Бизнес-план портальной автомойки. Стоимость портальной автомойки

Содержание

Бизнес-план портальной автомойки. Стоимость портальной автомойки

Бизнес-план портальной автомойки. Стоимость портальной автомойки

Сегодня автоматизированная автомойка – это гарантия качественного результата, низкая себестоимость и высокая скорость помывки. В этой системе влияние человеческого фактора практически отсутствует. Подобная автомойка может работать 24 часа в сутки, что является дополнительным обстоятельством для клиента при принятии решения о том, где лучше помыть свою машину. Автолюбитель, вероятнее всего, отправится на круглосуточную автомойку, зная, что она всегда открыта.

Помимо этого, время обслуживания одного автомобиля, в зависимости от выбранной программы, составляет от 4 до 10 минут. На таких мойках нет предварительной записи, обслуживание происходит в порядке живой очереди. На сегодняшний день «автоматы» являются самым передовым решением не только для клиента, но и для владельца подобного устройства. О том, что нужно знать для открытия собственного бизнеса, и на что обратить внимание, разрабатывая бизнес-план портальной автомойки, мы расскажем в этой статье.

Общая информация об автоматизированных мойках

Все мойки состоят из сложной системы щеток, датчиков, систем высокого давления, фотоэлементов и систем нанесения реагентов. В одну структуру их завязывает центральный пульт управления. С его помощь в самые короткие сроки можно превратить грязную машину в сияющий суперкар. Клиент самостоятельно выбирает программу, с помощью которой он желает помыть автомобиль.

В зависимости от того, какое установлено оборудование, могут быть доступны следующие варианты: химическое замачивание, мойка днища, нанесение активной пены, полировка автомобиля, нанесение защитного воска, бесконтактная мойка кузова. Любая из программ в самом конце удаляет всю влагу с машины с помощью мощной сушки.

Преимущества автоматизированных моек

Одним из главных преимуществ автомоек является низкая себестоимость помывки одной машины. Если на оборудовании предусмотрена система оборотного водоснабжения, то из 120 литров, необходимых на 1 автомобиль, мы используем из крана всего 15. То есть прямым образом снижаются затраты на водоснабжение. Расход электроэнергии в этом случае не превысит 1 кВт на 1 машину. Химические средства обойдутся порядка 5-ти рублей на автомобиль. В автоматических системах стоят датчики дозирования, которые очень точно и экономно расходуют реагенты.

Еще одним очевидным плюсом портальных автомоек является отсутствие проблем с персоналом. Если ручная блочная автомойка требует наличия, как минимум, 3-4 сотрудников, то на автоматизированном оборудовании вам будет нужен всего один человек. Он выполнит предварительную помывку, произведет визуальный осмотр машины, примет оплату и установит необходимую программу.

Какие автомойки бывают

Автомойки разделяются на два типа: ручные и автоматизированные. Последние, в свою очередь, имеют два подвида – туннельные и портальные. К решению вопроса о выборе оборудования следует подходить комплексно и всесторонне.

Бизнес-план

Разрабатывая бизнес-план портальной автомойки, нужно проанализировать все факторы, которые смогут повлиять на принятие решения по выбору оборудования. Иначе ошибка, заложенная в самом начале, не позволит эффективно развиться вашему бизнесу.

Бюджет проекта

Собираясь открыть этот бизнес, будьте готовы к большим вложениям. Стоимость портальной автомойки – не менее 40 тыс. евро за минимальный комплект, который рассчитан на мойку одной машины. Автоматизированное оборудование стоит дорого, а время его окупаемости – не менее 3-х лет. Многое будет зависеть от опций оснащения, которые могут повлиять на конечную стоимость мойки.

При выборе комплектации следует знать, что автомойки пришли к нам из европейских стран, где автомобиль не так часто съезжает с асфальта и тем более ездит по чернозему и суглинку. Там можно сказать, что мыть машину владелец пригоняет почти незагрязненной.

В России нормальным явлением считается появление на мойке машины с неугадываемым цветом и амортизаторами, которые даже не проседают по той причине, что колесные арки забиты грязью и глиной. Если такой автомобиль запустить в мойку простой комплектации, то на выходе машина окажется недомытой, а это вряд ли устроит ее хозяина. Использование дополнительного количества химии также не даст особого эффекта, как и снижение скорости конвейера.

Докупить или доставить необходимые опции вряд ли возможно, так как фундамент залит, бокс построен и никому не хочется начинать дело с самого начала. Владелец принимает одно решение – принять на работу дополнительных сотрудников, которые вручную будут отмывать машину до блеска. Это снижает эффективность автоматизированной мойки и повышает ее зависимость от человеческого фактора. То есть предприниматель придет к тому, от чего пытался уйти – на первый план выходит ручная мойка автомобилей. Это прямо отразиться не только на его прибыли, но и на репутации фирмы.

Возвращаясь к началу, можно четко определить, что ошибка состояла в выборе минимальной комплектации. Если в Европе подобный вариант мог бы сработать, то для России, а особенно для регионов, которые далеки от мегаполисов, такой номер не пройдет. Приобретая оборудование для мойки, старайтесь выбрать максимальное количество опций.

Емкость рынка

Любой бизнес открывают для получения прибыли. Автомойка не является исключением. Потенциальными клиентами являются автотранспортные предприятия и частные автовладельцы ближайшего радиуса нахождения. Разрабатывая бизнес-план портальной автомойки, следует четко определить объем потенциальных потребителей услуг, для которых ваш комплекс окажется доступным географически и привлекательным экономически. Оценивать конкуренцию стоит с точки зрения стоимость среднего чека, так как расположение вблизи ручных автомоек не окажет заметного действия на спрос.

