Бизнес-план рыбацкого магазина. Торговое оборудование для рыболовного магазина

Содержание

Бизнес-план рыбацкого магазина. Торговое оборудование для рыболовного магазина

Как открыть рыболовный магазин с нуля

Увлечение большинства мужчин, связанное с рыбной ловлей, часто преобразуется в образ жизни, без которого они ее не представляют. Рыбаки готовы тратить последние деньги на покупку снастей, поскольку это доставляет им удовольствие. Построив бизнес на продаже продукции, предназначенной для рыбной ловли, можно получать стабильную немаленькую прибыль. Как его правильно организовать, какие нюансы необходимо учитывать, и во сколько обойдется стартап?

Особенности бизнеса

Уникальной особенностью рыболовного магазина является возможность его открытия в нестандартном формате, позволяющем увеличить посещаемость и торговый оборот.

Одним из таких решений, является открытие магазина-клуба. Оно подходит для организатора бизнеса, интересующегося вопросами рыбалки и разбирающегося в ее нюансах. В его обязанности будет входить не только поддержание работы торговой точки, но и организация встреч для общения людей по интересам, выездов на коллективные мероприятия, обучение основам рыбной ловли, а также доставка тематических журналов и газет. Дополнительным доходом предпринимателя может стать платный статус всех выездных мероприятий. В ходе таких встреч можно тестировать товары из магазина, что является бесплатной рекламной кампанией.

Месторасположение

Открытие рыболовного магазина выгодно только при его расположении в центральной части города. Торговая точка в глубинке заранее обречена на неудачу. Добиться стабильных результатов торговли при неправильном выборе месторасположения не получится даже у заядлого рыбака, который может проконсультировать своих клиентов по всем интересующим их вопросам.

Учитывая, что большинство клиентов относятся к мужской категории населения, то магазин с рыболовными снастями лучше всего располагать вблизи городских рынков, авторынков и на выезде из города.

Отличным решением для предпринимателя, проживающего в сельской местности и не имеющего возможности организовать бизнес в черте города, является открытие интернет-магазина. Такой формат деятельности имеет множество преимущественных позиций, выраженных в снижении расходов на обеспечение ее функционирования. Предпринимателю не нужно арендовать помещение и нанимать работников. Минимизировать затраты можно, организовав бизнес по схеме дропшиппинга.

Рекламная кампания

Целевая аудитория может не узнать об интересных предложениях рыболовного магазина, если его основатель не запустит рекламную кампанию. О ней необходимо позаботиться еще до открытия торговой точки. На стадии ее строительства или ремонта арендованного помещения, необходимо вывесить плакаты, уведомляющие граждан о предстоящем событии.

При открытии магазина рекомендовано организовать торжественное мероприятие для рыбаков. Его программа должна учитывать серьезность мужской аудитории и их интересы. В ней должны присутствовать подарки, и предоставлена возможность приобретения продукции со скидками. После основного мероприятия можно организовать массовую бесплатную поездку на рыбалку. При таком решении, владельцу торговой точки необходимо нанять транспорт и оплатить расходы на его услуги. При наличии бюджета, можно обеспечить угощение на природе и жарку шашлыков из выловленной рыбы.

Всем участникам праздничного мероприятия рекомендуется раздать листовки, в которых отражена информация о рыболовном магазине и о его расположении.

В ходе текущей работы торговой точки не стоит забывать о рекламе. Рыболовная продукция является сезонным товаром. Заядлые рыбаки обновляют свое снаряжение не реже двух раз в год. Такая статистика обуславливает необходимость проведения рекламной кампании в круглогодичном режиме. Чтобы быть впереди конкурентов, магазин должен быть узнаваем. Этого можно добиться эффектной вывеской с уникальным названием, отражающим сущность предложений магазина и вызывающим любопытство у целевой аудитории.

Владельцу магазина необходимо рассказывать о своих предложениях по телевидению, в газетах и в журналах, на тематических встречах и интернет-форумах. Не стоит пренебрегать раздачей листовой и флаеров, с предложением купить рыболовный товар со скидкой.

Прежде чем открывать магазин рыболовных снастей, необходимо изучить предложения конкурентов. Ознакомившись с их ассортиментом, способом обслуживания и консультирования, можно создать уникальное предложение, которое отсутствует у конкурентов. Оно поможет начинающему предпринимателю оказаться впереди за счет того, что он предлагает своему потребителю то, чего нет в других магазинах.

Персонал

Как и в любом торговом бизнесе, в сфере реализации рыболовных снастей, результат продаж зависит от продавца. Разбираясь с вопросом, как открыть рыболовный магазин с нуля, следует учитывать, что большинству клиентов недостаточно просто зайти в торговый зал, сделать покупку и уйти. Рыбаки относятся к той категории граждан, которые любят поговорить, обсудить свои достижения и поделиться неудачами. В ответ они захотят услышать восхищение их способностями, знаниями или профессиональные советы.

