Бизнес на воде: доставка воды водовозом. Очистка и доставка воды для кулера

Содержание

Бизнес на воде: доставка воды водовозом. Очистка и доставка воды для кулера

Бизнес на воде: доставка воды водовозом. Очистка и доставка воды для кулера

Одной из основных жизненно важных потребностей человека наряду с воздухом является вода. С одной стороны, это такие простые и доступные вещи, а с другой – очень дорогие.

Нет, конечно же, получить глоток воздуха и стакан воды можно совершенно бесплатно, однако с учетом современной экологической обстановки не только в нашей стране, но и во всем мире, платить приходится за их качество.

Так, чтобы подышать по-настоящему чистым воздухом, понадобится отправиться куда-нибудь к морю или хотя бы в ближайший санаторий, поближе к природе.

А вместо воды из под крана, которая все реже бывает пригодной для питья, придется купить ее в магазине или. заказать на дом. Потребности людей – основа любого бизнеса, а вода – идеальный кандидат на эту роль.

В этом деле, вопреки известной поговорке, убить двух зайцев получится, и весьма успешно. С одной стороны, делая бизнес на воде, вы сможете неплохо заработать. С другой, обеспечив ее доставку, дадите потребителям возможность получать чистый и качественный продукт, не выходя из дома. Делать благое дело и при этом получать прибыль – разве это не мечта? Как ее реализовать наилучшим образом, читайте в статье.

Как делать бизнес на воде: добывать или поставлять

Здоровье – это то, на чем человек экономить не будет. А чистая вода – важнейший его компонент. Добывание и очистка воды как бизнес с последующей доставкой полученного продукта на дом или офис, безусловно, весьма привлекательная идея. Однако она требует серьезного подхода, больших вложений и грамотной реализации. Нередко эти функции бывают разделены между разными компаниями.

Лучше всего тщательно обдумать и определить границы своей деятельности – будете ли вы одновременно производителем (добывать воду из скважин) и поставщиком (доставлять ее), или же только водовозом, распределяющим “чужую” воду по клиентам. От этого во многом зависит размер необходимых капиталовложений, время организации бизнеса и его окупаемость.

Наиболее простой способ – стать посредником между двумя сторонами, производителем и потребителем. Именно на нем предпочтительнее остановиться начинающему предпринимателю. Какие этапы подготовки необходимо пройти, чтобы организовать собственную компанию по доставке воды? Основные моменты для включения в бизнес-план:

  • минеральная вода или обычная питьевая – выбор продукции для реализации;
  • поиск производителя для заключения дилерского договора;
  • аренда помещения под склад, закупка тары;
  • решение транспортного вопроса;
  • налаживание логистики, организация работы с клиентами.

Самым сложным, но при этом наиболее важным процессом является грамотная организация доставки продукции потребителям. Здесь нужно учесть интересы двух сторон: клиента и компании. В пункте о логистике мы подробно остановимся на том, в чем они заключаются и как их соблюсти.

Становимся дилерами

Этот вариант вхождения в бизнес – самый простой и быстрый. Вам не нужно искать источники воды, организовывать ее добычу и очистку. Нужно лишь найти крупного производителя, который сможет поставлять большие партии, и заключить с ним договор о сотрудничестве. Однако перед этим лучше всего провести так называемую дегустацию – приобрести и протестировать воду от нескольких производителей, а затем выбрать подходящий по всем критериям продукт.

В настоящее время осуществляется продажа очищенной воды из водопровода, добытой из скважин питьевой и минеральной. В первом случае производитель занимается ее очисткой, делая безопасной, пригодной для питья и приготовления пищи. Во втором – вода добывается из скважины, проходит проверку и очистку.

Стоит заранее определиться с тем, какую воду вы хотите распространять, проанализировать наличие тех или иных производителей. Продукцией заводов может быть как обычная питьевая, так и минеральная вода. Бизнес-план должен включать расчеты по закупке и реализации той и другой для последующего выбора более предпочтительного и прибыльного варианта.

Далее, после удачного подписания соглашения, закупается первая партия воды для реализации. При этом можно получить неплохие скидки от компании-производителя за оптовую закупку. Составлять они могут от 30% до 50-70% (если приобретается сразу тысяча бутылей).

Где и в чем? Подбираем помещение и закупаем тару

Закупив определенное количество канистр, необходимо где-то их разместить. Для хранения “стратегического запаса” понадобится склад. Выбирая помещение, руководствуйтесь удобством его расположения. Откуда вам будет проще и быстрее доставлять воду вашим клиентам? Вероятно, придется посещать разные концы города. Учитывайте это в процессе поиска и заключения договора аренды.