Автоматическая мойка преподносит себя с принципиально другой стороны: ее особенности – это скорость, цена и комфорт. Если со скоростью все и так понятно (ведь на подобных мойках не существует предварительных записей), то вопрос цены стоит рассмотреть отдельно.

Себестоимость

Помывка одного автомобиля стоит около 10-15 рублей. При открытии вы можете установить демпинговые цены. Например, стоимость услуг автомойки для обслуживания 1 машины будет составлять 150 рублей. При круглосуточном наплыве клиентов вы при любом раскладе остаетесь с прибылью. В результате рекламной акции очень быстро наберется постоянная клиентура, которая никуда не уйдет даже после ее окончания.

Комфорт

Это еще одно из преимуществ автоматизированных автомоек. Клиенту нет необходимости выходить из машины, а значит, он постоянно находится в привычной зоне. Если для мужчин этот нюанс не очень важен, что женщинам приходится выходить из машины, стоять на улице, привлекая взгляды других скучающих автовладельцев и автомойщиков. Даже если даме предложат сесть и нальют чашку кофе, она может усомниться в чистоте окружающего ее помещения.

Бесплатный Wi-Fi станет отличным решением в вопросе оказания дополнительных услуг. Составляя бизнес-план портальной автомойки, заложите в него статью расходов на беспроводной Интернет. Это позволит скоротать клиенту время ожидания в очереди и привлечет дополнительных посетителей.

Расположение

Некоторые начинающие предприниматели ориентируются на численность населения города, где предполагается установка. Например, если число человек менее 200 тысяч, то автоматизированную мойку ставить невыгодно, а если больше – то есть смысл. Это не совсем правильный подход. Разумеется, что дорогостоящее оборудование лучше всего расположить в центре огромного мегаполиса, однако нет прямой зависимости между населением окрестных районов и потоком клиентов.

В Европе довольно распространена практика, когда портальная или туннельная автомойка с пропускной способностью около 40 машин в час устанавливается в небольшом провинциальном городе с населением 20 тысяч человек. Обычно такая мойка берет на себя 95% от всего легкового автопарка в городе. Ведь в небольших населенных пунктах до места назначения можно доехать за 10-15 минут из любой точки, 8-10 минут уйдет на помывку, 15 минут на обратную дорогу. При таком раскладе можно рекомендовать портальную или туннельную автомойку.

Особенности портальной автомойки

Выбирая дорогостоящее оборудование, следует знать его преимущества.

  • Одна портальная установка способна выпускать чистый, сухой и отполированный автомобиль каждые 3-5 минут. 12-20 машин в час – цифра, которая сопоставима с пропускной способностью ручной автомойки.
  • Расположив мойку в людном месте – на въезде в городе, у большой автострады или парковки супермаркета, вы обеспечиваете постоянный транспортный поток. В этом случае срок окупаемости портала сократится до 1 года.
  • Благодаря технологии интеллектуального наклона щеток обеспечивается более плотный контакт с машиной.
  • При мойке автомобиля на него наносится воск, снижающий уровень оседания пыли, грязи и воды на поверхность кузова.
  • Бесконтактная портальная автомойка – это одна из опций оборудования, которая исключает любой вид механического контакта с машиной.
  • Расходы по эксплуатации портала на обслуживание одного автомобиля на порядок ниже, чем у ручной автомойки, а значит, это позволит установить более низкую цену на услугу и тем самым обеспечит стабильный спрос.
  • Заказав портальную автомойку максимального размера (ширина 270 см и высота 290 см) вы сможете мыть в ней микроавтобусы и спецтехнику.
  • Портальные автомойки нового образца имеют привлекательный дизайн и большое разнообразие оформления фасадов.

В заключение

Открывая автомойку, не забудьте о ее рекламе. Привлечь потенциальных клиентов поможет яркая, заметная наружная вывеска. Кроме этого, можно воспользоваться услугами телевидения, радио и Интернета.

Бизнес-план автомойки

  • Мойка как проект
    • Сколько нужно денег для открытия автомойки
    • Какую систему налогообложения выбрать для открытия автомойки
    • Описание услуг
  • Пошаговый план открытия автомойки
    • Производственный план
    • Подбор персонала
  • Финансовый план
    • Сколько можно заработать на автомойке
  • Какое оборудование выбрать
  • Какие документы нужны для открытия автомойки
  • Какой ОКВЭД указать при регистрации автомойки
  • Нужно ли разрешение для открытия автомойки

Пример бизнес плана открытия небольшой автомойки на два поста. Можно использовать как для личного обоснования целесообразности вложений средств в бизнес, так и для привлечения финансовых средств частного инвестора. Предлагаем вашему вниманию типовой бизнес-план (технико-экономическое обоснование) открытия автомойки. Данный бизнес-план может служить примером для получения кредита в банке, государственной поддержки или привлечения частных инвестиций.

Мойка как проект

Целью проекта является организация автомойки в городе N. Проектом предполагается оказание услуги мойки автотранспортных средств, в т.ч. чистку корпуса, колес, днища, полировку кузова, а также уборку и химчистку салона.

Читайте также:  Франшиза - автозапчасти: как открыть магазин по продаже автозапчастей?

Сколько нужно денег для открытия автомойки

Для реализации проекта планируется привлечь инвестиции в размере 2,1 млн. рублей. Их них собственные средства составят 300 тыс. рублей, и 1,8 млн. рублей – кредитные средства. Экономические показатели реализации проекта:

    Чистая прибыль в год = 989 406 рублей; Рентабельность продаж = 38,5%; Окупаемость проекта = 25 месяцев.

Какую систему налогообложения выбрать для открытия автомойки

Организационно-правовой формой организации будет индивидуальное предпринимательство. Инициатор проекта – Иванов И.И.

В качестве налогового режима будет применяться упрощенная система налогообложения, 15% от прибыли предприятия.