Перед тем как совершить покупку клиенты магазина наверняка захотят узнать о характеристиках и возможностях приобретаемого товара. В торговых точках, специализирующихся на продаже продукции для рыбаков, консультации часто перерастают в долгие беседы. Продавец должен рассчитывать на такую схему работы, в которой оформление одной покупки может затянуться на несколько часов.

Учитывая специфику рыболовной деятельности, несложно предположить, что женщина-продавец не уживется в таком магазине. Даже после тщательного изучения теории в сфере применения продукции предлагаемого ассортиментного ряда, она не сможет разговаривать с опытными рыбаками на одном языке, поддерживать скучный для нее разговор и консультировать о нюансах использования снастей. Продавец должен быть мужчиной, для которого рыбалка является увлечением. При желании эту обязанность предприниматель может возложить на себя. При открытии интернет-магазина, на должность консультанта можно нанять женщину, при условии, что она разбирается в товаре.

Обязанности уборщика можно вменить продавцу, поскольку в магазине необходимо проводить только плановые уборочные работы. На начальном этапе, задачи управляющего и бухгалтера, предприниматель может решить самостоятельно. Чтобы сэкономить на оплате труда охранников, можно доверить помещение системе видеонаблюдения.

Ассортиментный ряд

При запуске магазина необходимо иметь до 8000 наименований товара. Через несколько месяцев работы их число необходимо довести до 20000. При закупке продукции следует учитывать, что мелкие приспособления для рыбной ловли стоят дорого, поэтому можно потратить много денег, а выкладывать на полки будет нечего. Чтобы полностью заполнить пустоту на витринах, можно закупить сопутствующую продукцию, к числу которой относятся посуда, одежда и сумки. В ассортиментный ряд можно также включить спальные мешки, палатки и лодки.

Треть оборота любой торговой точки обеспечивают расходники. Поэтому, чтобы не вынуждать своих клиентов обращаться к конкурентам, на складе всегда должны быть в запасе поплавки, наживки, прикорм и блесны.

Если магазин расположен в центральной части города и претендует на фешенебельность, то следует закупать фирменную продукцию. При нахождении торговой точки на выезде из города или в спальном микрорайоне, можно ориентироваться на продажу дешевых товаров.

Поставщики

Для обеспечения бесперебойной торговли, следует найти поставщиков ходового товара, а также наживки и прикорма, в регионе расположения магазина, у которых можно приобретать единичную продукцию по мере необходимости. Основные закупки следует делать у производителей продукции. Стоит отметить, что суммарная стоимость приобретенного оптом товара и его доставка может обойтись предпринимателю дешевле, чем закупка у поставщиков, расположенных неподалеку от торговой точки.

Найти поставщиков можно через интернет или с помощью действующих в городе и его области рыболовных хозяйств. Отношения с ними должны быть документально оформлены договором, в котором важно отразить права и обязанности сторон. Такое решение минимизирует риски конфликтов между участниками сделки, а также является необходимым условием для исключения из расчетов величины налога на прибыль суммы закупки товара для ведения посреднической деятельности.

Сколько стоит открыть магазин рыболовных товаров с нуля

На открытие торговой точки, ориентированной на продажи рыболовной продукции, предпринимателю необходимо иметь от 1200000 рублей. В бизнес-план необходимо включить такие статьи затрат, как:

  • регистрация бизнеса;
  • получение разрешения на начало работ;
  • аренда и ремонт помещения;
  • закупка товара;
  • оплата труда;
  • реклама.

В магазине, в котором клиентам предлагается разнообразный ассортимент продукции, предназначенной для населения с различным уровнем платежеспособности, можно получить 400000 чистого дохода в месяц. Проведя несложные расчеты, можно сделать вывод о том, что все инвестированные в бизнес деньги окупятся уже через полгода.

Читайте также:  Бизнес-план фермерских хозяйств: оборудование и необходимые документы. Фермерство как бизнес-идея

Как оказаться впереди конкурентов

В бизнес-секторе, ориентированном на продаже рыболовной продукции, конкуренция не велика, однако все же присутствует. Чтобы магазин начал приносить прибыль уже в первый месяц работы и клиенты предпочитали заходить именно в него, а не в конкурентные торговые точки, необходимо постоянно расширять ассортиментный ряд продукции, дополняя ее новинками и функционально-креативной продукцией. Не стоит закупать товар, который залеживается на витринах, даже если поставщик предлагает его по выгодной цене.

Не нужно тратить много денег на рекламу. Для привлечения внимания достаточно яркой вывески, крупных указателей и общения на тематических форумах. Можно продвигать свое дело при помощи листовок и флаеров, однако они не принесут ожидаемого эффекта, поскольку только небольшой процент из их получателей относятся к категории целевой аудитории.

