Бизнес-план: как открыть мебельный магазин. С чего начать мебельный бизнес?

Содержание

Бизнес-план: как открыть мебельный магазин. С чего начать мебельный бизнес?

Бизнес-план: как открыть мебельный магазин. С чего начать мебельный бизнес?

Собственное дело — мечта практически каждого человека. И сегодня начинающие предприниматели нередко интересуются вопросом о том, как открыть мебельный магазин. Ведь прежде чем вкладывать деньги, нужно выяснить, насколько прибыльным может стать подобное предприятие и от чего зависит успех.

Выгодно ли открывать мебельный магазин?

Если вас интересует, как открыть мебельный магазин, вы, наверное, размышляете о том, действительно ли подобный бизнес может быть прибыльным. Мебель нужна каждому, будь то семья, переезжающая на новую квартиру, начальник, открывающий офис или новый ресторан.

Поэтому, безусловно, подобное предприятие может стать прибыльным. Но, как в любом другом бизнесе, здесь нужен тщательный расчет, анализ рынка и конкурентов, а также внимание к деталям и творческое, но трезвое мышление.

Какие документы понадобятся?

Бизнес-план магазина мебели должен включать затраты на регистрацию деятельности. Для начала придется оформиться в налоговой службе. Проще всего будет получить статус индивидуального предпринимателя, с другой стороны, если в будущем вы собираетесь расширять бизнес, сотрудничать с крупными компаниями, лучше зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью.

Для того чтобы продавать мебель в выбранном вами помещении, понадобится разрешение от некоторых государственных инстанций. В частности, придется пройти пожарную инспекцию и проверку службы охраны труда. Все собранные документы нужно будет отправить в городской совет, где вам и дадут разрешение на торговлю.

Есть и другой вариант — оформить франшизу. Сегодня существует множество крупных компаний, которые предлагают партнерство, опробованную систему рекламной раскрутки и, конечно же, поддержку во всем. Работать с известным брендом по наработанной схеме намного проще, чем начинать дело с нуля. Но и здесь есть некоторые недостатки — вы должны будете тщательно соблюдать все условия контракта.

Определяемся с рыночной нишей

Не знаете, с чего начать мебельный бизнес? В первую очередь стоит подумать о том, кого именно вы хотите видеть в качестве покупателей. Конечно же, на сегодняшний день существует множество возможностей для развития дела.

Может, вы хотите продавать сравнительно дешевую мебель, которая привлечет к вам клиентов низкого и среднего материального достатка? Или же будете предлагать товары премиум-класса, обслуживая обеспеченных людей? Если у вас есть большое помещение и достаточный стартовый капитал, то всегда будет возможность отвести отдельное помещение под дорогую качественную мебель, одновременно занимаясь продажами более дешевых товаров.

Есть и другие варианты — вы можете выбрать себе узкую, но одновременно низкоконкурентную нишу. Например, можно предлагать мебель для офисов, больниц, аптек. Довольно популярной сегодня становится садовая плетеная мебель, которая гораздо дешевле. Или же можно продавать мебель из стекла, натурального дерева, любого другого материала. В любом случае перед началом бизнеса стоит изучить спрос и, конечно же, уровень конкуренции.

Где арендовать помещение?

Выбор помещения под магазин — чрезвычайно важный этап развития бизнеса. Место расположения имеет значение. Где лучше всего разместить магазин мебели? Целесообразнее арендовать помещение в оживленном месте, чтобы магазин был всегда на виду у жителей города.

Благодаря качественной рекламной кампании и положительным отзывам клиентов ваше предприятие сможет стать действительно популярным. Но есть некоторые требования, которые стоит учитывать. Конечно же, в помещении должны быть подключены электричество и вода.

Не стоит забывать о качественной системе отопления и вентиляции. Кроме того, к зданию должен быть широкий большой подъезд, так как к вам часто будут приезжать грузовые машины. И не стоит забывать о том, что вам наверняка понадобится большое складское помещение, потому что далеко не все наборы мебели вы сможете выставить в магазине.

Дизайн помещения

Знание того, как открыть мебельный магазин, не принесет успеха, если вы не уделите внимания нюансам. Например, дизайн помещения крайне важен. Ведь все-таки вы будете продавать мебель, а потому обстановка должна быть элегантной и уютной.

Так, для стен лучше выбрать неброские пастельные тона, украсить их фотографиями с образцами мебели. Позаботьтесь и об освещении, так как покупатели должны видеть, что именно собираются приобрести. Если в вашем магазине есть мебель разных стилей, то можно сгруппировать товар, исходя именно из этого.

Как правильно продавать мебель?

Разумеется, вам понадобится найти поставщиков мебели. Трудности с этим вряд ли возникнут, так как производителей сегодня хватает. Тем не менее придется тщательно следить за качеством поставляемых товаров. Постарайтесь найти оптимальное соотношение цены и качества, которое бы привлекало новых покупателей.

Безусловно, для хороших продаж важны не только качество и обстановка в магазине. Большую роль играют продавцы — вам придется нанять 1-3 сотрудников в зависимости от размеров предприятия. К консультантам нужно предъявлять строгие требования.

Например, коммуникабельность и легкость в общении является необходимыми качествами для любого продавца. Кроме того, сотрудники должны прекрасно разбираться в особенностях того или иного товара, знать технические характеристики и т. д.

В идеальном варианте вы должны организовать и доставку мебели на дом. Здесь также понадобятся дополнительные сотрудники, которые смогут собрать изделия. Стоимость этой услуги может входить в цену товаров или же оплачиваться отдельно.