В настоящее время начата практическая деятельность по реализации проекта:

  1. Произведена регистрация индивидуального предпринимательства в ИФНС;
  2. Заключен договор аренды муниципального земельного участка для размещения однопостовой мобильной автомойки площадью 80м2. Цена аренды – 10 000 рублей в месяц;
  3. Осуществлен предварительный поиск компании, осуществляющей поставку модульных (мобильных) автомоек под ключ.

В состав организации будет входить 5 человек: администратор и четыре автомойщика.

Описание услуг

Рассмотрим основные услуги, которые будет оказывать наша организация:

1. Мойка кузова автомобиля. В неё входит мойка кузова и колесных дисков. Будет оказываться двумя мойщиками в течении 10 минут. Средняя стоимость услуги – 250 рублей;

2. Уборка салона авто. В данную услугу будет входить протирка стекол, чистка тканевых и кожаных поверхностей салона, уборка пыли и мусора (пылесос). Средняя стоимость услуги – 300 рублей;

3. Химическая чистка салона. В данную услугу входит чистка сидений, пола, потолка, дверей, ремней безопасности, пластика. Средняя стоимость услуги – 1000 рублей;

4. Полировочные услуги. Сюда входят обработка кузова жидким воском, полировка кузова полиролью, полировка передней панели и пластика и т.д. Средняя стоимость услуги – 400 рублей;

5. Дополнительные услуги. Это такие услуги как очистка дисков, чернение колес, обработка замков, удаление следов насекомых и т.д. Средний чек за данные услуги – 100 рублей.

Планируется установить режим работы с 10:00 до 20:00.

Доля каждой услуги в общем объеме оказываемых услуг представлена в виде диаграммы:

Пошаговый план открытия автомойки

В нашей стране число автовладельцев растет из года в год, соответственно растет и спрос на услуги автомойки. Также растет и количество людей среднего класса, которые являются основными клиентами автомоек. Это в основном менеджеры среднего звена и предприниматели.

Наша автомойка будет расположена в непосредственной близости к автозаправочному комплексу с большим потоком автомобилей. Это очень удачное месторасположение, поэтому организация не нуждается в дополнительной рекламе. Численность жителей района, где будет расположена наша автомойка, составляет порядка 30 тысяч человек.

Ближайшие конкуренты находятся на почтительном расстоянии. В радиусе 500 метров нет ни одного подобного объекта.

Наличие двух боксов для мытья авто позволит избежать большой очереди и соответственно исключить возможность ухода клиента к ближайшему конкуренту. Перейдем к расчету предполагаемой выручки организации.

Предполагается, что средняя проходимость автомойки составит порядка 30 автомобилей в день. То есть по 15 машин на каждый бокс мойки. При среднем чеке в 350 рублей ежедневная выручка составит порядка 10 500 рублей, в месяц – 315 000 рублей.

Однако учитывать сезонность в автомоечном бизнесе. Самый пик выручки приходится на весну и осень, а спад начинается в летнее и зимние время:

Ежемесячная выручка по периодам составит:

    Весенний период – 504 тыс. рублей (+60%); Летний период – 157, 5 тыс. рублей (-50%); Осенний период – 472,5 тыс. рублей (+50%); Зимний период – 126 тыс. рублей (-60%).

Исходя из приведенных данных годовой оборот организации составит 3 777 000 рублей.

Производственный план

Мобильная двухпостовая автомойка имеет ряд преимуществ перед обычными капитальными сооружениями:

  1. Низкие стартовые вложения на открытие бизнеса;
  2. Конструкция автомойки позволяет произвести монтаж помещения в самые короткие сроки;
  3. Мобильная автомойка – это полностью независимый модуль, который не требует проведения строительных и монтажных работ;
  4. В случае неудачного месторасположения автомойка может быть перемещена в другое место. Конструкция мобильной автомойки позволяет менять место дислокации около 30 раз.

В комплектацию объекта входят:

    Силовой каркас; Утепленный наружный контур, который обеспечивает теплоизоляцию помещения от +30 до -30 гр.; Внутренняя и внешняя обшивка состоит из сэндвич-панелей с полимерным покрытием; Автомойка оборудована трех ступенчатой системой оборотного водоснабжения с камерой коагуляции; Бак емкостью 80 литров для дизельного топлива; Приточно-вытяжная система вентиляции; Полностью автономная воздушная система отопления на дизельном топливе; Электроразводка во влагозащищенном исполнении; Насос высокого давления для помывки автомобилей, производитель – Германия; Пылесос для сухой уборки салона; Компрессор для обдувки замков и прочее оборудование.

Подбор персонала

Планируемое штатное расписание организации включает:

Годовые затраты на заработную плату составят 1 312 тыс. рублей.

Финансовый план

Постоянные расходы нашей организации представлены в следующей таблице:

Итого постоянные расходы в месяц составят 214 220 рублей.

Структура годовых затрат представлена в виде диаграммы:

Основными расходами организации будут являться затраты на выплату заработной платы работникам – 51% от общих расходов, а также на выплату страховых отчислений за работников – 42% от общих затрат автомойки.

Расчет экономических показателей представлен в таблице – прогноз доходов и расходов организации:

Профессиональные бизнес-планы по теме:

  • Бизнес-план автомойки (21 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
  • Бизнес-план шиномонтажа (14 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
  • Бизнес-план автосервиса (16 листов) — СКАЧАТЬ ⬇

Сколько можно заработать на автомойке

Чистая прибыль а в томойки по итогам год а составит 989 406 рублей . Рентабельность автомойки равна 38,5%. При таких показателях бизнес плана проект автомойки окупится за 25 месяцев.