Эффективным маркетинговым ходом может стать организация и участие в соревнованиях по рыбалке, а также в различных праздниках в качестве спонсора. Лучшим рекламным приемом в этой сфере деятельности признано «сарафанное радио». Если клиентов устроит ассортимент продукции, его качество и обслуживание, то можно не сомневаться, что вскоре они приведут в магазин своих товарищей.

Увеличить посещаемость магазина можно при помощи интернет-возможностей. При общении на тематических форумах и в группах социальных сетей, нужно лично приглашать пользователей посетить торговую точку. В качестве рекламы можно выслать фотографии торгового зала, предлагаемой продукции и ее новинок.

Итоги

Планируя открытие торговой точки, следует составить бизнес-план рыболовного магазина с расчетами, в которых следует учесть все статьи затрат и предпринимательские риски. Можно гарантированно ожидать успеха от запланированной и продуманной деятельности, предполагающей, что основатель бизнеса знает, что делает, сколько денег ему нужно вложить в дело и когда они окупятся. Предприниматель должен действовать только по плану и иметь представление, что он будет делать при наступлении форс-мажора.

Скачать бизнес-план рыболовного магазина

Скачать бесплатные бизнес-планы из специального каталога:
«ЛУЧШИЕ БЕСПЛАТНЫЕ БИЗНЕС-ПЛАНЫ РУНЕТА»!

Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.

Рассказывает Владимир Тихонов, владелец рыболовного магазина в Астрахани. Владимиру принадлежит сеть точек в крупных торговых центрах города и один магазин, открытый в арендованном помещении на первом этаже дома в оживленном районе. Во всех торговых точках работают нанятые реализаторы. Бизнес Владимира за годы существования обзавелся большим количеством постоянных клиентов, которые ежегодно приезжают в Астраханский край на рыбалку.

Бизнес-план открытия рыболовного магазина

Почему я решил открыть такой магазин?

Заядлые рыбаки, которые часами готовы разглядывать ассортимент прилавков рыболовных магазинов, меня поймут. Открыть собственный магазин со снастями – настоящая мечта. Идея зрела у меня в голове уже очень давно, но останавливал один факт: где взять деньги?

Ввязываться в кредит однозначно не хотелось, но тут от дальнего родственника мне в наследство достался добротный дом. Я его продал и у меня оказались деньги на открытие вожделенного магазина.

Для начала я попытался подсчитать, хватит ли мне вырученной суммы, составил приблизительный список расходов:

  • аренда помещения;
  • покупка стеллажей, прилавков и прочего;
  • закупка ассортимента и т.д.

Но это не слишком прояснило ситуацию, оставалось еще много нерешенных вопросов. Отдать предпочтение постоянному ассортименту или сезонному?

Арендовать помещение в обычном доме или ТЦ? Нанимать реализатора или самому становиться за прилавок? Рисковать деньгами не хотелось, и перед тем, как что-либо предпринимать, я решил точно определиться с направлением своего дальнейшего движения.

С Интернетом на тот момент я не особо дружил, и как-то сын, зная о моих планах, принес мне скачанный шаблон бизнес-плана. Я внимательно прочел все, что было в нем написано, и удивился: откуда у сына такие деньги?

Ведь план этот, судя по всему, стоит очень дорого. Но Стас меня успокоил: оказывается, за шаблон он заплатил всего 350 рублей.

Что делать дальше?

Я еще раз внимательно прочитал шаблон и понял, что его нужно переработать, дополнить информацией, которая была бы актуальна для нашего города, того времени, когда я открывал бизнес и т.д.

Информацию о стоимости аренды помещений в торговых центрах я собрал сам, данные об ассортименте товаров, которые предлагаются в таких магазинах в нашем городе, тоже.

Но потом понял, что больше ничего сам сделать не смогу, нужна помощь профессионалов. Вместе с сыном мы вернулись на тот сайт, где он покупал шаблон, и узнали, что у этих же разработчиков можно заказать и его дополнение, индивидуализацию.

Сумма, запрашиваемая за такую работу, показалась мне вполне адекватной, и я решил сделать заказ.

Буквально через неделю у меня на руках уже был готовый бизнес-план, полностью оптимизированный под меня. Сначала я заказал все расчеты только для одной торговой точке в ближайшем ТЦ.

Приблизительно через год, когда дело было поставлено на лад, я решил расширяться, и спустя еще немного времени у меня уже была целая торговая сеть из 3 магазинов в ТЦ и одной точки на первом этаже дома.

Бизнес-планы для этих магазинов я дополнял уже самостоятельно все по тому же, так удачно купленному за 350 рублей, шаблону. Образец перед глазами у меня был, и для второго магазина разрабатывать бизнес-план оказалось уже намного проще.

Рыболовный магазин «Щукарь» г. Глазов

Резюме проекта

Суть проектной идеи: Создание Рыболовного магазина, оборот которого составляет 2 года.

Основные задачи данной торговой точки для владельца:

  • учреждение высокорентабельного предприятия;
  • прибыль;
  • заполнение потребительского рынка товарами для рыбалки.