Изготовление мебели на заказ

Да, продажа мебели может стать действительно выгодным предприятием. Но что делать, если клиенту требуется какая-то специфическая и редкая вещь? Или необходима мебель нестандартных размеров? А может, покупателю хочется приобрести стол из особенной разновидности дерева? В таком случае ваш магазин либо отказывается предоставлять покупателям подобную услугу, либо заказывает требуемые изделия у производителя.

С другой стороны, вы можете изготавливать мебель самостоятельно. Так вы не только сможете всегда угодить покупателям, но и создавать новые, неповторимые дизайны. Конечно же, в таком случае понадобятся дополнительные затраты.

Вам нужно будет арендовать помещение для изготовления мебели, нанять опытных мастеров, а также закупить соответствующее оборудование. Может ли стать выгодным мебельный бизнес? Где найти заказы? Здесь, опять же, важная реклама и репутация. В таком случае заказы всегда найдутся.

Дополнительные способы заработка

Этот вопрос интересен для каждого человека, собирающегося открыть мебельный магазин. Полезные советы приведем далее. Помните, спектр услуг всегда можно расширить – например, вместе с мебелью продавать мелочи, без которых уютная жизнь в доме попросту невозможна.

Если в вашем магазине человек покупает кровать, то вполне возможно, что ему пригодится и постельное белье. А вместе с набором мебели для кухни покупатель вполне может прихватить несколько красивых сувениров или кухонных полотенец. Есть и другие возможности для дополнительного дохода. Например, вы можете нанять профессионального дизайнера, который будет помогать клиентам подбирать мебель или сможет создать неповторимый интерьер в открывающемся офисе.

Рекламная кампания

Реклама мебельного магазина просто необходима в том случае, если вы планируете продвигать дело и увеличивать количество покупателей. Для этого все способы хороши. Сначала необходимо выбрать красивое и запоминающееся название мебельной фирмы и, конечно же, заказать вывеску. А по городу можно развесить несколько броских баннеров, приглашающих посетить ваш магазин.

Полезной станет реклама на местном телевидении или радио. И всегда можно подавать объявления в газеты. Кроме того, время от времени можно устраивать раздачу флаеров на улице, предлагая потенциальным покупателям скидку в том случае, если они придут в магазин с листовкой.

Для формирования базы постоянных покупателей полезно будет время от времени устраивать различные акции. Прекрасно работает и система скидок. Кроме того, можно порадовать покупателя подарком. Например, при покупке кровати в качестве бонуса предложите комплекс постельного белья.

Продажа мебели через Интернет

Наряду с вопросом о том, как открыть мебельный магазин, вас, скорее всего, интересует и то, как увеличить уровень продаж. Создание интернет-магазина является прекрасным способом пополнить клиентскую базу. На самом деле создание собственного сайта — дело не такое уж и сложное.

Можете сделать это самостоятельно или нанять человека, который не только создаст подобный ресурс, но и разработает уникальный дизайн. Зачем нужен интернет-магазин? Это удобно, ведь в свободное время потенциальные покупатели смогут спокойно изучить предлагаемый вами спектр услуг, ознакомиться с ассортиментом товаров, а также подобрать именно то, что им нужно.

Здесь же, на вашем сайте, они смогут задать интересующие их вопросы. Безусловно, наличие подобного ресурса увеличит территорию вашей торговли — для этого лишь нужно договориться со службами доставки и наладить систему платежей. Таким образом, у вас будет возможность продавать продукцию не только в своем городе, но и за его пределами.

Вполне возможно, что когда ваш магазин станет популярным, нужно будет нанять администратора для сайта, который будет добавлять описание новых товаров, договариваться об оплате и поставках и, конечно же, отвечать на вопросы посетителей.

Читайте также:  Как создать строительную фирму. С чего начинать строительный бизнес: идеи бизнеса в строительстве

Бизнес-идея открытия магазина мебели

  • 1 С чего начать открытие мебельного магазина
  • 2 Поиск помещения для магазина мебели
  • 3 Поиск поставщиков мебели
  • 4 Сколько нужно денег для открытия мебельного магазина
  • 5 На что обратить внимание в торговле мебелью
  • 6 Сколько можно заработать на магазине мебели
  • 7 Как выбрать оборудование для бизнеса
  • 8 Какой ОКВЭД указать при регистрации мебельного магазина
  • 9 Какие документы нужны для открытия
  • 10 Какую систему налогообложения указать при регистрации
  • 11 Нужно ли разрешение на деятельность
  • 12 Технология открытия мебельного магазина
  • 13 Новичку в бизнесе на открытии мебельного магазина

Эксперты считают, что на сегодняшний день на российском мебельном рынке наблюдается нехватка предложения, особенно это касается мебели среднего сегмента.

В результате кризиса между бедными и богатыми возникает все большая пропасть, и средний класс практически перестает существовать.

Спрос же на недорогую мебель будет практически одинаковым в любом регионе страны .

Бизнес-идея открытия недорогого мебельного магазина становится довольно прибыльной и актуальной.

Перед моментом регистрации ИП или ООО следует задуматься о том, в каком формате будет функционировать Ваш магазин.

С чего начать открытие мебельного магазина

Итак, существуют следующие форматы мебельных магазинов:

  • мебельные универсамы, в которых продается самая различная мебель;
  • узкоспециализированные мебельные салоны, где продается только один конкретный вид мебели;
  • магазины эксклюзивной мебели.

Также важную роль играет определение ценового сегмента, поскольку благодаря нему можно определиться, будет ли открытие такого бизнеса выгодным.

Традиционно высокой популярностью пользуется наиболее доступная по цене мебель, но и на элитную мебель находятся покупатели.

Поиск помещения для магазина мебели

Мебельные салоны премиум-класса рационально открывать в престижных районах города.

