Бизнес-план стоматологии. Готовый бизнес-план стоматологического кабинета: необходимое оборудование и требования СЭС

Содержание

Бизнес-план стоматологии. Готовый бизнес-план стоматологического кабинета: необходимое оборудование и требования СЭС

Бизнес-план стоматологии. Готовый бизнес-план стоматологического кабинета: необходимое оборудование и требования СЭС

Если со здоровым, скажем, желудком – при условии соблюдения правил и норм питания – можно прожить до пенсионного возраста, то с зубами дела обстоят несколько иначе. Сохранить голливудскую улыбку до самой старости удается единицам, большинство же населения уже с детства познает все «радости» общения с врачом-стоматологом.

Да, к сожалению, несоблюдение гигиены полости рта, находящиеся в зачаточном состоянии профилактические мероприятия по предотвращению заболеваний зубов, неправильное питание и – что самое важное – отсутствие действительно квалифицированной стоматологической помощи в мелких населенных пунктах приводят к тому, что если уж народ и идет к зубному врачу, то только с целью удалить практически полностью разрушенный зуб.

Успокаивая себя тем, что желудок-то один, а зубов много. Справедливости ради, правда, стоит отметить, что в настоящий момент ситуация заметно меняется в лучшую сторону. Люди все чаще и чаще задумываются о сохранности своих резцов, клыков, моляров и премоляров, в связи с чем услуги врача-стоматолога становятся все более востребованными.

И, что самое главное, население с большой неохотой идет в государственную поликлинику, а поднакопив нужную сумму, по возможности старается обратиться к частнику. И хотя конкуренция на рынке стоматологических услуг достаточно высока, сказать, что эта ниша уже полностью занята, было бы неправильно.

Поэтому поговорим сегодня о том, как же, если появилось желание, организовать собственный «зубной» бизнес, чтобы он был рентабельным. И предоставим вам краткий бизнес-план стоматологического кабинета с расчетами, на которые вы можете опираться при создании собственного дела. Но обо всем по порядку.

А если я не стоматолог?

Существует весьма ошибочное мнение относительно того, что иметь собственный стоматологический бизнес может только человек с соответствующим образованием. Это заблуждение. Вопрос о том, как организовать стоматологический кабинет под ключ, может быть актуален как для человека, имеющего диплом врача-стоматолога, так и для, скажем, инженера, принявшего решение ступить на стезю предпринимательства.

Просто в первом случае вы обеспечите для себя рабочее место и сможете оказывать услуги самостоятельно, во втором же будете сдавать кабинет в аренду, получая свой процент от прибыли. Поэтому бизнес-план стоматологии, точнее, будущего кабинета, необходимо составлять именно с учетом этих особенностей. Ведь, согласитесь, глупо затевать всю волокиту по открытию этого специфического дела только ради того, чтобы сдавать одно-единственное рабочее место.

Поэтому нужно работать на перспективу и, проводя расчеты, подразумевать, что в вашем кабинете будет стоять не одно, а несколько кресел. Да и кто знает, может, со временем ваш небольшой кабинетик превратится в мини-клинику, преуспевающую и приносящую действительно ощутимый доход.

Так быть кабинету или не быть?

Если вы дипломированный специалист и чувствуете себя как рыба в воде в этой области медицины, то составить грамотный бизнес-план стоматологии вам, естественно, будет гораздо проще, особенно с нашими подсказками. Но даже если у вас все же отсутствует специфическое образование, а идея нравится по всем пунктам, то дерзайте. Все получится. Единственное, о чем нужно помнить, так это о том, что путь открытия собственного «зубного» дела долог и тернист.

Одни СанПиНы по стоматологии (так называют свод санитарно-гигиенических требований к организациям медицинской направленности) способны отбить охоту заниматься этим видом предпринимательской деятельности. Ведь именно в соответствии с ними придется подыскивать помещение, проводить его ремонт, закупать оборудование. Но если открытие стоматологического кабинета – уже дело чести, то вы пройдете все этапы этого трудного пути и сможете все же в один прекрасный день стать счастливым обладателем весьма доходного бизнеса.

Регистрация

Прежде всего необходимо официально оформить свою деятельность. Если вы планируете работать сами в качестве практикующего доктора, то можно остановиться на самом простом – получить документы ИП. Но если думаете сдавать кабинет в аренду или же по ночам частенько все же снится собственная клиника, то стоит зарегистрироваться в качестве юридического лица (открыть ООО), так как без этого и грезы никогда не станут явью, и работать ваш кабинет не сможет. Что касается необходимых для прохождения данной процедуры документов, то на них мы не будем заострять внимание, так как список их всегда можно взять в самой налоговой или на сайте этой организации.

Но, пожалуй, оформление предпринимательской деятельности – самое простое, что предстоит сделать. Потому как открытие стоматологии без соответствующей лицензии невозможно. И вот здесь уж, конечно, придется побегать. Особенно если учесть, что лицензируется как помещение, так и оборудование. Поэтому начинать свое дело надо с поисков подходящего места под кабинет, проводить там ремонт, закупать и устанавливать оснащение. А для этого желательно иметь под рукой готовый бизнес-план стоматологического кабинета, в котором должны быть учтены все предстоящие расходы.

В поисках помещения…

Америку в этом вопросе никак не открыть. Путей немного, точнее – два: купить либо арендовать. Первый предполагает наличие просто астрономической суммы, поэтому второй вариант все же наиболее предпочтителен. Но и здесь есть свои сложности. Учитывая специфику будущей деятельности, необходимо обращать внимание не только на месторасположение будущего кабинета (что тоже, кстати, немаловажно), но и на его площадь и наличие нужных коммуникаций.

В нашем случае потребуется весь набор: отопление, электроснабжение, канализация и водопровод. Помните, составлять собственный бизнес-план стоматологии нужно уже с учетом того, сколько конкретно рабочих мест будет функционировать в вашем кабинете. Потому как к каждому из них у лицензирующей организации имеются свои, очень жесткие, требования. И площадь стоматологического кабинета оговорена очень четко.