Финансовое обеспечение проекта: будет осуществлено путем коммерческого кредитования на сумму 2195000 российских рублей.

  • деятельность предприятия: розничная продажа рыболовных снастей;
  • стоимость реализации проекта составляет 2195000 российских рублей;
  • срок возможной окупаемости — 2 года;
  • доходы инвестора составляют 208525 российских рублей;
  • предположительные жизненный цикл бизнес-проекта составляет 2 года;
  • сумма общего экономического эффекта от осуществления проекта в течение жизненного цикла предприятия равна 3047875 рублей.

Необходимое оборудование

Среди базовых элементов технической базы Рыболовного магазина необходимо выделить следующие:

  • подставки под удочки;
  • торговые витрины для демонстрации товаров;
  • торговое оборудование;
  • кассовые аппараты в необходимом количестве;
  • транспортное средство.

Кроме того, нужно будет предварительно закупить первую партию товаров и разложить ее так, чтобы внимание потенциального покупателя было максимально привлечено. Это необходимо для быстрой реализации и приобретения новой партии.

Оборудование, используемое в Рыболовном магазине, должно сказываться на увеличении темпов товарооборота и также оно должно полностью соответствовать регламенту техники безопасности.

Важно помнить, что техническая оснащенность предприятия является важнейшим показателем репутации и характера инвестиционной политики.

Именно по это причине магазин нуждается в высококачественном оборудовании, которое сумеет в должной мере обезопасить вашу бизнес-деятельность от воздействия внешней среды.

Финансовое планирование

Среди предполагаемых расходов следует выделить данные категории:

  • аренда площади, здания или помещения — 5859000 рублей за год;
  • приобретение технического оснащения в количестве 10 единиц — 93952 рублей в год;
  • покупка транспортного средства — 562000 рублей за год;
  • покупка компьютерного оборудования — 60000 рублей в год;
  • заказ на создание фирменного сайта, покупка хостинга — 138000 рублей;
  • комплекс постоянных расходов на маркетинговые мероприятия — 180000 рублей за год;
  • заработные платы работникам — 3351600 рублей;
  • налоговые вычеты — 1071600 рублей в течение года;
  • непредвиденные затраты — 131458 рублей.

Итоговая сумма расходов составляет 10376010 российских рублей в год.

Таблица №1. Потенциал потребителей рыболовных магазинов в России

Заключение

Проведенный анализ продемонстрировал, что представленный бизнес-проект является прибыльным и со средней степенью риска. Важным фактором в успешном развитии рыболовного магазина будет наличие водоема для рыбалки, что непосредственно связано с условиями экономической деятельности предприятия.

Реализация проекта потребует от владельца самоотдачи, немалых волевых усилий, навыков и знаний при оформлении необходимой документации. Также следует учитывать тот факт, что такой род деятельности нуждается в немалых капиталовложениях.

Скачать бесплатные бизнес-планы из специального каталога:
«ЛУЧШИЕ БЕСПЛАТНЫЕ БИЗНЕС-ПЛАНЫ РУНЕТА»!

Бизнес план рыболовного магазина

Неизменно любимым мужским времяпровождением во все времена остается рыбалка. Утверждение настолько очевидное, что мысль о бизнесе по торговле рыболовными снастями кажется естественной.

Разберемся в подробностях открытия рыболовного магазина, и выясним, чему нужно уделить особое внимание, какие трудности возможны и какие затраты понадобятся при организации этого бизнеса.

Классифицируем бизнес

Прежде чем говорить об организации рыболовного магазина, определимся, какого уровня бизнес мы хотим развивать. Это, собственно, главный вопрос, на который нужно ответить себе.

От ответа зависит, ограничимся мы небольшим отделом в магазине «Спорттовары» или откроем большой специализированный рыболовный супермаркет, в котором клиент найдет абсолютно все для рыбалки и не только. От выбора будет зависеть объем инвестиций, площадь помещения, количество и состав персонала, ассортимент товара – все, с чем предстоит столкнуться при организации магазина.

Читайте также:  Как открыть бизнес в Болгарии: пошаговая инструкция

Можно исповедовать другой принцип: торговать только продукцией одной-двух наиболее интересных фирм-производителей. В этом случае можно заключить прямые договора на поставку товара и обеспечить максимально привлекательные цены.

Рыболовный супермаркет, уже упоминавшийся, соберет под одной крышей профильные торговые точки с различным рыболовным оборудованием.

Регистрация бизнеса. Разрешительные документы

Итак, выбор сделан, и вы в деталях представляете себе свой будущий магазин. Прежде чем приступить к организации бизнеса, нужно зарегистрировать избранную организационно-правовую форму вашего предприятия. Выбирать придется между ИП и ООО (см. «ИП или ООО: что лучше для регистрации бизнеса»).