Какое оборудование выбрать

Оборудование для автомойки нужно будет следующее:

    моечная камера; эстакада; системы вентиляции, очистки воды и освещения; системы электроснабжения и теплоснабжения; моечное оборудование;

оборудование для подачи воды и отработанных жидкостей. Обычно все оборудование уже включено в комплекс, но, если вы хотите оказывать дополнительные услуги, потребуется купить оборудование необходимое для этих видов услуг.

Какие документы нужны для открытия автомойки

Прежде всего, нужно оформить ИП или ООО в налоговых органах, Если планируете оказывать услуги только частным лицам, можно остановиться на ИП. Если собираетесь обслуживать предприятия, лучше зарегистрировать ООО.

Какой ОКВЭД указать при регистрации автомойки

Нужно также выбрать код ОКВЭД для регистрации бизнеса. Для автомойки можно использовать код ОКВЭД 45.20.3- «Мойка автотранспортных средств…». В данном случае это самый подходящий ОКВЭД, и можно остановиться на нем.

Нужно ли разрешение для открытия автомойки

Нужны будут также разрешительные документы от архитектурной палаты, СЭС, Госпожнадзора, экологической службы, а также копия проекта, заверенная в БТИ. Документы нужно подать в местную администрацию, которая, после их проверки, разрешит строительство.

Бизнес-план автоматизированной портальной автомойки с самообслуживанием

Адаптация данного бизнес-плана возможна под любой проект на территории России, Украины и стран СНГ

Идея проекта: запуск автоматизированной портальной автомойки с самообслуживанием.

Местоположение: г. Москва (***АО).

Оборудование: автоматическая бесконтактная автомойка ***

Рыночная ситуация:

1. Москва занимает 49-е место среди субъектов РФ по числу собственных легковых автомобилей на 1000 человек населения, а Московская обл. – 16-е место. В Москве на 01.01.2019 г. приходится *** авто на 1000 человек населения, а в Московской обл. – *** авто.

2. Численность легковых автомобилей на 01.01.2019 г. в г. Москва составляет *** тыс. авто, а в Московской обл. – *** тыс. авто. Общий автопарк Москвы и Московской обл. составляет около *** тыс. авто, при этом ***% транспортных средств находится в самой Москве. Наиболее насыщенными автомобилями являются ЮАО – *** авто, ВАО – *** авто и ЮЗАО – *** авто, на ЦАО приходится *** авто.

3. В г. Москва предлагают автомоечные услуги *** субъектов. Наибольшее количество автомоек расположено в ЗАО – *** ед., ЮАО – *** ед. и в ЮВАО – *** ед. Высокий уровень конкуренции приходится на ЦАО, Зеленоградский, Новомосковский и Троицкий АО.

4. Потенциальная целевая аудитория проекта составляет *** ед./мес.

Конкурентное окружение: в Москве расположено 4 автоматизированные портальные автомойки, из них 3 принадлежит сети «Умная мойка» и 1 сети «Грейтек». Роботизированные портальные автомойки расположены в ЗАО, САО, СВАО и ЮВАО Москвы.

Финансовые показатели проекта для компании:

7 080

13

Дисконтированный срок окупаемости

14

Финансовые показатели проекта для инвестора:

7 080

32

Дисконтированный срок окупаемости

38

Выдержки из исследования

Анализ целевого сегмента посетителей автомоек Москвы

Согласно данных Территориального органа Федеральной статистики по городу Москва (МОСГОРСТАТ), население г. Москвы составляет *** тыс. чел., а Московской обл. – *** тыс. чел. Наибольшую численность имеют ЮАО – ***%, ВАО – ***% и ЮЗАО – ***%.

Диаграмма 1. Численность населения по АО, г. Москва, 01.01.2019 г., тыс. чел.

Москва занимает 49-е место среди субъектов РФ по числу собственных легковых автомобилей на 1000 человек населения, а Московская обл. – 16-е место. В Москве на 01.01.2019 г. приходится *** авто на 1000 человек населения, а в Московской обл. – *** авто.

На диаграмме 2 представлена динамика числа собственных легковых автомобилей на 1000 человек населения за 2014-2018 гг.

Диаграмма 2. Число собственных легковых автомобилей на 1000 человек населения, г. Москва и Московская обл., 2014-2018 гг., ед.

Исходя из численности населения и числа собственных легковых автомобилей на 1000 человек населения, численность легковых автомобилей на 01.01.2019 г. в г. Москва составляет *** тыс. авто, а в Московской обл. – *** тыс. авто. Общий автопарк Москвы и Московской обл. составляет около *** тыс. авто, при этом ***% транспортных средств находится в самой Москве.

Диаграмма 3. Соотношение числа авто в Москве и Московской обл., 01.01.2019 г., %

Согласно данным, каждый третий житель Москвы имеет автомобиль, таким образом, наиболее насыщенными автомобилями являются ЮАО – *** авто, ВАО – *** авто и ЮЗАО – *** авто.

Диаграмма 4. Количество авто по АО, г. Москва, 01.01.2019 г., ед.

Анализ рынка автомоечных услуг Москвы

Согласно данных портала 2ГИС (на 21.01.2020 г.) в г. Москва предлагают автомоечные услуги *** субъектов.

Диаграмма 5. Количество автомоек по АО, г. Москва

Наибольшее количество автомоек расположено в ЗАО – *** ед., ЮАО – *** ед. и в ЮВАО – 310 ед.

Читайте также:  Разведение бабочек как бизнес. Как построить прибыльный бизнес на разведении шмелей, мышей и раков

Согласно анализа рынка автомоек, проведённого компанией «АльтераИнвест» на стандартные мойки с обслуживанием приходится ***% рынка, на посты самообслуживания приходится ***%, а на роботизированные (портальные и туннельные) мойки приходится ***%.