Нормативы

Роспотребнадзор и нормативы СЭС устанавливают четкий лимит площади кабинета – четырнадцать квадратных метров на одну стоматологическую установку. Плюс семь на каждую последующую. Поэтому чтобы организовать стоматологический кабинет под ключ всего лишь на одно рабочее место, понадобится помещение площадью около тридцати квадратов (так как обязательно наличие санузла и хотя бы небольшого холла для клиентов).

Но данный вариант приемлем только в том случае, если вы планируете сами тихо и спокойно работать в этом кабинете, оказывая только какой-то определенный вид услуг: заниматься, скажем, терапевтической и профилактической деятельностью. Составляя же перспективный бизнес-план стоматологии, надо учитывать наличие дополнительной площади.

Так, например, для стерилизационной необходимы будут дополнительные шесть квадратных метров, для рентген-кабинета с проявочной – по 11 и 5 квадратов соответственно, для кабинетов ортодонтии и ортопедии – по пятнадцать квадратных метров. В тех случаях, когда планируется оказание детской стоматологической помощи и открытие кабинета имплантологии, смело добавляйте еще по 15 квадратов.

И, конечно же, в таких случаях понадобится комната для персонала, вспомогательные, пусть и небольшие, помещения. На них должно отводиться не менее тридцати, а то и сорока метров квадратных. Получается, по идее, такая вот мини-поликлиника. По большому счету, как видите, разговор о том, сколько стоит открыть стоматологический кабинет, довольно сложно подкреплять конкретными цифрами.

Взять хотя бы ту же арендную плату. Размер ее зависит напрямую от города, в котором открывается кабинет, от его месторасположения. Так, например, в центре Москвы за один квадратный метр придется выложить пятьсот долларов в месяц, на периферии – триста. Соответственно, в областных и районных центрах арендная плата будет существенно ниже.

Ремонт

Без него вам никак не обойтись. Особенно учитывая то, что требования СЭС к нему очень высокие. Так, каждое кресло должно быть подключено не только к водопроводу и электричеству, но и к канализации. Соответственно, под полом придется проложить все эти коммуникации. Кроме того, все стены и полы как в кабинете, так и в остальных помещениях необходимо облицевать керамической плиткой, которая легко моется и поддается обработке дезинфицирующими растворами. Средняя стоимость ремонтных работ составит от 200 у. е. за один квадратный метр площади с учетом работ и материалов.

Закупаем оборудование

Приступая к закупке, помните о том, что цены на оснащение стоматологического кабинета варьируются, причем заметно. Конечно, разбежка между минимумом и максимумом просто разительная. Кроме того, можно приобретать и подержанное оборудование. Но только не в ущерб качеству. Поэтому приведем вам средние цены. Итак, для организации одного рабочего места вам потребуется обзавестись:

  • стоматологической установкой – 500 тысяч рублей;
  • стоматологическим креслом – 110 тысяч рублей;
  • стоматологическим стулом – 13 тысяч рублей;
  • набором стоматологических инструментов – 70 тысяч рублей;
  • автоклавом – 115 тысяч рублей;
  • полимеризационной лампой – 25 тысяч рублей;
  • стерилизатором – 28 тысяч рублей;
  • передвижной рентген-установкой – 96 тысяч рублей;
  • холодильником – 34 тысячи рублей;
  • камерой ультрафиолетовой для стерильного инструмента – 19 тысяч рублей;
  • столиком для врача – 8 тысяч рублей.
  • мебелью (столами, шкафчиками, стульями) – 40 тысяч рублей;
  • компьютером, монитором и аксессуарами – 4000 рублей.

Что ж, после того как будет проведен ремонт и все расставлено по своим местам, можно идти и за лицензией.

Лицензирование

Прежде чем отправляться за лицензией, очень тщательно изучите в первую очередь требования СЭС. И особенно упомянутые выше СанПиНы. Если найдете какое-либо несоответствие, исправляйте все имеющиеся недостатки, иначе разрешение вы просто не получите. Помните о том, что на все установленное оборудование от вас потребуют сертификат соответствия. Так что вам нужно будет собрать соответствующий пакет документов, состоящий из:

  • заявления;
  • свидетельства о регистрации в качестве юридического либо физического лица;
  • свидетельства об ИНН;
  • выписки из ЕГРН;
  • договора аренды помещения либо подтверждения права собственности на него;
  • экспликации и планировки из БТИ;
  • заключенных договоров на стирку белья, дезинфекцию и дезинсекцию, дератизацию, плюс на вывоз мусора;
  • договора уничтожения люминесцентных ламп;
  • результатов экспертизы воды и воздуха, а также смывов на стерильность;
  • санитарных книжек сотрудников и договоров на медосмотр персонала;
  • замеров микроклимата, освещенности;
  • разрешения от СЭС, пожарной охраны.
Читайте также:  Столовый бизнес: что нужно для открытия столовой. Бизнес-план столовой: документы и необходимое оборудование

Также каждый врач-стоматолог, который будет трудиться в вашем кабинете, должен иметь диплом о высшем образовании, сертификат по тому виду деятельности, которым он будет заниматься, плюс пятилетний стаж работы по соответствующему профилю. Копии всех этих бумаг тоже нужно приобщить к пакету.

Надо сказать, что закон предусматривает выдачу лицензии – если нет у соответствующего органа претензий – в течение двух месяцев. Но на практике частенько дело идет очень и очень медленно. Однако есть альтернативный вариант – обратиться за помощью к фирме, которая вместо вас займется оформлением лицензии.

Правда, на это вам придется потратить до 1500 у. е. Зато вы точно сбережете время и здоровье. Поэтому, рассчитывая, сколько стоит открыть стоматологический кабинет, не задумываясь включайте эту сумму в расходы.

Персонал

Согласно нормам, каждый врач-стоматолог может отстоять у своего кресла не более шести часов. Поэтому если вы хотите оказывать свои услуги на протяжении двенадцати часов, то вам понадобятся два доктора. И на каждого по одной медсестре. Также нужна будет хотя бы одна санитарка.