Жителям же спальных районов более интересными будут магазины, предлагающие мебель по доступным ценам.

Любой магазин должен иметь удобный подъезд и парковку.

Также важно понимать, что под склад необходимо будет выделить такое же по площади помещение, как и торговый зал.

Важной также является тщательная проработка интерьера.

По мнению маркетологов наиболее выигрышным вариантом будет не установка всей продаваемой мебели, а формирование небольших композиций – гостиных, столовых, спален и прихожих.

Поиск поставщиков мебели

Наиболее выгодным для Вас будет сотрудничество с изготовителями мебели.

При работе с мебелью эконом-класса следует задуматься о сотрудничестве с российскими производителями.

Наиболее качественная элитная мебель производится в Италии, Франции, Испании.

Перед сотрудничеством важно проверить репутацию поставщиков, ведь проще реализовывать мебель более раскрученных брендов, чем пытаться убедить покупателя приобрести неизвестный ему бренд.

Сколько нужно денег для открытия мебельного магазина

Магазин по продаже мебели требует существенных денежных вложений на начальном этапе.

Для оценки первичных затрат следует отталкиваться от стоимости регистрации ООО или ИП, аренды и ремонта помещения, закупки первичной продукции, налоговых отчислений и заработной платы на первое время.

В процессе выбора кредитной программы следует понимать, что магазин полностью окупится через 1-2 года.

Для сокращения начальных расходов можно договориться об отсрочке платежей у поставщиков.

На что обратить внимание в торговле мебелью

Важную роль в процессе запуска магазина мебели играет реклама.

Помимо традиционных плакатов, распространения рекламы в СМИ, следует не забывать о рекламе в интернете, поскольку множество покупателей стараются начинать поиск мебели со сравнения предложений из интернета.

Для этого стоит создать свой сайт на котором будут представлены модели продаваемой Вами мебели, например как сайт www.mebelevropa.ru/catalog/ducale-spalnya-oreh , интуитивно понятный и доброкачественный интернет-ресурс.

Также стоит позаботиться о том, чтобы Ваш магазин предоставлял услуги высокого качества.

С увеличением количества дополнительных услуг, в т.ч. доставки и установки, возрастает удобство Ваших покупателей, и они с радостью посоветуют Вас своим знакомым.

Учитывая не насыщенность мебельного рынка, можно говорить о том, что подобный бизнес может стать достаточно прибыльным.

Однако и начальных вложений он требует немалых.

Сколько можно заработать на магазине мебели

Средняя торговая наценка на мебель составляет 35-40%. При среднем чеке в 20 тыс. Руб. И обслуживании более 80 клиентов чистая прибыль составит более 150 тыс. Руб. Рентабельность бизнеса – 50%. Полная окупаемость капиталовложений наступает спустя 12-15 месяцев.

Как выбрать оборудование для бизнеса

Для организации торговли потребуется купить витрину, полки, стеллажи, зеркала. Помещение оформляется в едином стиле. Все необходимое для магазина можно приобрести на специальных выставках, где заключаются очень выгодные контракты для предпринимателей.

Какой ОКВЭД указать при регистрации мебельного магазина

В соответствии с общероссийским классификатором при регистрации указывается ОКВЭД 52.44.1 – розничная торговля мебелью.

Какие документы нужны для открытия

Для открытия мебельного магазина достаточно зарегистрировать индивидуальное предпринимательство. Эта организационно-правовая форма позволяет вести простой учет и обеспечивает уплату меньших налогов. Также потребуется собрать пакет документов, который включает:

  • Договор аренды;
  • Сертификаты качества на продукцию;
  • Соглашения с поставщиками;
  • Разрешение СЭС, пожарной инспекции на открытия торговой точки.

Какую систему налогообложения указать при регистрации

При заполнении заявления необходимо указать ЕНВД – оптимальный вариант системы налогообложения для розничной торговли мебелью. Единый налог на вмененный доход не требует установки кассового аппарата.

Нужно ли разрешение на деятельность

Оформлять лицензию не требуется. Торговля мебелью не включена в Закон РФ об обязательном лицензировании деятельности.

Технология открытия мебельного магазина

Открытие мебельного магазина относится к перспективному бизнесу, ведь востребованность на продукцию только растет. Магазин можно открыть в любом месте, но все же стоит отдавать предпочтение местам возле торговых центров, на проходимых улицах. Ремонт в магазине должен соответствовать выбранному стилю, мебель и аксессуары являться дополнением. Сама продукция размещается в зависимости от категорий. Необходимо обеспечить к ней доступ клиентов.

Качество товаров сделает магазин мебели перспективным занятием и принесет стабильный доход на многие года.

Новичку в бизнесе на открытии мебельного магазина

Ответить Отменить ответ

Лучшие бизнес-идеи 2020 года

Новый бизнес план доходного дома – 5 отличий на рынке в 2020

andrewmerkulov

Андрей Меркулов
Гора IGTV и опыта
Покупаю и продаю источники дохода
Материалы для подписчиков:

Как организовать мебельное производство с нуля с минимальными вложениями

Темы блога

У вас есть минимальные столярные навыки или способности? Вы когда-то изготавливали некоторые предметы мебели своими руками? Вы интересуетесь мебельной сферой, современными трендами в этой области и технологиями изготовления? Если Вы с уверенностью можете ответить хотя бы на 1 из этих вопросов утвердительно, то возможно Вам стоит превратить Ваше хобби или увлечение в прибыльное дело и организовать мебельный бизнес.

Мебельное производство – это высокорентабельный бизнес с минимальными рисками, относительно небольшим порогом вхождения и достаточно простой организацией на начальных этапах. Начать свое дело в сфере мебельного производства может практически любой заинтересованный человек без профильных навыков и больших стартовых капиталов.