Особенности тары для доставки воды

Организуя бизнес по доставке воды, произведенной на стороне, вы избавляете себя от необходимости приобретать дорогостоящее оборудование. Единственное, о чем следует позаботиться – тара, которую вам нужно закупить самостоятельно. Бутыли, в которых вы будете доставлять воду потребителям, являются многоразовыми.

То есть при очередной доставке заказа использованная тара возвращается вам, а клиент получает другую, заполненную водой. Стандартным сроком использования такой канистры является год-полтора, после чего она теряет свой вид, деформируется. Впрочем, этого более чем достаточно, учитывая невысокую стоимость тары – 100-120 рублей за 19-литровую бутыль.

Рассчитать необходимое число канистр несложно. Подсчитайте количество своих клиентов (можно в среднем) и умножьте на три с расчетом на то, что:

  • одна бутыль будет у клиента;
  • вторая (для наполнения) – у производителя;
  • третья (заполненная) – на складе в ожидании доставки.

С расширением клиентской базы и износом старой тары канистры придется постоянно докупать.

Доставка воды для кулеров

Доставка воды водовозом осуществляется двум категориям заказчиков – организациям и частным лицам. В первом случае помимо собственно бутылей с водой дополнительно устанавливается кулер. Аппарат может быть как продан, так и сдан в аренду. Стоимость кулера зависит от конкретной модели и варианта размещения – напольные стоят до 200 долларов, настольные – в среднем 120-130 долларов.

Если же речь идет о временном использовании, то плата за месяц составит около 15 долларов, не считая залога. Что касается частных лиц/семей, то они нередко предпочитают использование обычных помп, которые гораздо дешевле и требуют меньше места в доме. Количество кулеров и помп для закупки следует также определять, исходя из числа клиентов (по одному на каждого) и ожидаемых темпов развития бизнеса.

На чем развозить: транспорт

Этот пункт является наиболее затратным, но и самым важным, когда строится дилерский бизнес на воде. Кто возить будет? Данный вопрос следует обдумать заранее. Доставка воды водовозом будет эффективной, если выбрать для этих целей правильную машину:

  • вместительную, чтобы перевозить канистры с водой, предназначенные для нескольких заказчиков одновременно.
  • удобную, способную легко лавировать в условиях городских пробок.
  • экономную, требующую немного бензина, иначе расходы будут существенными.

Идеальные претенденты на эту роль – грузовичок наподобие “Газели” или небольшой фургон. За один раз они способны перевозить до 50-70 бутылей, а стоимость одного километра доставки составляет всего около двух рублей.

Логистика: сводим интересы клиента и компании воедино

Как осуществляется доставка воды водовозом при наличии большого количества клиентов? Для эффективного – то есть быстрого и бесперебойного – обслуживания важно грамотно составлять транспортный маршрут.

Делается это заранее, после предварительного согласования времени с потребителями. Одному удобней, если к нему заедут утром, другому – в обед, третьему – вечером.

Желательно составить план развоза таким образом, чтобы в одном районе доставка осуществлялась приблизительно в одно время (например, с 10 до 12 часов). Согласитесь, ездить туда-сюда с утра до вечера совершенно неудобно, а ведь это еще и огромные затраты времени и денег.

При этом крайне важно учитывать пожелания клиентов, ведь на них держится весь ваш бизнес. Лучшим решением в данном случае будет предварительная (за пару дней) договоренность о доставке. Тогда вы сможете обзвонить всех своих заказчиков и составить маршрутный лист на несколько дней вперед. Конечно, могут возникнуть какие-то экстренные ситуации, когда придется вносить коррективы, но в целом организация будет на порядок выше, чем бездумный развоз воды по разным точкам города.

Читайте также:  Бизнес-план event-агентства. Креативные идеи для бизнеса

Особенности рынка доставки воды

Нередко бизнес, связанный с теми или иными напитками, является косвенно, но сезонным. Например, кофе и какао чаще пьют зимой, а газировки и соки – летом. Бутилированная вода как бизнес тоже подвержена сезонным колебаниям. Обычно ее покупают поштучно (пол-литра, литр, полтора) для употребления на свежем воздухе или чтобы поставить в холодильник.

Однако для компаний-водовозов время года не имеет никакого значения. Ведь пить дома чистую воду (либо сваренный кофе, чай) и готовить на ней не перестанут, независимо от погоды за окном. Это существенный плюс, который обеспечивает постоянную величину спроса и стабильную прибыль.

Как удержать клиентов?