Мы вам рассчитали количество персонала на одно рабочее место. Если же в ваши планы входит оказание услуг круглосуточно, плюс еще и работать будет несколько установок, то, естественно, и докторов, и медсестер должно быть больше. Это вы уже сами подсчитаете исходя из представленных нормативов.

Сколько получают стоматологи? Ответить на этот вопрос достаточно сложно, так как в частных кабинетах нет твердых окладов для докторов. Их заработная плата напрямую зависит от выработки. Как правило, это около 30% от стоимости того, что врач сделал в течение месяца.

Что касается медсестер, то их зарплата обычно составляет около 10 000, санитарок – 4000. Это очень и очень условные цифры, все в данном вопросе будет полностью зависеть от владельца кабинета, в нашем случае – от вас. Так же как и расценки на оказываемые услуги, которые можно устанавливать на собственное усмотрение и ориентируясь на средние их показатели и собственный разум. Так как, естественно, если в соседнем похожем учреждении ставят пломбы по 50 долларов, а вы запросите 100, клиентов вам вряд ли суждено дождаться.

Составляя бизнес-план стоматологического кабинета с расчетами, не забудьте включить туда графу «Текущие расходы». В нее вы и впишете сумму, необходимую на выдачу заработной платы персоналу, узнав предварительно, сколько получают стоматологи в аналогичных учреждениях. Плюс включите в нее статью «Расходные материалы». На них вам придется тратить не менее 25% от основного дохода. Это в первую очередь необходимые медикаменты и пломбировочные материалы, плюс покупка одежды для персонала, белья, бахил и прочих составляющих, без которых работа предприятия стоматологического профиля просто немыслима.

Резюме

Итак, если подсчитать все необходимые расходы, то можно сделать вывод: стоматологический кабинет имеет смысл открывать в том случае, если вы располагаете суммой в 45-50 тысяч долларов. Окупается же это предприятие обычно в течение года – при условии грамотно проведенной рекламной кампании и наличия клиентуры.

Бизнес план: стоматология

Платная медицина – одна из самых рентабельных отраслей бизнеса. Частные клиники предлагают индивидуальный подход, быстрое обслуживание, современное оборудование, качественные препараты, эффективные методики лечения. За все это российские и иностранные граждане готовы платить.

Высокую прибыль приносит практика дантиста. Вложения в открытие стоматологического кабинета достаточно велики, но если зарекомендуешь себя профессионалом, дело быстро окупится.

Краткий анализ рынка

Стоматология – лидер в рейтинге коммерческих направлений с 2010 года.

Если посмотреть соотношение государственных и частных учреждений в Москве, обнаружится, что на бюджетные приходится всего 4%. То есть оставшиеся 96% – коммерческие организации. Отсюда вывод: конкуренция в отрасли высока.

Однако больше препятствий начинающему бизнесмену ставят не конкуренты, а государство, выдвигающее жесткие требования к помещению, лицензированию, сертификации, установке рентгенологического оборудования.

Самые востребованные специалисты в отрасли – хирурги и терапевты. За ними идут ортодонты. На универсальных врачей приходится 11% спроса, ещё 6% – на детских специалистов. С каждым годом популярнее становится протезирование.

Согласно анализу Минздрава РФ, в 2020-2021 рост отрасли будет составлять около 12% за год. Такие прогнозы обусловлены высокой рентабельностью и малым сроком окупаемости стоматологических учреждений. Так, в столице объемы прибыли – 30%, в провинции – 20%.

Обязательно ли быть стоматологом?

Стоматологический бизнес – удачная инвестиция, но многие обходят его стороной из-за отсутствия профильного образования. Обычно в эту нишу идут специалисты, уже имеющие опыт работы в государственных или частных медицинских учреждениях. Однако и неопытный стартапер при соответствующей теоретической подготовке может открыть успешный стоматологический кабинет. Главное – профессионализм врачей-стоматологов.

Что касается требований со стороны законодательства, при открытии ИП бизнесмен должен иметь профильное образование. При регистрации ООО медицинское образование не требуется.

Кабинет или клиника: какой формат выбрать?

Формат зависит от ваших амбиций и бюджета.

Любые учреждения, оказывающие стоматологические услуги, делятся на 3 категории:

  1. Эконом-класс. Фирмы используют льготную систему налогообложения и обычно испытывают трудности при комплектации штата высококвалифицированными стоматологами. Средний чек – 150 – 300$. Сюда относят стоматологические кабинеты поликлиник и медицинских бюджетных центров.
  2. Сегмент бизнес. Посещение обходится в сумму около 1000$. За счет высокого уровня доходности клиники имеют возможность нанимать опытных врачей и персонал, комплектовать кабинеты современным оборудованием, использовать инновационные техники лечения.
  3. VIP-клиники. Для людей, заинтересованных в высококлассном обслуживании. За сеанс клиент платит около 1500$.

Теперь рассмотрим, что нужно, чтобы открыть стоматологический кабинет.

Документы и разрешения

Стоматологам, планирующим заняться частной практикой, удобнее открыть ИП. Предпринимателям, нанимающим штат специалистов – ООО. В первом случае лицензия выдается стоматологу на его имя, во втором владелец медучреждения получает лицензию на свой персонал. Плюс оформления юрлица – можно привлекать инвесторов. Они станут соучредителями.

Коды ОКВЭД: 85.12 «Врачебная практика» и 85.13 «Стоматологическая практика».

  1. Регистрация в ПФ, Фонде обязательного медицинского страхования и Фонде социального страхования.
  2. Открытие расчетного счета.
  3. Заказ печати.
  4. Оформление книги учета доходов и расходов.
  5. Закупка контрольно-кассовое оборудование. Зарегистрировать его в налоговых органах.
  6. Оформление разрешений от пожарной инспекции и санэпидстанции.