Диаграмма 6. Структура автомобильных моек, %

Из *** автомоек расположенных в ***АО услугу самообслуживания предлагают – *** автомоек, ручную мойку – *** объект, автоматическую автомойку – *** объекта, бесконтактную – *** автомоек, автоматическую + бесконтактную мойку – ***автомоек.

В таблице 3 произведем расчет количества авто на каждую мойку.

Таблица 1. Расчет количества авто на каждую мойку, г. Москва

Наибольшее количество авто на каждую мойку приходится на СВАО – ***авто, ЮЗАО – *** авто и ЮАО – *** авто. Исходя из среднего количества на 1 автомойку (*** авто) низкий уровень конкуренции наблюдается в СВАО, ЮАО, ЮЗАО и ВАО. Средний уровень конкуренции приходится на САО, СЗАО, ЮВАО и ЗАО. Высокий уровень конкуренции приходится на ЦАО, Зеленоградский, Новомосковский и Троицкий АО.

Типичный клиент московской автомойки – мужчина 22-44 лет, занимающий ведущие руководящие должности или являющиеся квалифицированными специалистом с доходами выше среднего. Еще ***% автовладельцев отказываются от услуг, так как они оказываются дорогостоящими для них.

На диаграмме 7 представлена частота посещений автомоек в Москве.

Диаграмма 7. Частота посещений автомоек, г. Москва, %

Исходя из частоты посещений автомоек и количества авто в ***АО, в таблице 4 рассчитаем целевую аудиторию проекта. Согласно сегментации потенциальных потребителей Ryan и Gross, проект при эффективной политике продвижения имеет возможность привлечь ***% потребителей от общей целевой аудитории.

Таблица 2. Потенциальная целевая аудитория проекта

Бизнес-план автомойки

1. Краткий инвестиционный меморандум

Ежедневно с каждым километром любой автомобиль в той или иной степени загрязняется. Все мы привыкли видеть автомойки для внедорожников, микроавтобусов и легковых автомобилей, однако мест, где можно помыть фуру длиной в 20 метров, катастрофически не хватает. Не каждое производство, а уж тем более продуктовый склад не пропустит на свою территорию грязный авто, такие требования к большегрузным авто чаще встречаются на складских продуктовых базах. Если для легковых машин мойка доступна практически в каждом городе, то в случае с большегрузными фурами статистика оставляет желать лучшего.

Основные потребители — это водители-дальнобойщики, водители автобусов, и в дальнейшем автопарки. Поскольку рейс может длиться 5 и более суток (иногда доходит до 2-3 недель), то водителям приходится жить в своих автомобилях. Там они едят, спят и живут. Естественно, в кабине должен быть порядок и чистота. Но и про наружную часть грузовика они не забывают, поэтому и пользуются услугами автомоек.

Суть бизнес идеи — удовлетворить потребность водителей и собственников грузового транспорта в мойке большегрузных автомобилей, тягачей, автобусов.

Специалисты утверждают, что автомойка как бизнес — весьма прибыльное дело. А для того чтобы оно приносило реальный доход, следует учесть целый ряд важнейших моментов

Предполагается, что денежные средства предоставит банк, или же инвесторы, также чтобы затраты на старт бизнеса не были велики, портальную мойку можно взять в лизинг.

Капитальные вложения — 2740,8 тыс. руб.

Чистая прибыль — 409 тыс. руб.

Срок окупаемости — 6-7 мес.

Рентабельность продаж — 68,2%.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Планируется начать бизнес с одной портальной установки стоимостью 2,5 млн руб. После окупаемости первой установки, планируется поставить вторую портальную мойку.

После того как две установки начнут приносить стабильный доход, планируется поставить стационарную мойку с этой же портальной установкой. Можно будет расширить спектр услуг, например, это открыть шиномонтаж, ведь всегда нужно развиваться.

Также открыть небольшой магазин автозапчастей расходников, т.е., это автомасла, фильтры, различные жидкости как тосол, антифриз, смеси для растопки дизеля и т.д. Позже отрыть автомойку для легковых авто.

3. Описание рынка сбыта

Данный бизнес только начинает набирать обороты в нашей стране. И развивается он на данный момент не очень быстро. Не очень он развит и в нашем городе.

Мойка грузовых автомобилей как бизнес — это не только перспективное, но и высокорентабельное предприятие. Прибыль от подобной деятельности может значительно превысить доход, получаемый с автомоек для легковых машин.

Достаточно сравнить стоимость услуги:

  • Владельцу легкового автомобиля, мытье машины обходится в 250 руб. (средняя цена услуги).
  • Минимальная стоимость мойки грузовых автомобилей варьируется от 1 000 до 2 000 руб.

Поэтому стоит активно развивать данную отрасль, это принесет немалую прибыль, даст возможность владельцам грузовых авто держать свой грузовой автомобиль в чистоте, и обеспечит людей рабочими местами.

В нашем городе по данным портала 2гис 9 автомоек для грузовых авто. Для легковых авто автомоек более 45. Это и есть основные конкуренты. Большинство из них находится на окраинах города, т.е., в местах где достаточно большой поток машин.

Конкурентное преимущество предполагается достичь за счет выбора места для автомойки и дополнительных услуг. Место под автомойку расположено вдоль Дачного шоссе.

Т.к. этот участок находится на окраине города, то поток как грузовых так и легковых автомобилей обеспечен, особенно весной, летом и осенью.

4. Продажи и маркетинг

В нашем случае это будет реклама на щитах вдоль дороги, и визитки распространяемые на АЗС.