В этой статье мы расскажем Вам, как начать мебельный бизнес с нуля и получить максимум прибыли и профессионального опыта от такой деятельности.

С чего начать мебельный бизнес?

Еще до непосредственной организации необходимо определиться с позиционированием и основным подходом к этому делу. На данный момент, существует 2 основных подхода к организации мебельного бизнеса. Эти подходы имеют кардинальное различие, как в плане инвестиций, так и в плане сложности реализации. Первый вариант подразумевает проведение сборки мебели из готовых комплектующих и практически не требует серьезных инвестиций. Второй вариант подразумевает открытие собственного мебельного цеха полного цикла, который будет заниматься производством комплектующих и непосредственной сборкой мебели из них.

Несмотря на теоретическую сложность реализации бизнес-модели второго типа, при наличии определенных профильных навыков и свободного помещения под мебельное производство, даже второй вариант можно воплотить в жизнь при минимальных инвестициях.

Для открытия бизнеса по сборке мебели не потребуется вообще каких-то существенных инвестиций. На начальном этапе потребуется компьютер, принтер, обычная дрель и небольшой комплект ручного инструмента для обработки дерева и сборки мебели. Также от Вас потребуется понимание процесса и специфики сборки мебели. Получить навыки и познакомиться с процессом сборки можно, посмотрев бесплатные обещающие уроки или прочитав специализированные книги, которые представлены в открытых источниках в огромном количестве.

Собирать современную мебель, и даже мебель премиум класса, которая представлена в лучших мебельных салонах, можно самостоятельно, имея минимальное понимание технического процесса и базовый набор инструментов.

Привлекательность мебельного бизнеса для потенциального начинающего предпринимателя заключается в возможности организации производства с минимальными вложениями, а также относительно высокой рентабельности, что находиться на уровне 50-60%.

Более того, существует возможность организации бизнеса совершенно без вложений. Деньги на первом этапе будут вкладывать сами клиенты, которым Вы сможете грамотно презентовать себя и довести их до заказа мебели.

Пример

Рассмотрим в примере вариант этой элитной кухни. Данная кухня достаточно габаритная, изготовлена она из высококачественных материалов и имеет высокую рыночную стоимость. Стоимость данной кухни, без всего комплекса бытовой техники, составляет порядка 50 тысяч рублей. При попадании в мебельный салон или профильный магазин ее стоимость в среднем увеличивается на 15 тысяч, то есть в салоне подобная кухня стоит 65 тысяч рублей.

Рассмотрим подробнее материалы изготовления кухни. Фасад данной модели выполнен из пленочного МДФ. Кухня включает комплекс встроенной бытовой техники, а также рейлинги, выдвижные ящички и ручки. Сами короба произведены из высококачественного ЛДСП немецкого бренда. Фурнитура всей кухни представлена элементами известной фирмы «Hettiсh». Данная кухня ничуть не хуже аналогов зарубежных производителей в контексте цены и качества.

Такую кухню можно изготовить самостоятельно без какого-либо специализированного оборудования и опыта.

Представьте, что данную модель Вам предоставили в разобранном виде. Смогли бы вы собрать подобную кухню при наличии всех комплектующих? Сборка такой кухни занимает от 5 до 7 дней при условии самостоятельной сборки без помощников. Себестоимость кухни находиться на уровне 40-50% от рыночной стоимости. Получается Вам просто необходимо собрать большой «конструктор» за 5-7 дней и при условии удачной сборки вы сможете заработать практически 25 тысяч рублей. Не правда ли, привлекательное финансовое предложение? Сборка кухни не имеет никаких сложных нюансов. Посмотрев раз на процесс сборки, практически любой человек сможет повторить его самостоятельно. Видео с последовательными этапами сборки можно с легкостью найти в интернете.

Что нужно для старта?

Многие интересуются вопросом о том, с чего начать мебельное производство. Важным моментом для старта небольшого бизнеса в этой сфере является организация закупок. Для начала производства Вам будет найти и закупить все необходимые крепежи, фурнитуру, расходные материалы и мелкие инструменты, а также все комплектующие для реализации конкретного проекта.

Читайте также:  Бизнес-план похоронного бюро. Как открыть похоронное бюро

Фасадные элементы, фурнитуру, столешницы и все необходимые комплектующие производят на профильных заводах, где Вы можете сделать закупку практически на одинаковых условиях с крупными мебельщиками. С завода можно приобрести весь спектр комплектующих, что необходимы для создания мебели. Также для удобства можно заказать доставку всех покупок на место сборки.

Еще одним моментом является наличие места для сборки мебели. Трудно представить себе сборку мебели в квартире или другом жилом помещении. Идеальным вариантом будет аренда небольшого склада или ангара. В крайнем случае, можно попробовать провести первые сборки в большом гараже при отсутствии денег на аренду помещения. Некоторые умельцы умудряются проводить сборку мебели даже на балконе, но такое решение крайне нерационального для подобного бизнеса. Специалисты рекомендуют для сборки мебели выбирать помещения с высокими потолками, хорошим освещением и общим метражом не менее 20 квадратных метров.

Также Вам будет необходимо подготовить или где-то достать всю необходимую техническую документацию на проекты. С такой документацией можно обращаться на любой склад или в любой профильный магазин, где Вам подберут всю необходимую фурнитуру, на складе Вам смогут сделать распиловку материалов по заданным техническим параметрам.

Стекла для мебели можно заказать в любых стекольных мастерских. Вам даже не нужно приобретать стекло самостоятельно, достаточно сообщить специалисту размеры и тип необходимого стекла и его подготовят, исходя из всех Ваших параметров.