В СанПиН 2.1.3.2630-10 и СанПиН 2956а-83 указано, каким требованиям должны соответствовать стоматологические кабинеты. Есть регионы, где действуют дополнительные законопроекты. Оформляйте лицензии на все виды деятельности, которые предлагаете. На оформление одной уйдет около 1,5 месяцев.

Общие расходы на бюрократические процедуры составят около 60 000 рублей.

Помещение

Согласно стандартам Роспотребнадзора, минимальная площадь для частного стоматологического кабинета – 30 м² (из них не меньше 14 м² отводится на помещение с креслом и оборудованием, 10 м² – холл, 5 м² – санитарно-гигиеническая зона). Минимальная высота потолков – 3 метра, расстояние от окна до стены – 6 метров.

Если в стоматологии свыше 3 стоматологических установок, потребуется отдельная комната для стерилизации (6 м²).

Площадь рентген-комнаты – 11 м², проявочной – 6 м².

На кабинеты ортодонта и ортопеда – по 15 м². На прочие (для детского врача, имплантологии) – тоже 15 м².

Дополнительные комнаты (склад, помещение для сотрудников, администрации) – 30 м².

От расположения помещения зависит посещаемость стоматологии, поэтому лучше отдавать предпочтение территориям с высокой проходимостью людей. Для малонаселенных регионов с небольшим числом конкурентов это условие не критично.

Оборудование

Таблица №1. Материалы для стоматологии

Средняя стоимость (в тыс. руб.)

Нужны не менее 4 рукавов: под пистолет для воды и воздуха, под микромотор с наконечниками, под турбину (основной аппарат) и под ультразвуковой сканер для удаления зубного камня, налета

Наконечники на смену.

Доп. набор необходим на случай выхода из строя основного

Расходники (материалы для пломб, хим-, гигиенические средства)

Бизнес-план стоматологического кабинета

В этом материале:

Современные тенденции сопровождаются постоянно возрастающим спросом на стоматологические услуги. Несмотря на такую популярность, как отмечают эксперты, отечественный рынок стоматологических услуг заполнен только наполовину. В связи с этим предпринимательская деятельность, связанная с организацией стоматологического кабинета или клиники, может стать перспективным капиталовложением и регулярно приносить начинающему предпринимателю стабильный высокий доход. Бизнес-план стоматологического кабинета – поэтапное руководство для реализации бизнес-проекта, содержащее основные рекомендации по регистрации предпринимательской деятельности, подбору и аренде подходящего помещения, приобретению необходимого оборудования и трудоустройству квалифицированного персонала. Также этот документ содержит финансовую аналитику доходных и расходных показателей проекта.

Описание бизнеса, его актуальность и преимущества

Бизнес-план стоматологической клиники как средство реализации проекта при грамотном подходе может предоставить предпринимателю стабильный и высокодоходный бизнес. Связано это не только с востребованностью стоматологических услуг у населения, но также с возможностью использования гибкой ценовой политики и относительно низким уровнем конкуренции в отдельных городах и регионах страны.

Как открыть стоматологию с нуля

Выбор формата: кабинет или клиника?

Современный рынок частных стоматологических услуг представлен двумя форматами: стоматологические кабинеты и клиники. По большей части отечественный рынок представлен стоматологическими кабинетами, располагающимися, как правило, на первых этажах жилых зданий в спальных районах или на территориях частных домовладений. Согласно статистике, стоматологический кабинет – менее привлекательный для начинающего предпринимателя нестабильный вариант бизнеса, поскольку дальнейший путь развития ведет либо к банкротству предприятия, либо к трансформации в более стабильный и прибыльный вариант – стоматологическую клинику. Несколько стоматологических клиник либо преобразуются в полнофункциональный медицинский стоматологический центр, либо формируют самостоятельную сеть.

При выборе формата начинающий предприниматель исходит из собственного видения перспектив роста и развития бизнеса, а также финансовых возможностей.

Помимо стандартных форматов, стоматологические медицинские учреждения классифицируются также с точки зрения подхода к практическому предоставлению услуг. Одни клиники и кабинеты ориентированы на постоянный поток клиентов, оказание среднего качества услуг по приемлемым ценам. Такие клиники оборудованы сравнительно большим количеством стоматологических кресел, работают в круглосуточном режиме и предоставляют своим клиентам широкий спектр услуг.

В то же время существуют стоматологические центры, ориентированные на небольшое количество постоянных клиентов и более узкий перечень предоставляемых услуг высокого качества по завышенным ценам. Узкая специализация и скромный клиентский поток окупаются за счет высокого качества оказываемых стоматологических услуг и повышенной, в сравнении со средней рыночной, стоимостью.

Составление перечня услуг

Современные стоматологические медицинские кабинеты, клиники и центры предлагают своим клиентам следующие услуги:

  1. Терапевтическое лечение – наиболее востребованная и распространенная услуга. В подавляющем большинстве случаев в стоматологический кабинет или клинику обращаются за получением консультации дантиста-терапевта. Такой врач занимается лечением кариеса, периодонтита, пульпита и других заболеваний, а также реставрирует и отбеливает зубы.
  2. Хирургическое вмешательство. Данный тип стоматологических услуг нацелен на любые виды лечения, требующие оперативного вмешательства профессионального зубного хирурга. Перечень таких услуг включает в себя удаление зубов, имплантацию, пластику уздечек нижней и верхней губы и так далее.
  3. Ортопедические стоматологические услуги нацелены на восстановление состояния зубов и челюсти при помощи разнообразных методов протезирования.
  4. Услуги ортодонта популярны у клиентов, желающих исправить положение того или иного зуба, изменить прикус при помощи брекетов, кап, пластинок и элайнеров.
  5. Пародонтология основана на лечении воспаления десен с целью предотвращения возникновения пародонтита и пародонтоза.
Читайте также:  Бизнес план по производству щебня

Исследование рынка и оценка конкурентов

Практическая реализация бизнес-плана невозможна без тщательного предварительного исследования рыночной ситуации, оценки деятельности конкурирующих кабинетов и стоматологических центров, выявления их сильных и слабых сторон с целью использования полученной информации для повышения эффективности участия в конкурентной борьбе на местном уровне.