Основным методом привлечения потребителей услуги мы считаем (конечно, наряду с ее оптимальной ценой и качеством) грамотную организацию сервиса, что включает в себя:

  • применение гибкой системы скидок для потребителей, постоянно пользующихся услугами нашей фирмы,
  • возможность предоставления услуг по прямым договорам с транспортными предприятиями,
  • обеспечение постоянного совершенствования средств и методов обслуживания потребителей,
  • широкая рекламная деятельность.

Последний пункт предполагает распространение рекламных и нерекламных статей в местной прессе, освещающих уровень и качество производимых фирмой услуг и гарантий, изготовление 4-5-рекламных щитов, располагаемых вдоль трассы М-, рекламные объявления в транспорте. Особое внимание при этом планируется уделить тщательно продуманному тексту обращения к потребителям, подходящему оформлению, привлекающему внимание и подчеркивающему деловые качества и преимущества нашей фирмы.

5. Организационная структура

Сначала необходимо определиться с формой организации бизнеса. Здесь возможны два варианта: либо регистрация как ИП (индивидуальный предприниматель), либо «открытие» юридического лица, например ООО. Каждая из этих форм имеет свои плюсы и минусы, поэтому, чтобы было проще сделать выбор, необходимо более детально ознакомиться с каждой из них.

Как для регистрации в качестве ИП, так и открытия юридического лица обязательна государственная регистрация, порядок проведения которой определён Федеральным законом о регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей. При обращении в регистрирующий орган необходимо по установленной форме составить заявление, подготовить и представить учредительные документы, а также уплатить госпошлину.
Следующим этапом будет получение разрешительных документов, позволяющих вам заниматься автомоечным бизнесом.

В частности, это:

  • разрешение от местных властей, в ведении которых находится территория, на которой планируется открыть автомойку. Для его получения необходимо подать письмо-прошение в администрацию города или района на выделение земельного участка под её строительство;
  • проект автомойки, который разрабатывается проектной организацией. В обязательном порядке данный проект должен соответствовать действующим санитарно-эпидемиологическим, архитектурным, экологическим и пожарным нормам и быть согласован с органами, отвечающими за соблюдение всех этих норм;
  • разрешения комитета архитектуры, санэпидстанции, управления охраны окружающей среды, пожарной охраны и охраны труда на оказание услуг по мытью транспортных средств. В случае отсутствия хотя бы одного из перечисленных здесь заключений проект утверждён не будет;
  • акт на постоянное либо временное владение землёй, который составляется после утверждения проекта. Только после получения данного документа вам выделяется земля и выдаётся на руки ордер на строительство вашего объекта.

Это перечень основных документов, которые необходимы для открытия автомойки. Особых требований по их составлению и форме нет.

6. Финансовый план

План расходов на открытие мойки

Вид расходов

Стоимость , тыс.руб.

Прочие расходы (получение разрешений и т.д.)

Вагончик бытовка бу

ИТОГО

2740,8

Статьёй 346.20 Налогового кодекса РФ устанавливаются следующие налоговые ставки по налогу, взимаемому в связи с применением Упрощённой системы налогообложения (УСН):

  • 6%, если объектом налогообложения является доход организации,
  • от 5 до 15%, если объектом налогообложения являются доходы, уменьшенные на величину расходов.

Было решено использовать первую схему выплаты налогов, т.е., 6% от дохода.

Текущие расходы в месяц

Вид расходов

Стоимость , тыс.руб.

Расходные материалы (обслуживание мойки)

ИТОГО

141

Учитывая, что автомойка расположена на «хорошем» месте, где пропускаемость грузовых авто достаточно хорошая, то ожидается обслуживать 10-15 машин за 12ч. Автомойка будет работать круглосуточно, т.е. в сутки 20-30 машин. Одна мойка грузового авто длинною 18 метров составляет 10 мин.

20 машин*30 суток*1000 руб.=600 тыс.руб

План доходов и расходов

Мойка грузовых авто

Налоги и платежи во внебюджетные фонды

Итого прибыль

409 тыс. руб.

Эффективность проекта

Срок окупаемости

Капитальные вложения/ чистая прибыль

Рентабельность продаж

7. Факторы риска

Оценим возможные риски проекта по 5-ти бальной шкале.

Внешние:

  • Вероятное изменение законодательства. Оценка риска — 1. Данный риск может ужесточить среду для развития дела и понижению уровня рентабельности. Компенсация осуществляется на организационном моменте при внедрении формы правления, вида собственности и формы налогообложения.
  • Война, стихийные бедствия, катаклизмы, несчастные случаи и чрезвычайные происшествия. Оценка риска — 1. Событие объективно может повлечь крупные материальные потери. Имущество может быть сильно повреждено или уничтожено. Однако такой риск регулируется страховым сервисом.
  • Открытие в городе, с численностью населения 410000, новых моек, снижение цен конкурентами. Оценка риска — 3. Как мы уже говорили, спрос превышает предложение, однако доходы могут упасть незначительно. Это регулируется созданием личной базы клиентов, активными акциями и разработками интересных предложений. Необходимо поощрять клиента за его правильный выбор.
  • Сезонное снижение количества услуг. Оценка риска — 5. Данный риск не имеет чётких пределов по времени. Всё зависит от погоды. Этот риск управляется маркетинговой политикой, акциями, уменьшением количества работников.