Индивидуальный предприниматель имеет преимущества: проще регистрация и учет. Система налогообложения – ЕНВД или (при отсутствии возможности) УСН 15% – разница между доходами и расходами. Код ОКВЭД в этом случае 52.48.23 «Розничная торговля спорттоварами, рыболовными принадлежностями. »

После регистрации и аренды (приобретения) помещения необходимо получить разрешение Роспотребнадзора и Роспожарнадзора.

Помещение под рыболовный магазин

Принцип выбора места расположения магазина обычный для розничной торговли: места с максимальным потоком людей, вблизи остановок общественного транспорта, автопарковок и пр.

Можно остановиться на отделе в торговом центре или небольшом магазинчике на первом этаже жилого дома. Все зависит от вашего желания и масштабов предполагаемой торговли. Площадь магазина должна быть достаточной для удобного размещения планируемого товарного ассортимента. Товар должен быть разложен и виден покупателю. Минимальная площадь рыболовного магазина должна быть 80-90 кв. м.

Анализ состояния рынка

Рыболовные снасти не относятся к товарам повседневного спроса, но у этой группы есть свой постоянный покупатель. По статистике на 1 000 000 населения около 80 тысяч рыбаков, периодически становящихся клиентами магазинов рыболовных снастей.

Если в сезон каждый из них потратит около 4 000 рублей, то общий доход торгующих компаний составит порядка 320 млн. руб. Цифра, согласитесь, немалая. Но не все так просто.

Еще одно утверждение: для того, чтобы доход магазина был около 4 млн. руб. в год, один магазин должен приходиться на каждую 1 000 потенциальных покупателей. Вы можете посчитать количество рыболовных магазинов в вашем городе и сами определить, насколько перспективным является такой бизнес.

Формирование ассортимента магазина

Магазин может совмещать ассортимент товаров для рыбалки с разнообразными туристическими принадлежностями. Вполне естественно будет соседство удочек, поплавков, крючков, блесен с мангалами, палатками, мебелью для туристов и даже надувными лодками. Все товары мы разбили на три группы и указали их долю в общем объеме товаров:

  • Основные (удочки, спиннинги) – 60%.
  • Дополнительные (прикормка, поплавки, леска, крючки и пр.) – 30%.
  • Сопутствующие (снаряжение, туристические товары, одежда, обувь и пр.) – 10%.

Ценообразование в рыболовном магазине

Наценки на снаряжение для рыбной ловли вполне приличные и зависят от группы товаров. Так, товары основной группы продаются с наценкой от 25% до 75%, что зависит от товара. Наценка на расходные товары составляет около 100%. Максимальная наценка (200%-300%), как правило, на продукцию всемирно известных производителей.

Понятно, что при значительных объемах реализации, прибыльность такого магазина будет очень высокой. Серьезное внимание нужно уделить поставкам товара. Это должны быть серьезные надежные оптовые компании или представительства производителей с большим ассортиментом и высоким качеством продукции.

Персонал магазина

Магазин будет торговать специализированным ассортиментом, в котором продавец, как минимум, должен хорошо разбираться. Лучше будет, если сами продавцы окажутся любителями рыбной ловли и смогут предметно говорить с покупателями.

Для общения с покупателями-мужчинами, конечно, предпочтителен продавец-девушка, но вряд ли она будет хорошо ориентироваться в товаре и сможет консультировать покупателя. Поэтому можно остановиться на нескольких молодых мужчинах, хорошо знакомых с этой темой. Небольшая торговая точка потребует 3-4 продавца.

Некоторые особенности подготовки помещения и торговли

Помещение должно быть хорошо отремонтировано. Торговое оборудование подберите так, чтобы можно было максимально удобно для покупателя расположить товары. Крупное снаряжение выставляйте отдельно. Для мелких расходных товаров понадобятся специальные прилавки с мелкими ящичками, а также витрины, на которых могут выкладываться различные рыболовные принадлежности.

Торговое оборудование должно быть выдержано в одном стиле. Расположите товары таким образом, чтобы и покупателю, и продавцу было удобно ориентироваться в поисках необходимого.

Экономика рыболовного магазина. Окупаемость бизнеса

Средства для открытия магазина:

  • Аренда помещения, за первый месяц – 90 тыс. руб.
  • Ремонт помещения, освещение, пожарное оборудование – 160 тыс. руб.
  • Торговое оборудование (витрины, стеллажи, прилавки, полки) – 110 тыс. руб.
  • Оборотные средства (закупка товара) – 450 тыс. руб.
  • Рекламные затраты (вывеска, плакаты, флаеры) – 20 тыс. руб.

Всего: 830 тыс. руб.

На открытие магазина, таким образом, потребуется 830 тыс. рублей. Сумма немалая, но, учитывая высокую рентабельность, возвратить ее можно достаточно быстро. При средней торговой наценке 100% начальная закупка принесет доход 900 тыс. руб.