Данный вид предпринимательской деятельности отводит важную роль грамотному подбору места расположения стоматологического кабинета или клиники. В первую очередь выбор места должен быть направлен на получение большого и стабильного клиентского потока. Кроме того, в вопросе определения локации следует учитывать удаленность учреждений конкурирующих фирм, в особенности когда речь идет о размещении собственного учреждения в спальном районе. Для предоставления гибкой ценовой политики и формирования широкого перечня услуг необходимо, чтобы медицинское заведение было в достаточной степени удалено от ближайших стоматологических центров и кабинетов компаний-конкурентов.

Регистрация стоматологической клиники

В случае с выбором стоматологического кабинета оптимальной формой обязательной государственной регистрации бизнеса станет индивидуальный предприниматель без образования юридического лица. Для полнофункционального медицинского учреждения в форме стоматологической клиники или центра лучше выбрать общество с ограниченной ответственностью либо акционерное общество открытого или закрытого типа.

Система налогообложения

Данный вид бизнеса подразумевает возможность использования наиболее оптимального варианта – упрощенной системы налогообложения, при которой предпринимателю необходимо ежемесячно оплачивать регулярные налоговые отчисления в виде 6% от дохода или 15% от чистой прибыли на выбор.

Документы и лицензии

Стоматологические услуги связаны с необходимостью сложного подбора большого перечня необходимой для регистрации и осуществления предпринимательской деятельности документации. Необходимо получить разрешение от Роспотребнадзора, санитарно-эпидемиологической станции и пожарной инспекции относительно используемого помещения, а также другие разрешительные и справочные документы в отношении используемого медицинского оборудования.

Также предпринимателю следует озадачиться обязательным получением медицинской лицензии на предоставление стоматологических услуг для традиционной терапевтической стоматологии. В случае если перечень услуг кабинета или клиники будет включать детскую стоматологию или хирургическое лечение, понадобится больше лицензий.

Организационный план

Требования к помещению и ремонт

Помимо грамотного подхода к выбору места расположения стоматологического кабинета или клиники, помещение должно иметь площадь не менее 200 квадратных метров, когда речь идет о медицинском учреждении на среднее количество стоматологических кресел, для размещения используемого медицинского оборудования.

Если финансовые возможности начинающего предпринимателя позволяют, лучше приобрести помещение в собственность, чем арендовать в течение длительного периода. Во-первых, суммарная стоимость арендных платежей за несколько первых лет осуществления деятельности составит цену приобретения помещения в собственность. Во-вторых, своя недвижимость исключает разногласия с арендодателем и необходимость поиска другого помещения, переоформления всей регистрационной и разрешительной документации.

В вопросе проведения ремонтных работ следует учитывать несколько важных моментов. Во-первых, распространенной ошибкой начинающих предпринимателей оказываются нецелесообразно завышенные расходы на дизайн помещения и возникающая вследствие этого невозможность приобретения нужного количества дорогостоящего медицинского оборудования, необходимого для предоставления широкого спектра стоматологических услуг. Во-вторых, бизнесмен зачастую выбирает в качестве подрядчика строительную фирму, которая прежде не специализировалась на проведении ремонтных работ в медицинских учреждениях и не может предоставить ожидаемый качественный результат.

Закупка оборудования и мебели

В зависимости от перечня предоставляемых стоматологической клиникой или кабинетом услуг, а также обслуживаемого клиентского потока в статьи первоначальных капиталовложений будут включены затраты на приобретение того или иного медицинского оборудования и стоматологических кресел. Не стоит экономить на качественном и количественном показателе приобретаемого стоматологического оборудования, поскольку данный вопрос напрямую оказывает влияние на возможность предоставления качественных услуг и формирования выгодной владельцу бизнеса ценовой политики.

Помимо медицинского оборудования, понадобится традиционная офисная мебель и компьютерная техника для оформления приемной, кабинетов, а также мест расположения руководства и комнаты отдыха персонала.

Персонал клиники

В случае организации небольшой клиники на четыре стоматологических кресла начинающему предпринимателю необходимо будет озадачиться трудоустройством восьми квалифицированных специалистов-стоматологов, работающих посменно, такого же количества штатных единиц медсестер, двух санитарок и двух администраторов, также работающих в посменном режиме. Кроме того, нужно трудоустроить технический персонал и сформировать полноценный финансовый отдел. В случае отсутствия финансовой возможности для содержания бухгалтерского отдела рекомендуется обращаться за услугами к специалисту-аутсорсеру либо к приходящему бухгалтеру. За юридическим сопровождением деятельности и рекламными услугами следует обращаться по мере необходимости к сторонним юридическим фирмам и маркетинговым агентствам соответственно.

Реклама и маркетинг

Название клиники

Как правило, большая часть начинающих предприятий банкротится в первые годы осуществления деятельности. Связано это в том числе с отсутствием грамотного подхода к брендингу компании. Для привлечения стабильного клиентского потока название стоматологического кабинета или клиники должно быть уникальным и соответствовать виду предоставляемых услуг, а также вызывать у клиентов правильную и приятную ассоциацию, легко запоминаться.

Способы привлечения клиентов

Практиковать следует традиционные рекламные варианты: местные печатные средства массовой информации, телевидение и станции радиовещания, расклейка объявлений и раздача листовок в местах с большой проходимостью целевой аудитории бизнес-проекта, также не стоит недооценивать эффективность сарафанного радио.

Весомым конкурентным преимуществом станет создание собственного сайта-визитки стоматологической клиники или кабинета с указанием перечня предоставляемых услуг и ценовых категорий, а также графика работы и контактной информации. На сайте также рекомендуется реализовать возможность оставления отзывов благодарных и довольных клиентов учреждения.