В итоге Вы получите практически готовый «конструктор» с заготовками необходимых размеров. Вас будет необходимо только просверлить отверстия, смонтировать крепления, провести сборку мебели и установку фурнитуры.

Как начать мебельный бизнес с нуля без вложений?

Многие начинающие предприниматели задаются этим. Дело в том, что вложения в такой тип бизнеса на начальных этапах действительно очень небольшие. Тем не менее, даже этих денег может не быть. К счастью, существует проверенный и распространенный метод. Стоит отметить, что именно таким образом начинали свою деятельность некоторые мебельные предприниматели, которые на данный момент имеют собственное производство полного цикла, сети магазинов и раскрученные торговые марки.

Суть такого метода предельно проста – старт бизнеса на деньги первых клиентов. Если Вам приходилось заказывать изготовление мебели на заказ, Вы возможно заметили такую особенность сотрудничества, как внесение предоплаты. Мебельщики, никогда не занимаются производством мебели за свои деньги. Обычно, при заказе мебели Вы уплачиваете 50% стоимости мебели, которые полностью покрывают стоимость материалов.

Часто у начинающих мебельщиков даже нет собственного автомобиля для доставки. Они приезжают на склад или в магазин на общественном транспорте, делают заказ, а через время нанимают машину, чтобы перевезти материалы в мастерскую. В мастерской мебель полностью собирается, после чего разбирается, мебельный «конструктор» доставляется к заказчику, где происходит сборка мебели и полный расчет за услуги.

Как видите, процесс организации мебельного бизнеса с нуля – это достаточно простая процедура, которая требует минимального понимания сферы и не требует вложений. После того, как на индивидуальных заказах мебели будет заработана необходимая сумма, можно арендовать оборудование, закупить оборудование, нанять несколько сотрудников и открыть собственный цех по производству мебели.

Что делать дальше после старта бизнеса?

Многие предприниматели не знают, как развивать мебельный бизнес и как организовать мебельное производство. Именно по причине незнания и страха потерять деньги часть предпринимателей не открывает собственное масштабное производство даже при наличии денег и большого опыта производства мебели по персональным заказам.

После старта бизнеса существует 2 модели развития: расширение масштабов деятельности в плане изготовления мебели за заказ и открытие собственного мебельного цеха полного цикла производства.

Первый вариант подразумевает открытие и регистрации собственной фирмы, найм сотрудников, аренду офиса и запуск активной рекламной компании. Возможен вариант, когда частные предприниматели находят заказы за счет репутации Вашей компании, а часть прибыль отдают Вам. Также возможен вариант найма сотрудников, которые будут выполнять всю необходимую работу, и получать зарплату, а организацией продаж, привлечением клиентов и заключением сделок будете заниматься непосредственно Вы или Ваш менеджер.

Второй вариант является более рентабельным и перспективным, поскольку самостоятельное изготовление заготовок под мебель в собственном цеху существенно снижает себестоимость производства. Кроме того, открытие собственного цеха позволяет оптимизировать все производственные процессы, ускорить производство мебели и сократить транспортные расходы, в случае, когда производство заготовок и мебели будет проводиться на одном объекте.

Для развития бизнеса в этом ключе потребуется арендовать подходящее помещение, нанять сотрудников и закупить необходимый спектр оборудования.

Закупка оборудования, включая распиловочный станок для ускорения процесса производства мебели, может быть произведена за вполне доступные деньги, которые можно заработать всего за несколько месяцев на индивидуальных заказах. Для открытия мебельного цеха под несколько сотрудников и закупки оборудования понадобиться от 100 до 500 тысяч рублей.

Также верным решением будет поиск хорошего дизайнера, который сможет нарисовать различные варианты мебели. Через интернет Вы сможете продавать мебель, даже не имея ее в наличии. Клиенты будут заказывать мебель, исходя из ее фотографии на Вашем сайте.

Кроме того, важным преимуществом собственного цеха является презентабельность, клиенты охотнее доверяют заказы крупным и средним фирмам, которые имеют определенную рыночную репутацию и собственное производство.

В итоге, мы можем утверждать, что мебельный бизнес – это достаточно простое, перспективное и рентабельное направление деятельности, которое может стать отличным выбором для начинающих предпринимателей с минимальными стартовыми бюджетами.

Бизнес-план мебельного магазина

  • Сколько нужно денег на открытие магазина мягкой мебели
  • Маркетинговый план
  • Описание продукции
  • Производственный план
  • Какой код ОКВЭД указать
  • Финансовый план
  • Сколько можно заработать на продажах продукции мебельного магазина
  • Основные этапы организации бизнеса по розничной продаже мебели
  • Выбор оборудования и подготовка документов для мебельного магазина
  • Выбор режима налогообложения

Бизнес-план открытия мебельного магазина по продаже мягкой мебели и сопутствующих товаров. Месторасположение магазина — крупный торговый центр в городе с населением 550 тыс. жителей.

Сколько нужно денег на открытие магазина мягкой мебели

По расчетам бизнес плана, на открытие магазина мягкой мебели на арендованной площади потребуется инвестиций на общую сумму 790 000 рублей:

  • Депозит по аренде помещения (80 кв. м.) — 120 000 руб.
  • Торговое оборудование (стойка продавца, компьютер) — 70 000 руб.
  • Создание ассортимента товаров — 450 000 руб.
  • Рекламный бюджет (вывеска, визитки, буклеты, интернет-реклама) — 100 000 руб.
  • Прочие организационные расходы — 50 000 руб.