Внутренние:

  • Ошибка географического расположения. Оценка риска — 5. При просчёте в расположении вы можете потерять существенную долю дохода, более того, существует риск не достигнуть границы рентабельности. Исключить это можно при помощи грамотного геомаркетингового исследования — такими услугами занимаются специальные компании. Данные такого исследования дадут чёткую цифру количества вероятных клиентов.
  • Слабый уровень рабочих кадров и обслуживающего персонала. Постоянная текучка кадров и слабая финансовая мотивация, особенно в межсезонье. Оценка риска — 4. Данный риск обусловлен малым престижем профессии. Такой рынок вакансий заполнен кадрами с низкой квалификацией. Кадровый персонал имеет слабую денежную ёмкость и плохо финансово мотивирован. Всё это, в перспективе, приводит к падению прибыли, снижению качества услуг.
  • Риски технологические. Оценка риска — 4. Приобретённое оборудование и перечень услуг могут создать сложности из-за малограмотности или не целевого пользования производственных мощностей.
Читайте также:  Свой бизнес: производство изделий из пластика. Бизнес-план: производство и продажа бижутерии. Оборудование и технологии для изготовления бижутерии

Бизнес план автомойки

Большое количество начинающих (и не очень) бизнесменов находятся в постоянном поиске направлений вложения денег с максимальной выгодой для себя. Если опустить варианты с торговлей оружием, наркотиками и людьми, то то среди легальных и разрешенных к использованию в РФ – открытие автомойки выглядит одним из самых привлекательных для инвестора. Успешное дело всегда начинается с тщательного планирования, поэтому и мы должны заблаговременно составить бизнес план автомойки любого типа. Преимущества автомойки как бизнеса в следующем:

  • невысокий бюджет вхождения
  • нетребовательность к персоналу
  • прозрачность деятельности
  • отсутствие рисков
  • прогнозируемый спрос
  • отсутствие выраженной сезонности

Некоторые пункты допускают оговорки, однако мы попробуем рассмотреть их в дальнейшей статье.

Подходы к составлению бизнес планов

Поскольку автомоечный бизнес всегда на виду – вы с нулевыми затратами сможете оценить вашу будущую рентабельность и составить бизнес план, просто проведя в засаде возле конкурента целый день, и подсчитав количество оказанных им услуг (помытых автомобилей). Количество работников понятно, затраты ясны, налоги тоже. Многие также ошибочно полагают, что “нельзя строить автомойку самообслуживания ближе n метров от существующей”. Также не согласимся. Если мы поставим себя на место автолюбителя, который хочет помыть своего железного коня, ситуация меняется радикальным образом.

Например в городе N – 3 автомойки, одна на Севере, и две на Юге – на одной улице. Как вы думаете, куда поедет автолюбитель, при прочих равных условиях? Скорее всего все-таки на Юг, так как на Юге меньшая вероятность попасть в очередь ожидания. В нашем родном городе есть целая “улица автомоек”, где в частном секторе по обе стороны дороги расположены около 20-ти моечных боксов. И самое интересное, что у них нет конкуренции, потому что у всех есть клиенты, именно из-за синергии всего предприятия. Следующее популярное заблуждение касается пропорции количества жителей на число автомоек. Якобы, если есть 50.000 населения – можно открыть например мойку самообслуживания на 4 поста, если нет, то ставим обычный двухпостовой ручник. Опять-таки неверно, если прибегнуть к бизнес плану автомойки.

4-х постовая мойка самообслуживания моет в день до 200 автомобилей. Среднестатистический автолюбитель моет машину раз в 2 недели, т.е. после 14-ти дней он опять вернется на автомойку. Производим несложный подсчет – 200 машиндень х 14 дней = 2800 машин. Таким образом, всего 3000 постоянных клиентов смогут навсегда забить проходимость нашей мойки. Идем дальше, в каждом регионе своя статистика, но в среднем на 3х человек приходится 1 атомобиль. Таким образом нам подойдет микрорайон с населением в 9-10 тысяч человек. На самом деле меньше, так как мы не учитываем “не постоянных” клиентов, проезжающих мимо. Заметили, от прежних 50.000 не осталось и следа. Часто можно слышать следующий аргумент “везде средний чек 200р, я со своим 230-250р неконкурентен”.

Понятно, что цена это тоже аргумент, но здесь на передний план выходит удобство, время и география оказания услуги. Жизнь с каждым днем становится всё быстрее, не оставляя нам времени на непрофильные занятия. Ведь почти наверняка вопрос стоит не “где дешевле помыть?”, а “когда успеть помыть?”. Поэтому 30-50 рублей это не та сумма, ради которой человек после работы поедет в неудобное для него место, вместо того, чтобы сэкономить пол-часа времени, и помыться на вашей автомойке, которая находится у него по пути с работы домой. Есть масса практически бесплатных для собственника мелочей, которые позволят нивелировать для клиента переплату в 30-50 рублей на вашей автомойке.

Тем более, помним предыдущий пункт и понимаем, что нам не нужны все, нам нужно всего лишь 3000 постоянных автолюбителей из всего большого города. Вы не обязаны нравиться всем, вам всего лишь нужно захватить вашу целевую аудиторию, что и отразите в вашем бизнес плане автомойки. Следующий страх инвестора – человеческий фактор. Будут воровать, будут подставы – мне отдуваться, автомойщики будут плохо мыть, и т.д. Это исключительно административные вопросы, однако от первых двух напастей спасает система видеонаблюдения, а от третьей – грамотный подбор и мотивация персонала. Не хотите проблем с персоналом – ставьте автоматическую портальную автомойку.

Открытие автомоек нескольких типов

Итак, решение открыть автомойку принято, и сразу встаёт вопрос о её типе и направленности. Существуют несколько типов моек, каждый из которых обладает своими достоинствами и недостатками. Рассмотрим основные их разновидности.

  • Гаражная
  • Капитальная
  • Мобильная автономная
  • Портальная
  • Самообслуживания
  • Туннельная

Гаражная

Достаточно часто можно наблюдать как владелец частного сектора открывает двери своего гаража, покупает АВД в строительном магазине и вешает вывеску “Автомойка”. Не будем иронизировать, так как для человека это зачастую его первый бизнес, и иногда это действительно работает. Его с позволения сказать бизнес план прост, продуман, и незатейлив. Как правило такая мойка работает под чёрным флагом, никого сильно не разражает, и отличается невысоким уровнем поборов со стороны заметивших её представителей структур.