Финансовый план

Вложения в бизнес

Сумма первоначальных инвестиций в реализацию бизнес-проекта формируется за счет затрат на приобретение медицинского оборудования, офисной мебели, а также компьютерной техники. Кроме того, стартовые капиталовложения будут сформированы за счет расходов, связанных с регистрацией бизнеса, приобретением или арендой подходящего помещения, стартовой рекламной кампанией для привлечения целевой аудитории и формирования первоначальной клиентской базы. Сумма начальных расходов, таким образом, варьируется в пределах от 100 до 300 тысяч долларов.

Текущие расходы

Регулярные затраты предприятия будут связаны с необходимостью ежемесячной уплаты налоговых отчислений, выплаты заработных плат сотрудникам организации, приобретением расходных материалов, а также затрат на содержание сайта и проведение рекламных и маркетинговых мероприятий. Таким образом, регулярные ежемесячные расходы стоматологической клиники составят от 30 до 60 тысяч долларов.

Доходы

Доход формируется за счет оплаты предоставляемых стоматологическим учреждением медицинских услуг, а также от предоставления дополнительных смежных услуг.

Подсчет прибыли

С учетом указанных вводных данных среднемесячная чистая прибыль стоматологической клиники составит от 25 до 50 тысяч долларов.

Рентабельность стоматологического кабинета и срок окупаемости

Предпринимательская деятельность, основанная на организации стоматологического кабинета или клиники, несмотря на необходимость больших стартовых капиталовложений, относится к бизнес-проектам с высоким показателем рентабельности (более 30%). При указанных данных окупаемость стартовых инвестиций произойдет в течение первого года осуществления деятельности.

Готовый бизнес-план стоматологического кабинета с расчетами

Услуги стоматолога востребованы всеми людьми, независимо от гендерной принадлежности, возраста и социального статуса. Распишем подробно готовый бизнес план стоматологического кабинета клиники.

Сколько потребуется средств для открытия

По предварительным подсчетам, для открытия стоматологического кабинета необходимо иметь чуть больше 2 миллионов рублей.

Что будет входить в эту сумму:

  • Ремонт арендуемого помещения обойдется в 150 тысяч рублей.
  • Покупка оборудования, которое необходимо для оказания стоматологических услуг – 900 тысяч рублей.
  • Принадлежности для дезинфекции рабочих инструментов – 300 тысяч рублей.
  • Приобретение мебели для кабинета на 250 тысяч рублей.
  • Лекарственные средства по стоимости на 50 тысяч рублей.
  • Размещение наружной рекламы потребует вложений на 50 тысяч рублей.
  • Сумма для непредвиденных расходов – 200 тысяч рублей.

Стоматологический кабинет

Открывающиеся перспективы

Актуальность услуг стоматологов никогда не перестанет быть популярной. В связи с этим, и разработан образец бизнес плана стоматологического кабинета для клиники. Почти каждый встречается с проблемой кариеса. Это самый распространенный вид заболевания зубов. Потребность в данном виде услуг очень высокая.

Прежде всего это прибыльный бизнес. И привлекательным его делает высокая цена. Даже несмотря на высокую конкуренцию и наличия бесплатных государственных учреждений, каждый в состояние найти свою лояльную аудиторию

Виды предоставляемых услуг

В нашем стоматологическом кабинете клиентам будут предоставлять следующие виды услуг:

  • Поверхностный кариес. Его лечение стоит 1 тысячу 300 рублей.
  • Средний кариес. Стоимость – 1 тысяча 500 рублей.
  • Глубокий кариес. Стоимость 1 тысяча 700 рублей.
  • Пульпит. Стоимость лечения 4 тысячи 200 рублей.
  • Цена на установку коронки будет варьироваться от 1,5 тысячи рублей до 4 тысяч рублей.
  • Протез будет стоить от 10 тысяч рублей и выше.
  • Слепок зубов – 600 рублей.
  • Ремонт протеза – 800 рублей.

Стоматологический кабинет будет работать с понедельника по субботу. С 9-00 утра до 18-00 вечера.

По предварительным расчетам, за день будет осуществляться прием от 8 человек. В среднем, каждый клиент будет оставлять по чеку сумму в 2 тысячи 500 рублей. Таким образом, если придерживаться данных из примера самостоятельно написанного бизнес-плана стоматологического кабинета, то в месяц выручка составит 500 тысяч рублей, а в год – около 6 миллионов 100 тысяч рублей.

Производственный план

Под размещение своего бизнеса, мы планируем взять в аренду помещение, площадь которого составит 35 квадратных метров. Располагаться оно будет в спальном районе. Ежемесячная оплата составит порядка 30 тысяч рублей. Договор будет заключен на год с дальнейшей пролонгацией.

  • Помещение не нужно перепланировывать, и оно соответствует всем санитарным нормам.
  • Для одного стоматологического кресла по нормам положено 15 квадратных метров.
  • Освещение не меньше 5 тысяч люкс.
  • Помещение покрашено в нейтральные цвета.
  • В кабинете имеется – канализация, водопровод, отопление, вентиляция, электричество.

Данное помещение планируется разделить на несколько зон:

  • Санузел.
  • Гардероб
  • Подсобка.
  • Зона для приема пациентов.
  • Комната для ожидания.

Выбор оборудования

Самое необходимое оборудование для стоматологического кабинета:

  • стоматологические анестетики;
  • лампа кварцевая и УФ;
  • лампа полимеризационная;
  • ультразвуковая мойка;
  • пескоструйный наконечник;
  • электронное запечатывающее устройство;
  • дистиллятор;
  • кресла;
  • расходные материалы.

Так же потребуется приобрести шкаф и стол для хранения инструментов и самое главное – сейф для сильнодействующих веществ.

В общей сложности для успешного бизнеса придется потратить 1 миллион 600 тысяч рублей.

Стоматологическая установка

Персонал

Для полноценной работы потребуется:

  • Два стоматолога.
  • Один стоматолог ортопед.
  • Два ассистента.
Читайте также:  Свой бизнес: пошив одежды на заказ. Как открыть ателье по пошиву одежды. Пошив одежды как бизнес от А до Я

График сменный – два дня через два.