Маркетинговый план

Несмотря на большую конкуренцию в данной сфере, открыть успешный бизнес по продаже мягкой мебели вполне возможно. Главным в успехе дела является соблюдение следующих условий:

  • Удачное месторасположение магазина. Высокая проходимость платежеспособной аудитории покупателей. В этом смысле одними из самых лучших мест являются крупные торговые центры, где выделены специальные торговые места под мебельные отделы.
  • Хороший ассортимент товаров, большой выбор качественной мебели.
  • Верно выстроенная ценовая политика, регулярное проведение акций.
  • Обширная рекламная кампания, использование самых современных методов продвижения (в том числе в интернете).
  • Грамотные и хорошо обученные продавцы — консультанты.

В качестве способов рекламы планируется продвижение магазина через СМИ, наружную рекламу (билборды, баннеры), интернет (форумы, Яндекс-Директ), а также работа с партнерами.

Описание продукции

Ассортимент нашего магазина будет включать:

  • Прямые диваны;
  • Угловые диваны;
  • Кресла;
  • Мягкие кровати;
  • Пуфы;
  • Диван-кровати и кресло-кровати;
  • Детскую мягкую мебель;
  • Выкатные диваны;
  • Офисные диваны;
  • Тахты.

Также, с целью повышения среднего чека планируется продавать сопутствующий товар: коврики, картины, гобелены, статуэтки, цветочницы и так далее. Реализация такого товара отлично работает на удержании клиента, создавая эффект «привычки» обращаться за вопросами покупки мебели именно в наш салон. Товар будет преимущественно рассчитан на потребителей со средним и ниже-среднего уровнем доходов. Это не элитная мебель, но в то же время очень качественная. Поставщиками будут являться предприятия не только близлежайших областей и регионов, но и мебельные фабрики из стран СНГ. Торговая наценка будет на уровне средне-рыночной и составит на большинство позиций 30%. Средний уровень цен на диван-кровать составит 22 тыс. руб., на кресла — 8 тыс. руб., на кресло-кровать — 15 тыс. руб. Средний чек, по предварительным расчетам будет равен 18 тыс. рублей.

Производственный план

Магазин будет располагаться в крупном торговом центре со средним трафиком в 6000 человек в день. Размер арендуемого помещения составит 80 квадратных метров торговой площади, плюс 30 кв. м. складских помещений. Магазин будет располагаться на третьем этаже, который практически полностью отведен под реализацию мебели и сопутствующей продукции. Размер арендной платы составит 120 тыс. рублей в месяц. Помещение не нуждается в ремонте, установке систем пожарной безопасности и т.д., поэтому основные вложения будут связаны только лишь с созданием ассортимента товаров. Для работы точки продаж будут наняты два продавца-консультанта. График работы будет 2 через 2. Оплату труда планируется установить как оклад плюс процент от выручки (5%). Это даст дополнительную мотивацию работникам. Кроме продавцов на работу будет принят администратор и менеджер по снабжению в одном лице. Услуги бухгалтера планируется взять на аутсорсинг (8 тыс. руб. в мес.) Ориентировочный фонд оплаты труда магазина составит 60 тыс. рублей в месяц.

Какой код ОКВЭД указать

В качестве организационно-правовой формы планируется зарегистрировать обычное индивидуальное предпринимательство. Код ОКВЭД 52.44.1 «Розничная торговля мебелью». В качестве системы налогообложения нами выбран ЕНВД — единый налог на вмененный доход. Это оптимальный налоговый режим для магазина мебели. При ЕНВД отчетность минимальна, налог можно снизить на сумму страховых взносов в пфр и фсс. Кассовый аппарат применять не обязательно.

Финансовый план

Постоянные ежемесячные расходы, согласно расчетам бизнес плана, выглядят следующим образом:

  • Аренда — 120 000 руб.
  • Заработная плата + страховые отчисления — 85 000 руб.
  • Реклама — 20 000 руб.
  • Услуги сторонних организаций — 8 000 руб.
  • Налоги (ЕНВД) — 9 000 руб.
  • Прочие расходы — 15 000 руб.
  • Итого — 257 000 руб.

Сколько можно заработать на продажах продукции мебельного магазина

Для достижения точки безубыточности продаж при 30% торговой наценке мебельному магазину необходимо заработать за месяц 1 113 667 рублей.

Ежемесячные доходы

  • Торговая наценка — 30%
  • Средний чек — 18 000 руб.
  • Доход с одной продажи — 4200 руб.
  • Количество покупателей в день — 3 чел., в месяц — 90 чел.
  • Доход в месяц — 378 000 руб.

Чистая прибыль: 378 000 — 257 000 (постоянные расходы) = 121 000 рублей в месяц. Рентабельность составляет 47%. С учетом периода на раскрутку мебельного магазина (6-8 мес.) окупаемость первоначальных вложений наступит не раньше чем через 14 месяцев работы.

Читайте также:  Бизнес-план спорт-бара: оборудование и документы. Как открыть спорт-бар

Основные этапы организации бизнеса по розничной продаже мебели

Для того чтобы открыть мебельный магазин, необходимо решить следующие вопросы:

  • Изучить ситуацию на рынке данной продукции.
  • Разработать начальный бизнес-план и определить, сколько денег нужно для открытия торговой точки.
  • Оформить документы субъекта предпринимательской деятельности.
  • Выбрать место и помещение для магазина.
  • Составить ассортимент товаров, и провести переговоры с поставщиками.
  • Сформировать штат сотрудников.
  • Купить оборудование.

На основании полученных данных создается реальный бизнес-план открытия собственной торговой точки по реализации мебели, который можно использовать, как «индикатор» развития бизнеса или для привлечения потенциальных инвесторов, кредиторов и партнеров.