Сводная ведомость годовых расходов рыболовного магазина площадью 80 кв. м. (включая расходы на открытие магазина):

  • Аренда помещения 1 080 тыс. руб.
  • Ремонт, освещение, огнетушители 160 тыс. руб.
  • Торговое оборудование 110 тыс. руб.
  • Оборотные средства (закупка товара) 1 500 тыс. руб.
  • Реклама 50 тыс. руб.
  • Заработная плата персонала 720 тыс. руб.
  • Коммунальные расходы 120 тыс. руб.
  • Административные, прочие расходы 120 тыс. руб.

Всего: 3 860 тыс. руб.

Объем годовой реализации (исходя из месячного 400 тыс. рублей) составит 4 800 тыс. руб. Чистая прибыль за год составит около 1 млн. руб., а затраты на открытие магазина окупятся менее, чем через год с начала работы.

Торговля рыболовными снастями и принадлежностями – высокорентабельный вид бизнеса, который позволит быстро возвратить вложенные средства и даст возможность развития дела.

Открываем рыболовный магазин с нуля

Тех, кто думает открыть рыболовный магазин с нуля, спешу огорчить: финансовые вложения все равно потребуются. Но, если грамотно подобрать ассортимент самого ходового товара, можно значительно сэкономить на старте. Большое значение будет иметь и место расположения торговой точки. Нам нужна высокая проходимость: рынки, торговые центры, центральные улицы города. Успех может иметь и точка, открытая вблизи трассы, если она ведет к популярным рыболовным местам…

p, blockquote 2,0,0,0,0 –>

Инвестиции

Опытные бизнесмены утверждают, что на открытие конкурентоспособного рыболовного магазина требуется не менее 3 млн. рублей, из которых 80% стартовых средств идет на закупку ассортимента товаров. С этим нельзя не согласиться: чем больше ассортимент, тем лучше магазин смотрится в глазах потенциального покупателя.

p, blockquote 3,0,0,0,0 –>

Большие вложения в товар обусловлены, прежде всего, его дороговизной. Моторные лодки, рыболовные костюмы, палатки, спиннинги — это достаточно дорогой товар, на покупку которого нужны значительные средства. Продавать такой товар по каталогу — тоже не вариант, так как покупателю нужно воочию увидеть товар, потрогать его. Остается один вариант экономии на старте: не закупать дорогие позиции, а выбрать что-то более дешевое и ходовое. В таком случае, вложения в товар можно снизить до 300 тыс. рублей.

p, blockquote 4,0,0,0,0 –>

Основным товаром такого мини-магазина могут стать:

p, blockquote 5,0,0,0,0 –>

  • прикормки, насадки и ароматизаторы;
  • катушки, удочки, спиннинги, садки;
  • леска, грузила, поводки, поплавки, крючки, тройники;
  • для зимней рыбалки: блёсны, балансиры, зимние удочки, кивки и т. д.

Большое преимущество такого товара в том, что он небольшого размера, поэтому магазин можно расположить на минимальной площади всего в 5-6 кв. м.

p, blockquote 6,0,1,0,0 –>

Можно выбрать и некоторую специализацию. Например, назвать магазин «Блесна» и сформировать самый богатый ассортимент такого товара в вашем городе.

p, blockquote 7,0,0,0,0 –>

p, blockquote 8,0,0,0,0 –>

Заработок на блеснах в зимнее время идет очень хороший. Уловистая блесна стоит в пределах 700 — 1000 рублей и часто состоятельные рыбаки берут сразу по несколько блесен в свою коллекцию. Наценка на блесны составляет 100 и более процентов. Да, товар сезонный, но и в сезон можно неплохо заработать. К тому же, точка получит постоянных клиентов, которые могут прийти и летом, чтобы прикупить себе леску или поплавок с крючками.

p, blockquote 9,0,0,0,0 –>

Помещение

В качестве помещения можно использовать островной или пристенный отдел в торговом центре. С проходимостью в таких местах проблем нет и уже с первых дней можно получить первых покупателей. Но из-за высокой аренды расположение в ТЦ не всегда может оказаться выгодным.

p, blockquote 10,0,0,0,0 –>

Не менее доходным может быть магазин, открытый в спальном районе города. Здесь часто сдают небольшие помещения на первых этажах многоэтажных домов. Найти 5-10 кв. м. всегда можно. Такая площадь будет обходиться всего в 10 — 20 тыс. рублей в месяц. Если в наличии у вас всегда будет свежая насадка: мотыль, опарыш, червяк, тюлька и т. д. — поток местных клиентов гарантирован. Для хранения насадки придется приобрести холодильник.