Для ассистентов зарплата будет состоять только из фиксированного оклада – 15 тысяч рублей. У стоматологов она будет состоять только от процента выручки. Услуги бухгалтерии будут отданы на аутсорсинг.

Система налогообложения

По данным бизнес-плана, стоматологический кабинет будет зарегистрирован как — общество с ограниченной ответственность. Системой налогообложения бизнеса является УСН – упрощенка, ее размер составит 15% от прибыли.

Документы для лицензии

Следует знать, что после регистрации нашей организации необходимо получить лицензию на оказание медицинских услуг.

В министерство здравоохранения подаем следующие документы:

  1. Разрешение санэпидем службы .
  2. Регистрационный документ с налоговой.
  3. Договор на аренду помещения.
  4. Дипломы и сертификаты всех работников.

Данная лицензия будет действовать в течение 5 лет, и ее стоимость составит 20 тысяч рублей.

Финансовый план

Ежемесячно мы будем тратить:

  • 25 тысяч рублей на аренду помещения.
  • 40 тысяч рублей на оплату труда.
  • 14 тысяч рублей на услуги аутсорсинга.
  • 20 тысяч рублей на наружную рекламу.
  • 30 тысяч рублей коммунальные услуги.
  • 60 рублей – приобретение лекарственных средств.
  • 60 тысяч рублей – это непредвиденные расходы.

Итого у нас получается около 230 тысяч рублей. Из этой суммы 30% будет уходить на оплату труда стоматологов – 150 тысяч рублей.

Доходы

По данным бизнес-плана по открытию стоматологического кабинета с нуля, чистая прибыль будет составлять 100 тысяч в месяц. Окупаемость будет через 20 месяцев после начала работы.

Пошаговое открытие

  1. Выбор места.
  2. Подготовка бизнес-плана.
  3. Определение стратегии.
  4. Расчет рисков.

ОКВЭД

В данном случае код будет 85.13 – стоматологическая практика.

Нужно ли разрешение

Начинающему предпринимателю необходима будет лицензия. На ее получении потратим некоторое время. А так же разрешение из Роспотребнадзора и пожарной службы.

Новые технологии

Разработки не стоять на месте, потенциальную аудиторию следует привлекать не только приемлемыми ценами, но и качественным оборудованием.

Для этого можно приобрести:

  • Внутриротовую камеру, чтобы увидеть изображение зубов.
  • Специальную жидкость для выявления кариеса.
  • Воздушную шлифовку для удаления разрушений зуба.

Свой бизнес: как открыть свою стоматологическую клинику

Платная медицина – одна из самых быстро развивающихся и рентабельных отраслей бизнеса. Имен в частных клиниках работают лучшие врачи, стоит дорогое оборудование и индивидуальный подход к клиенту. Кроме того нельзя не учитывать тот факт, что с ростом уровня жизни увеличивается число пациентов, готовых тратить на заботу о своем здоровье все больше денег. Наряду с наркологией, геронтологией и венерологией, стоматология является одним их самых перспективных направлений инвестиций в медицину. Причем, открыть стоматологическую клинику может не только хороший врач, но и опытный бизнесмен – управленец, у которого даже больше шансов на успех. Ведь из выпускников мединститутов редко получаются экономисты, менеджеры, предприниматели.

Как создать стоматологическую клинику

Рассмотрим пример создания небольшой стоматологической частной клиники на 5 кресел. Для ее открытия потребуется помещение в 180 – 200 кв. м, соответствующее требованиям СЭС, обязательно с пятью окнами (по окну на каждое стоматологическое кресло).

Месторасположение клиники большой роли не играет, совершенно не обязательно открывать ее в проходимом и центральном месте, пациенты ценят качество обслуживания и квалификацию врача и готовы пойти куда угодно, хоть на другой конец города, чтобы получить достойное лечение.

Самый оптимальный вариант – приобрести помещение в собственность, если конечн позволяют финансы. Ведь если арендодатель попросит освободить снимаемые площади, то перебазировавшись на другое место, вы потеряете несколько месяцев на обустройство и получение новой лицензии. За это время вы рискуете потерять не только персонал, но и клиентов.

В случае, если стартовых денег не достаточно, то можно начать с аренды, но тогда стоит уделить повышенное внимание договору с арендодателем и нанять хорошего юриста, чтобы минимизировать свои риски.

Ремонт стоматологической клиники

Здесь новички часто допускают две критические ошибки. Первая – в дизайн помещения вкладываются слишком большие деньги, да иногда с таким размахом, что потом недостает средств на хорошее оборудование достойных врачей. В итоге, страдает качество услуг, что вряд ли понравится пациентам. Вторая – проектирование поручают самому известному в городе архитектурному бюро, которое хотя и умеет проектировать дворцы, но опыта по медицинским учреждениям не имеет, и поэтому не знает специфики технологической цепочки и требований СЭС. В результате у них все получается красиво, но не эффективно, и потом такие проекты, переделывают архитекторы-специалисты.

Итак, вкладывать в ремонт больше чем 700 евро за кв. метр не имеет смысла. Огромная доля ремонтных средств тратится на коммуникации, ведь в каждом кабинете должна быть вода, канализация, вентиляция, электричество.

Следует помнить, что в органы надзора нужно будет предоставлять копии лицензий строительной и проектной организаций, поэтому нанимать для ремонта стоит профессионалов, а не шабашников, а при отделке применять сертификационные материалы.

Оформление документов на открытие стоматологической клиники

Возможно самое хлопотное дело при открытии клиники – получение разрешительных документов от органов надзора.

Во- первых немалых затрат времени и сил, и финансов потребует получение разрешений на перепланировку – от отдела архитектуры, пожарных, СЭС, районной администрации и т.п. Разрешение на эксплуатацию рентгеновской техники тоже потребует немало сил.

Зарабатывай до
200 000 руб. в месяц, весело проводя время!

Тренд 2020 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.