Выбор оборудования и подготовка документов для мебельного магазина

Как уже упоминалось, статья расходов на приобретение оборудования для работы торговой точки предусматривает сумму 70 тыс. рублей. Она включает витрину, полки, стеллажи, зеркала, мелкие элементы декора и компьютер. В дальнейшем, не исключено приобретение дополнительного оборудования. Список обязательных бумаг для открытия и последующей работы мебельного магазина включает:

  • Документы о регистрации ИП.
  • Договор аренды торговой площади.
  • Накладные и сертификаты на весь ассортимент реализуемой продукции.
  • Договора с поставщиками.
  • Справку об открытии расчетного счета.
  • Разрешение пожарной инспекции и Роспотребнадзора.
  • Контракты с персоналом.

Кроме того, необходимо организовать уголок покупателя, где каждый посетитель торговой точки сможет найти телефоны служб, контролирующих деятельность предпринимателей, посмотреть информацию о магазине или оставить свое мнение о работе персонала. Процедура регистрации бизнеса и оформления всех документов не представляет особых сложностей, благодаря тому, что для данного вида деятельности не нужно получать специальные разрешения и лицензии.

Выбор режима налогообложения

На начальном этапе развития бизнеса планируется работа на ЕНВД, но возможно, после введения для плательщиков данного налога кассовых аппаратов (с 1 июля 2020 г.), данный вопрос будет пересматриваться. В таком случае выгоднее платить УСН – 15% от разницы между валовыми доходами и издержками фирмы за отчетный период.

Как открыть прибыльный мебельный бизнес?

Мебельный бизнес – это один из самых сложных и в то же время прибыльных предприятий, которое требует грамотного подхода, хорошего стартового капитала и опыта.

Особенности бизнеса и его актуальность

Производство и продажа мебели – один из самых прибыльных бизнесов, но с большой конкуренцией и фрагментацией рынка. Импортная мебель более популярна, поэтому продавцы объединяются, чтобы конкурировать с отечественными монополистами и импортом. Главное в мебельном бизнесе – своя специализация. Большинство предпринимателей занимают позиции в узких нишах, например:

  • производство конкретных объектов (столы кухонные, письменные);
  • направленность производства (мебель для кухни);
  • восстановление антикварной мебели.

Маленькое предприятие имеет преимущества, когда необходим индивидуальный подход к клиенту, например производство шкафа-купе под определенное место. Кроме того, малый бизнес с мебелью на заказ чаще сопровождают клиента на всех этапах покупки (сбор, установка, рекомендации, ремонт). Поэтому молодым компаниям выгоднее концентрироваться на розничной продаже. К особенностям мебельного бизнеса относят и сложность рекламирования продукта из-за его специфики.

Мебель – дорогой товар не первой необходимости. Проблема заключается не столько в привлечении клиента, сколько в его удержании на всех этапах покупки при высокой конкуренции. Поэтому получить прибыль от продажи мебели “масс-маркета”, созданной под штамповку, без качественного дизайна, очень трудно, если компания не монополист. Ежегодно на рынке появляются малые предприятия, которые предлагают авторский дизайн. Они пользуются спросом и находят своего потребителя.

Следующей особенностью мебельного бизнеса считают зависимость от трендов и экономической ситуации, например изделия из натуральных материалов и офисная мебель стали популярны только в 21 веке; после развала СССР фиксировался спрос на яркую, импортную мебель. Потребительская способность, которая во многом зависит от законодательства, оказывает влияние на сбыт мебели больше, чем на любой другой сектор. Поэтому владелец должен мониторить изменения в сфере кредитования, ипотеки, курса валют и др.

Анализ конкурентов и спроса в конкретной местности

Российский рынок мебели растет в среднем на 5% в год. Доля импортной мебели – 45%. Этот показатель достигается ввозом отдельных комплектующих товаров. Кроме того, растут и цены: средняя стоимость дивана-кровати в 2020 году выросла почти на 3% (24 тысячи руб). В этом сегменте присутствуют международные и федеральные компании, которые одинаково доступны не во всех регионах. Для открытия мебельного магазина это особенно актуально, так как доплата за транспортировку в среднем ценовом сегменте может повлиять на решение покупателя. Предприниматель должен обратиться в специализированную компанию для маркетинговых исследований или в рекламное агентство полного цикла, которая имеет договор с таковой. Полученные данные станут материалом для дальнейшей работы и развития. Если компания не планирует расширяться, можно провести исследования самостоятельно или обратится в рекламное агентство со штатным маркетологом. В зависимости от размера мебельного бизнеса, владельцу нужно выделить и изучить:

  • компании;
  • товары в ассортименте;
  • их обновление;
  • доступ к материалам;
  • динамику рынка;
  • трафик конкурентов;
  • обслуживание;
  • целевую аудиторию;
  • индекс удовлетворенности покупателей;
  • среднее количество заявок на поставку товара;
  • динамику цен.

Трафик конкурента, который реализует мебель в магазине, можно оценить совершив несколько недорогих покупок, которые при учете количества касс и наличии чеков покажут степень загруженности магазина. Востребованность компании демонстрирует также ее социальные сети, обновляемость сайта и т. п.

Анализ конкурентов определяет целесообразность бизнеса, а не только направленность его работы. Исследования регионального спроса и анализ конкурентов должны привести к выбору:

  • формата предприятия;
  • УТП;
  • ассортимента;
  • целевой аудитории;
  • ценовой политики;
  • месторасположения.

Результат исследования дополнительно влияет на:

  • рекламную кампанию;
  • выбор поставщиков;
  • дополнительные и сопутствующие товары;
  • обслуживание.

Владельцу нужно ознакомиться с инструментами маркетолога, сформировать базу и SWOT-анализ конкурентов, учесть индекс CSI и работу тайного покупателя. Комплексность маркетинговых исследований зависит от капитала, размера компании и планов владельца на расширение.