Из преимуществ – такой вариант не требует больших средств на вхождение в бизнес, и позволяет собственнику попробовать и понять первичную экономику автомойки. При таких затратах глупо было бы искать недостатки, но пожалуй извечная проблема с автомоечным персоналом будет являться основной. Со временем такой бизнес план набирает обороты, появляется клиентская зона, телевизор, Wi-Fi, и печенье для посетителей.

Постоянная клиентура набивается очень быстро, и остается таковой неизменно. Ввиду географии соседства – собственник всегда находится “на объекте” и имеет возможность присматривать за всем происходящим. Экономика незатейлива – 40-50% от платежа клиента остаются автомойщику, а на вас химия, тряпки и амортизация. Количество машин в день – 20-25 штук, вот и данные для анализа.

Капитальная

Отличие этого варианта от предыдущего – в более грамотном планировании геометрии и объема, так как строительство происходит с нуля, где мы можем самостоятельно планировать наши помещения. Как правило такое решение принимается осознанно и продумано, так как в противном случае на этом месте появляется какая-либо другая структура.

Строительство – достаточно затратная часть, поэтому требуется очень тщательно взвесить все за и против автомойки на этом участке. Кстати об участке. Не советуем ставить капитальные строения на арендованной земле. Тем самым вы являетесь бесплатным пробником для владельца участка. Вы тратите средства, время, зарабатываете авторитет, постоянную клиентуру. На это уходит примерно не самые доходные пол-года. Далее собственник земли считает ваши машины, понимает экономику, и либо повышает арендную плату (но так, чтобы совсем не задушить), либо предлагает съехать с участка.

Капитальную мойку вам не перевезти, поэтому можете разве что продать её владельцу земли за бесценок. Все мойщики и постоянные клиенты остаются у нового владельца. Возможно краски здесь немного сгущены, но в любом типе бизнеса нужно подсчитывать скорее возможные убытки, чем вероятную прибыль.

Мобильная автономная

Такая автомойка представляет собой уже готовый бокс, который не требует подключения к воде и канализации, а значит и не предполагает наличие оных на участке. Это открывает широкие возможности для стратегического планирования вашего бизнес плана. Такой вариант лишен всех недостатков, присущих капитальным строениям – такая мойка не требует согласований и разрешительной документации.

Такая мобильная автомойка является впридачу – ликвидным бизнесом, который можно в конце концов продать, когда вы поймете что хотите чего-то большего. Мобильный комплекс представляет собой бокс полной заводской готовности, и для успешного начала работы вам необходимо всего-лишь набрать в неё воды и найти автомойщика. Такая мойка выходит дешевле капитальной, а преимуществ предоставляет гораздо больше.

Портальная

Следующий шаг эволюции автомоек, характеризующийся постепенным отказом от человеческого фактора – это портальная автомойка. Серьезный, технологический и привлекательный тип автомоечного бизнеса.

Портальная мойка представляет собой П-образную станину с различными интегрированными опциями, которые автоматически включаются в зависимости от выбранной программы. Пропускная способность такой автомойки – 6-8 машин в час, что уже заметно больше, чем в случае с ручной мойкой. Бизнес-план здесь тоже более привлекательный, по следующим причинам:

  • на объекте работает один человекоператор
  • себестоимость помывки автомобиля составляет 15-20 рублей
  • количество машин в сутки достигает 90-100
  • возможность заложить несколько программ на разные бюджеты

Вхождение в этот бизнес требует бОльших, чем в случае с ручной автомойкой средств, однако при должном надзоре и маркетинге очень скоро себя отбивает и оправдывает.

Самообслуживания

Особняком от всех, стоит мойка самообслуживания, потому что в этом случае у нас действуют несколько другие ориентиры. Такая структура имеет самый низкий коэффициент персоналмашину. Например, на 6-ти постовой мойке может работать всего один оператор, и прекрасно справляться со своими задачами.

Если говорить о себестоимости помывки, то она составляет 30-35 рублей, в которые входит вода, электричество, химия, топливо для энергоносителя. В зимний период расходы незначительно возрастают, но это с лихвой компенсируется повышенным потоком приезжающих машин. Итак, пробуем набросать бизнес план мойки самообслуживания:

Затраты на вхождение в бизнес

  • Стоимость земли
  • Цена строительства
  • Бюджет по оборудованию
  • Административные вопросы
  • Зарплата операторам
  • Энергоносители
  • Техническое обслуживание
  • Бухгалтерия

Пропускная способность одного поста составляет 5 машин в час, средний чек предположите сами, а количество рабочих часов предлагаю считать равным десяти, так как никто не предполагает 24-часовой загруженности.

Туннельная

Самый производительный тип моек, рассчитанный на проходимость в 40-80 машин в час. Нужно ли говорить, что это настоящая машина по зарабатыванию денег, которая несмотря на большие вложения, весьма скоро их отбивает и начинает приносить прибыль. Из всех перечисленных выше вариантов, именно туннельная автомойка является самым экономически выгодным типом вложения, при условии наличия целевой аудитории.

Именно бизнес план автомойки туннельного типа является самым сложным из всех, по причине максимального количества входящих факторов. В день такой туннель моет 500-600 автомобилей, и при среднем чеке в 200 рублей приносит своему владельцу суточную прибыль около 100.000 рублей. Установка хорошей туннельной мойки является серьезным шагом, который нужно предварительно обдумав, проанализировав предварительно механику и входящие условия вашей ситуации.

Более подробно ознакомиться с различными вариантами бизнес планов автомоек вы можете купив их у соответствующих специалистов, либо позвонив к нам в офис.

Оцените статью
Добавить комментарий