Во- вторых, таких же затрат потребует и получение медицинской лицензии (а если вы планируете открыть у себя хирургию и детскую стоматологию, то требуется несколько лицензий). Можно все сделать самому, а можно нанять посредника, который вместо Вас будет бегать по инстанциям. Обычно этим занимаются медики, пенсионеры, студенты или юридические фирмы.

Оборудование стоматологической клиники

Оборудование выбрать не просто. Для врачей это чаще всего вопрос привычки и субъективного восприятия.

Для бизнесменов–стоматологическое оборудование – это вообще «темный лес» . Разброс цен на оборудование велик, и для выбора понадобится специалист, хорошо разбирающийся в профессиональной технике. Причем искать такого специалиста надо не из стоматологов, ведь они часто работают на одной или двух установках, и сравнить им не с чем.

Инвестиции при создании стоматологической клиники

Обычно при создании стоматологической клиники среднего класса требуется:
Оборудование Итого
5 кресел по 15 – 20 тыс. долларов за каждое 75 – 100 тыс. евро
Оснащение 5 тыс. долларов на кресло 25 тыс. евро
Рентген: 20 тыс. евро
– панорамный 16,5 тыс. евро
– прицельный 3,5 тыс. евро
Мебель, вспомогательное оборудование 15 тыс. евро
Всего: 135 – 160 тыс. евро

Суммарные затраты на создание клиники включают:
Ремонт 140 – 190 тыс. евро
Оборудование 135 – 160 тыс. евро
Все остальные затраты, в том числе проектирование, документация, раскрутка и т.п. 20 – 50 тыс. евро
ИТОГО: 300 – 400 тыс. евро

Персонал стоматологической клиники

В клинике на 5 кресел обычно работают 10 врачей и 10 медсестер, 2 администратора, директор, 2 санитарки. Бухгалтер чаще всего приходящий, на полставки. Врачи получают 20 – 25% от выручки, медсестры – ставку в 300 – 400 евро (Москва), а санитарки – 200 – 250 евро.

Выбор персонала не простой и не быстрый процесс , поэтому начинать стоит еще во время ремонта, чтобы к открытию клиники весь штат был уже укомплектован.

Необходимо сразу же наладить четкий контроль материалов, трудового вклада каждого работника, наладить учет пациентов и т.п. Проще всего это решается с помощью специальных компьютерных программ, из которых выбрать подходящую вам поможет специалист, навсегда сняв с Вас головную боль, связанную с воровством, уводом клиентов, отлыниванием от записи клиентов на самые ранние и самые поздние часы рабочего графика, нелюбовью выполнять некоторые виды работ и многими другими проблемами персонала.

Рентабельность стоматологической клиники

На практике одно кресло в среднем приносит 15-20 тыс. долларов в месяц (имеется ввиду когда клиника раскрученная). Нетрудно прикинуть, что 5 кресел должны обеспечивать 100 тыс. долларов выручки.

Текущие расходы стоматологической клиники, в месяц: Зарплата врачей (25% от оборота) 25 тыс. долл
Зарплата вспомогательного персонала 10 тыс. долл
Материалы (6-8% от оборота) 8 тыс. долл
Хоз. расходы, реклама, прочее 10 тыс. долл
ИТОГО: 53 тыс. долл

Готовые идеи для вашего бизнеса

Таким образом, прибыль клиники (без учета арендной платы) составит 47 тыс. долларов в месяц или около 560 тыс. долларов в год. Получается, что текущая рентабельность бизнеса превышает 30%.

Продвижение стоматологической клиники

Раскрутка стоматологической клиники имеет свою специфику и сильно отличается от, например, раскрутки магазина или ресторана. Основным каналом привлечения клиентов являются сами врачи клиники – обычно они приводят своих старых клиентов. Неплохую отдачу дает реклама на радио и местных газетах. Какое-то количество пациентов привлекает интернет, но здесь помимо собственного сайта клиники стоит наладить сотрудничество с крупными известными медицинскими сайтами. По оценке экспертов, не очень эффективна реклама в журналах и на телевидении. Кроме того можно обратиться в рекламные фирмы, которые применяют отработанные приемы раскрутки, направленные на привлечение населения из ближайшего микрорайона.

И наконец, стоит наладить сотрудничество со страховыми компаниями, которые будут поставлять клиентов для лечения по полисам добровольного медицинского страхования.

Качество услуг и сервиса в вашей клиники должно быть на высоком уровне. Каждый пациент должен уйти довольным и счастливым, тогда он приведет за собой еще многих пациентов. Именно в медицине пациенты чаще всего ориентируются на рекомендации знакомых при выборе клиники.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Новая клиника довольно скоро обрастает клиентурой, и если все сделано правильно, количество пациентов клиники будет только расти.

Советы экспертов

Зачастую при создании медицинского бизнеса предприниматели-новички подыскивают себе в помощники врача, которому полностью доверяют создание клиники, подбор оборудования, персонала, и самое ужасное – разработку прайс-листа, построение бизнес-процессов, рекламу и прочие не свойственные медику задачи. В результате, клиника изначально строится прежде всего как лечебное учреждение, а не как бизнес, главной задачей которого всегда является получение прибыли. Чтобы избежать такого перекоса, предпринимателю лучше самому наладить бизнес и управлять им, доверяя медикам только построение и поддержку лечебного процесса.

Новичку стоит сначала пройти курс обучения в одном из специализированных учебных центров, чтобы понять специфику медицинского бизнеса. Затем разработать бизнес-концепцию клиники, нанять грамотных архитекторов и специалистов по выбору медтехники и выбрать действенную систему контроля и учета. И, конечно, познакомиться с работой нескольких успешных клиник, чтобы перенять опыт построения бизнеса.

По материалам статьи Насти Костюченковой опубликованной на сайте www.stoma-expo.ru

*Статье более 8 лет. Может содержать устаревшие данные

Все материалы по тегу: стоматология

12070 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 490412 раз.

Оцените статью
Добавить комментарий