваться спросом, но значительно меньшим, так как во время обеденного перерыва людям нужно именно покушать, а не закусить.
  • А терминалы оплаты – можно ставить везде, где есть люди. Особой популярностью будут пользоваться в спальных районах и проходных местах, типа торговых и бизнес центров, станций метро, торговых рядов.

В зависимости от количества планируемых инвестиций на первоначальном этапе, можно выбрать следующие варианты запуска:

  • Пару кофейных автоматов – в бизнес-центре, в торговом центре, на авто – или ж/д. – вокзале.
  • Один кофейный и один снэковый аппарат – в бизнес-центре, в торговом центре, на авто – или ж/д. – вокзале.
  • Установить 3-4 терминала оплаты – в спальном районе и в проходном месте (торговый центр, вокзалы, больницы, школы и т.д.)

То есть, начинать лучше с самых востребованных товаров и услуг, предлагая их в местах соответствующего максимального спроса.

Этап 3. Расчет затрат на запуск

Для запуска вендингового бизнеса потребуются следующие затраты:

  • Расходы на регистрацию бизнеса.
  • Траты на аренду площади под размещение аппаратов;
  • Покупка оборудования – нового или б/у;
  • Покупка расходных материалов (кофе, воды, чая, сахара и т.д)
  • Затраты на рекламу;
  • Траты на ремонт и обслуживание аппаратов.

О стоимости регистрации бизнеса было написано несколькими разделами выше. Теперь об основных тратах.

Аренда площади

Под размещение одного аппарата потребуется арендовать не более 2 квадратных метров площади. В среднем, аренда 2 квадратных метров площади в торговом центре или бизнес-центре обойдется не более 5-6 тысяч рублей в месяц. Чаще, – не более 3 тысяч в месяц.

Приобретение оборудования

Стоимость одного б/у автомата начинается от 50 тысяч рублей и от 100 тысяч рублей за новый. Самый бюджетный аппарат по производству кофе стоит порядка 60 тысяч рублей.

Покупка расходных материалов

На обслуживание одного вендингового аппарата по приготовлению кофе в среднем на покупку расходных материалов будет уходить от 5 тысяч в месяц.

Если таких аппаратов несколько – сумма умножается пропорционально. При наличии в работе аппарата по торговле снэками сумма ежемесячных расходов составит от 12 тысяч рублей.

Траты на рекламу

Так как при установке аппаратов обычно выбирают людные места, количество посетителей которых обычно не меньше 80 человек в день, то траты на рекламу ограничатся только заказом красивых листовок или небольшой вывески (при условии, что в месте, которое Вы арендовали, предусмотрено размещение наружной рекламы).

В целом же, для обеспечения достаточного потока клиентов, никаких особых трат на рекламу не потребуется – зачастую бывает достаточно просто напечатанного на компьютере текстового объявления «КОФЕ ОТ 15 РУБЛЕЙ» со стрелкой-указателем, которое размещается неподалеку от самого автомата.

Траты на ремонт и обслуживание аппаратов

На данную статью расходов в бюджете стоит заложить порядка 5 тысяч рублей ежемесячно. Регулярная профилактика и осмотр позволят Вашему оборудованию плодотворно и бесперебойно работать.

Этап 4. Покупка оборудования

Для приобретения качественного оборудования необходимо обращаться в фирмы, непосредственно занимающиеся продажей вендинговых аппаратов. Не стесняйтесь задавать вопросы продавцу и консультантам – их задача в том и состоит, чтобы заинтересовать Вас на приобретение товара именно у них.

Стоит внимательно изучить наиболее популярные модели вендинговых аппаратов и почитать отзывы их владельцев о качестве работы. Нелишним будет пообщаться на форуме вендоров.

Полезные ссылки:

http://www.supervending.ru Каталог вендинговых аппаратов.

http://www.vavilon-vending.ru Каталог вендинговых аппаратов.

http://www.vendito.pro Каталог вендинговых аппаратов.

http://infovend.ru/ Сайт для начинающих вендоров.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Огромным преимуществом вендингового бизнеса в России является его автономность. Он не требует непосильных первоначальных затрат на этапе запуска, можно обойтись вложениями от 250 тысяч рублей (сумма, которую при необходимости легко оформить в кредит).

Бизнес-план вендингового бизнеса и другая полезная информация в этом видео:

Оцените статью
Добавить комментарий