Читайте также:  Бизнес-план стоматологии. Готовый бизнес-план стоматологического кабинета: необходимое оборудование и требования СЭС

p, blockquote 11,0,0,0,0 –>

Регистрация бизнеса

Перед тем, как арендовать торговую площадь и закупать партию товара, потребуется зарегистрировать предпринимательскую деятельность. Без ИП с вами не будет работать ни один поставщик. Поэтому, в местной налоговой службе регистрируем ИП. Обойдется регистрация ИП всего в 800 рублей (гос. пошлина) и займет 5 рабочих дней с момента подачи документов (заявление, ксерокопия паспорта, квитанция об оплате гос. пошлины). При заполнении заявления можно указать код ОКВЭД 52.48.23 «Розничная торговля спортивными товарами, рыболовными принадлежностями, туристским снаряжением, лодками и велосипедами».

p, blockquote 12,0,0,0,0 –>

В качестве системы налогообложения рыболовного магазина лучше всего подойдет ЕНВД — единый налог на вмененный доход. Это самый оптимальный режим налогообложения для небольшого рыболовного отдела. Размер налога зависит от торговой площади объекта: чем больше площадь, тем выше налог. ЕНВД — налог фиксированный и не зависит от выручки торговой точки.

p, blockquote 13,1,0,0,0 –>

Персонал

На работу следует принимать только парней, и желательно, любителей рыбалки. Так считает и большинство игроков рынка. Дело в том, что многие рыбаки, в силу своего шовинизма, не воспринимают понятие «женщина и рыбалка». Если за прилавком будет стоять девушка, для многих это может показаться странным. Все-таки парням доверяют больше: и совет выслушают, и рекомендацию попросят, и обязательно что-нибудь купят.

p, blockquote 14,0,0,0,0 –>

В первые месяцы работы можно поторговать самому организатору дела (если позволит время). Это не только позволит получить повышенную выручку, но и поможет лучше понять потребности клиента и сформировать идеальный ассортимент торговой точки.

p, blockquote 15,0,0,0,0 –>

Сезон — когда открываться?

В торговле рыболовными товарами есть ярко выраженная сезонность. Самыми прибыльными месяцами считаются декабрь и май. В начале сезона зимней ловли повышается спрос на блесны, буры, зимние удилища и насадку (мотыль, тюлька). В мае возрастает спрос на спиннинги, летние удочки, лодки, эхолоты. Если вы решили организовать собственный рыболовный магазин, то лучше это делать перед открытием очередного сезона рыбалки. В таком случае вложенные на старте средства окупятся гораздо быстрее.

p, blockquote 16,0,0,0,0 –>

Многие опытные бизнесмены при открытии магазина советуют закладывать резервный фонд. Для небольшого магазина это может быть сумма в 150 — 200 тыс. рублей. Данные средства пойдут, прежде всего, на уплату аренды и заработной платы продавцам в случае, если выручка магазина в первые месяцы работы будет очень незначительной (что, скорее всего, и произойдет).

p, blockquote 17,0,0,0,0 –>

Бизнес-план рыболовного магазина

Предлагаем провести некоторые расчеты перспективности открытия небольшого рыболовного магазина (технико-экономическое обоснование).

p, blockquote 18,0,0,0,0 –>

p, blockquote 19,0,0,1,0 –>

  • торговое оборудование (витрины, стеллажи, холодильник) — 100 тыс. руб.;
  • создание ассортимента товаров — 200 тыс. руб.;
  • реклама, оформление, прочие расходы — 50 тыс. руб.

ИТОГО: 350 тыс. рублей.

p, blockquote 20,0,0,0,0 –>

Постоянные ежемесячные расходы:

p, blockquote 21,0,0,0,0 –>

  • аренда 6 кв. м. — 15 тыс. руб.;
  • заработная плата + страховые отчисления (2 чел.) — 45 тыс. руб.;
  • ЕНВД — 6 тыс. руб.;
  • прочие расходы — 5 тыс. руб.

ИТОГО: 71 тыс. рублей.

p, blockquote 22,0,0,0,0 –>

Точка безубыточности продаж при средней торговой наценке в 70% будет достигнута при ежемесячной выручке в 172 000 рублей. Все, что больше данной суммы — наша прибыль:

p, blockquote 23,0,0,0,0 –>

p, blockquote 24,0,0,0,0 –>

p, blockquote 25,0,0,0,0 –>

  • средняя торговая наценка — 70%;
  • средний чек — 400 рублей;
  • средний доход с одной покупателя — 235 руб.;
  • количество клиентов в день — 25 чел., в месяц — 750 чел.;
  • доход в месяц (за вычетом затрат на товар) — 176, 25 тыс. руб.

p, blockquote 26,0,0,0,1 –>

Отсюда, прибыль магазина составит: 176 250 — 71 000 = 105 250 рублей. При таких показателях затраты на открытие рыболовного магазина окупаются всего за 3 месяца работы торговой точки. Однако, с учетом того, что высокая посещаемость магазина будет достигнута не сразу, нормальной окупаемостью можно считать период в 8 — 14 месяцев.

Бизнес-план рыболовного магазина

Финансовая модель рыболовного магазина

1. Краткий инвестиционный меморандум

Несмотря на достаточно сильную конкуренцию на рынке товаров для рыбалки, данный вид бизнеса остается достаточно выгодным делом. Основными факторами такой высокой популярности являются народная любовь наших граждан к рыбалке, а также развитие инфраструктуры (частных прудов) рядом с городами. Данные факторы стимулируют постоянный спрос на рыболовные товары, что выражается в быстрой окупаемости проекта, которая составляет 9 месяцев. Точка безубыточности приходится на 4 месяц.