Регистрация предпринимательской деятельности

Как открыть магазин мебели с правовой точки зрения? Стартовые расходы уменьшаться, если зарегистрироваться как ИП. Он ограничивает потребление только частными заказчиками, но упрощает регистрацию. Статус ООО дает право сотрудничать с юридическими лицами. Для регистрации ИП нужно:

  • заявление по форме Р-21001;
  • квитанция по госпошлине;
  • заявление по форме 26.2-1 в налоговую (УСН);
  • копия паспорта.

Упрощенная система налогообложения проще в отчетности. Необходимо учитывать региональные требования к порядку регистрации и пакету документов. Для легальной деятельности нужно:

  • зарегистрировать ИП;
  • указать ОКВЭД для деятельности (52.44.1, 51.64.3, 51.47.11.);
  • получить от производителя свидетельство о качестве изделий;
  • договор аренды;
  • проверка и разрешение пожарной службы;
  • нанять персонал;
  • оформить уголок покупателя.

Предпринимателю могут также понадобится разрешения на рекламную вывеску и эксплуатацию кассового аппарата. Оформление таких услуг займет меньше времени, если обратиться к специалистам, заплатив 25-30 тыс. руб.

Бизнес-план мебельного магазина

После проведения маркетингового исследования предприниматель создает бизнес-план, который состоит из:

  • Организационного плана, где прописана квалификация персонала, оплата, доли в проекте, то есть вся информация об управлении компанией.
  • Инвестиционного план, чтобы обозначить этапы реализации проекта от проектирования до приобретения оборудования.
  • Маркетингового плана с учетом долгосрочных перспектив для открытия мебельного магазина с нуля.
  • Производственного плана, который актуален для мебельного цеха или фабрики.
  • Финансового плана для презентации сводок по финансированию.

Бизнес-план магазина мебели необходимо писать с учетом индивидуальных особенностей предприятия. Например, при реализации комплектующих нет необходимости подробно прописывать мотивацию персонала. Развитие малого предприятия через ритейл не требует подробного бизнес-плана, а поиск инвесторов в проект – наоборот. Конечным пунктом бизнес-плана должен быть анализ рисков.

Расположение мебельного магазина и аренда помещения

Площадь помещения зависит от формата работы, например работу по каталогу не займет больше 10 кв.м. Для выставочного зала необходимо от 100 кв. м. Расположение магазина зависит от целевой аудитории. Продажа элитной мебели осуществляется в центре города. В спальном районе располагаются магазины, которые реализуют товар через сеть. Поэтому от расположения во многом зависят задачи рекламной кампании и способы привлечения аудитории.

Оборудование торговой площади

В магазине должно быть представлено по 1-2 образца каждого вида. В список стандартного оборудования для мебельного магазина входит:

  • стенды с примерами материалов;
  • стенды с выбором цвета изделия;
  • рабочее место продавца;
  • компьютер.

Если компания занимается производством, оборудования закупается для офиса и цеха. Кроме того, нужно уделить внимание планировке помещения.

Составление ассортимента магазина

Ассортименты составляется после изучения ценовой динамики, анализа конкурентов и рынка сбыта. Существуют следующие типы мебели:

Кроме того, различают мебель по назначению:

  • бытовая;
  • для коммерческих целей;
  • офисная.

В узкой нише можно предоставить широкий выбор для покупателя.

Поставщики и транспорт

Вопросы снабжения идут отдельным пунктом. Необходимо описать материалы, указав способы транспортировки и хранения. С поставщиков нужно договорится о мероприятиях по контролю качества, своевременности поставок. Кроме того, важно выделить альтернативные источники получения сырья, в случае непредвиденных ситуаций. Компания по грузоперевозкам предоставит свои услуги на несколько часов. Часто они сотрудничают со своей базой грузчиков или погрузкой занимается сам водитель за отдельную плату. Мастер отправляется вместе с водителем к клиенту и собирает товар, или нанимается сборщик.

Персонал

Сотрудники должны уметь различать материал, знать основы колористики для консультации клиента. Если предприниматель привлекает клиентов через сеть, такие требования предъявляются к администраторам, которые общаются с потребителем. Важно прописать порядок отчетности, ведение контроля, штрафные санкции и другие пункты для управления компанией.

Сайт и реклама

Покупка домена, продление хостинга, дизайн, контент – все это создадут веб-дизайнеры и контент-менеджеры. Предприниматель может обратиться в рекламное агентство полного цикла, которые часто сотрудничают с контент-студиями или имеют штатных специалистов. Рекламное агентство проведет полноценный анализ и предложит свои варианты как раcкрутить мебельный бизнес и повысить трафик интернет-страниц. В зависимости от капитала, агентство предоставит списки каналов рекламы и мероприятий. Кроме того, можно нанять маркетолога, который обладает достаточными навыками для ведения страниц, программирования сайта, настройки таргетинга.

Финансовые подсчеты

Денежную сводку, чтобы открыть мебельный магазин, составляют разными способами. В ней можно указать следующие данные:

  • Расчетные нормативы: цены, сумма налога и его выплата, сроки с подробным описанием первого года, уровень инфляции.
  • Общепроизводственные расходы рассчитывают на основе объема выпуска (сезонность) и плана продаж. Сюда включены траты на аренду помещения, заработную плату, рекламу и др.
  • Смета составляется для вычисления общих расходов, которые нужно для реализации бизнес-плана.

В зависимости от сезона, продажи будут падать или расти. Важно составить график переменных, которые позволят отслеживать финансовые потоки компании.

Оцените статью
Добавить комментарий