Для открытия магазина потребуется арендовать торговое помещение. Его можно искать как в крупных спальных районах, так и на выездах из города на крупных автомобильных магистралях. В центре города подобные магазины не пользуются спросом. Также при открытии потребуется нанять двух продавцов и уборщицу. Штат магазина составит 4 человека, включая собственника.

Ассортимент магазина будет представлен различными товарами для рыбалки. Наибольшее внимание необходимо уделить спиннингу и снастям для них. Данный товары являются самыми маржинальными. В среднем наценка на товары в магазине составит 70%. Средний чек одной покупки — 595 рублей. При этом он может варьироваться от 200 рублей до 5 000 рублей. Учитывая подобные показатели финансовые результаты проекта будут следующие:

Сумма первоначальных инвестиций — 419 800 рублей

Ежемесячные затраты — 773 907 рублей

Ежемесячная прибыль — 83 687 рублей

Срок окупаемости — 7 месяцев

Точка безубыточности — 3 месяца

Рентабельность продаж — 15%.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Основной задачей рыболовного магазина будет продажа товаров для рыбалки. К ним относятся: различные грузила, приманки, крючки, лески, одежда и резиновая обувь, удочки, коробки и ящики, а также прочий инвентарь, который рыбак использует в процессе рыбалки.

Поставщиками товаров и аксессуаров могут быть как отечественные производители, так и импортные. В их число входят поставщики из Китая и Европы. При этом на сегодняшний день качество китайских товаров ничем не хуже, а цены намного ниже в сравнении с европейскими аналогами. Поэтому основной упор будет сделан на китайские товары.

Открывать магазин можно даже в небольшом городе. При численности населения города в 250 000 человек, минимальный размер целевой аудитории составит 12 500 человек (5% от населения). Эти люди регулярно приобретают товары для рыбалки. Среднее количество клиентов, которые будут посещать наш магазин в день составляет 50 человек.

Для открытия магазина потребуется установить и закупить следующее оборудование:

  • Касса
  • Компьютер
  • Принтер
  • Стеллажи
  • Офисную мебель (стол+стул)
  • Витрины

Этого оборудования хватит на старте работы магазина. Дальше по мере роста ассортимента потребуется установить систему складского учета, а также систему учета покупателей для повышения лояльности клиентов.

Помимо оборудования магазину потребуется торговое помещение. Как было отмечено уже ранее арендуемую площадь лучше всего искать на выездах из города, а также возле крупных спальных районов. Центральные части города не подойдут. Минимальная площадь магазина составляет 30 м2. Также в помещении потребуется произвести косметический ремонт.

При открытии магазина необходимо закупить первоначальную партию товара.

Лицензирование данной деятельности отсутствует. При заключении договора аренды попросите у арендодателя документ, удостоверяющий соответствие всем требованиям пожарной безопасности.

3. Описание рынка сбыта

Успех рыболовного магазина определяется качеством и ценами на предлагаемую продукцию.

Основной целевой аудиторией магазина являются мужчины в возрасте от 25 до 75 лет. Это могут быть как профессиональные рыбаки, так и любители. Поэтому ассортимент магазина потребуется ориентировать на данные два сегмента.

Несмотря на касалось бы незначительную целевую аудиторию, в нашей стране очень много мужчин предпочитают проводить свободное время с друзьями за удочкой на речке или пруду. Для некоторых это является еженедельным ритуалом.

Для того, чтобы спрос на продукцию был постоянен потребуется внедрить программу лояльности. Постоянным клиентам можно предлагать постоянную скидочную карту, например на 5% или 10%, для новых клиентов можно предлагать разовые скидочные купоны.

4. Продажи и маркетинг

Для того, чтобы успешно продвигать продукцию магазина потребуется составить хорошую рекламную кампанию. Она включает в себе каналы продвижения и каналы продажи.

К каналам продажи можно отнести:

  • Продажи в магазине
  • Продажи онлайн
  • Продажи через партнерскую сеть

Чтобы успешно развивать данные каналы необходимо задействовать следующие способы продвижения:

  • Реклама в социальных (таргетированная) сетях и через рекламные площадки (контекстная)
  • Продвижение собственного сайта
  • Раздача листовок и бонусных купонов на улице
  • Взаимодействие с частными туристическими базами и частными рыбалками

Данные каналы охватывают широкую аудиторию и позволят сильно расширить рынок сбыта продукции.

Бизнес имеет ярко выраженную сезонность, продажи в период с апреля по сентябрь может вырасти в 2 и более раза по сравнению с другими месяцами.

5. План производства

Чтобы успешно запустить рыболовный магазин потребуется следующее:

Оцените статью
Добавить комментарий