Самые важные правила, которые нужно соблюдать компаниям, решившим делать бизнес на воде:

  • компетентность – доставлять заказ вовремя (не позже, но и не раньше оговоренного времени);
  • качественное обслуживание – когда клиентам легко дозвониться до операторов, есть возможность выбирать время доставки, предоставляются в бесплатное пользование кулеры.

Таким образом, сервис в данном деле – ключевой момент работы и залог успеха вашего бизнеса. Естественно, о качестве продукции тоже забывать не стоит.

Заключение

Собственный бизнес на воде, когда вы занимаетесь ее реализацией и доставкой конечным потребителям и не участвуете в процессе производства (добывание, очистка) – довольно прибыльное занятие, которое может быстро окупиться. Самое важное при этом, наряду с качеством самой воды – безупречный сервис и выстраивание с клиентами прочных долговременных отношений.

В этом деле разовые заказчики нередко становятся постоянными, а те, кто когда-то ушел, уже не возвращаются. Именно поэтому нужно с первого заказа вызвать симпатию и поддерживать лояльность клиента к компании на протяжении всего времени обслуживания. Тогда ваша сеть будет постоянно расширяться, а потребители – оставаться преданными не один год.

Как открыть свой водовозный бизнес

Начинающий предприниматель-водовоз должен помнить основную особенность рынка доставки воды: для работы на нём мало найти качественную воду и разлить её по красивым бутылям с хорошо отпечатанными этикетками. Как говорится, именно здесь, в этом бизнесе “имидж – ничто, а жажда – всё”. Основные проблемы (и затраты!) у предпринимателей возникают на этапе создания ими клиентской базы, разработки логистики перемещений по городу, то есть, по просту говоря, на этапе решения задачи: как обслужить клиента – вовремя!

Что обязан предприниматель-водовоз?

обеспечить доставку воды клиенту в то время, которое удобно самому клиенту.

Обеспечить доставку воды в чётко указанное клиентом время (без опозданий и не раньше, чем было договорено),
иметь возможность при этом быстро и без потерь (то есть – гибко) сменить, по-новому скоординировать график, если возникли неожиданные изменения в заказах.

Как говорят сами игроки рынка, если вы не представляете себе, каким образом Вы будете всё это обеспечивать, то Вам рано заниматься подобным бизнесом.

Минимальные стартовые вложения в бизнес по доставке воды в дом и офис пока составляют от 8 до 12 тысяч рублей!

Такие низкие затраты возможны, когда у предпринимателя имеется изначально в наличии собственный полугрузовой автомобиль или же микроавтобус.

Срок окупаемости также минималлен: продажа уже самых первых (пробных) партий воды выведет ваш бизнес “в ноль”!

Сезонность водовозного бизнеса

и ещё один факт не может не радовать начинающего предпринимателя. Рынок обычной (бутилированной) воды, которая продаётся в магазинчиках и в ларьках в розницу – отчётливо сезонен. Ведь питьевую воду в маленьких бутылочках люди покупают, в основном, в летние месяцы, когда на улице – жарко.

А вот рынок питьевой воды, которая доставляется канистрами в офисы и дома – никак не связан с сезоном, водичка сегмента HOD круглый год покупается в одних и тех же объёмах!

Капля дёгтя водовозного бизнеса – потеря офисного рынка

Офисы, по подсчётам специалистов, всегда составляли у большинства водовозных компаний свыше 80% от всех клиентов.

Как предают офисы

Дело в том, что такая услуга для работников офиса как “попить воду из кулера” включается в соцпакет. Если условия соцпакета отражены в трудовых договорах, то расходы на них относят на “валовые затраты предприятия” и таким хитрым манёвром снижают налогооблагаемую прибыль предприятия.

Но зачем предприятию. Когда оно и так в кризисе, искусственно занижать свою прибыль?

Доходы уменьшаются не на бумаге, а в печальной действительности. Поэтому первое, что бугалтеры фирм в соавторстве с директорами — это сокращают финансирование соцпакетов. И первой жертвой кампании по борьбе с роскошью, как показывает практика, становится бесплатная водичка из кулера.

В условиях кризиса обыватель более надёжен, чем директор офиса

Все игроки рынка по доставке питьевой воды в дом и офис, традиционно не любили доставлять воду в дома. Очень большими затратами оборачивалась доставка одной единицы продукции. Все единодушно соглашались, что “в дома возить неудобно”. Но теперь игроки стали активно разрабатывать непаханное поле сегмента “потребления чистой воды всей семьёй”.

Водовозный бизнес: Семья в цифрах

Стандартная семья из трёх человек потребляет в среднем примерно четыре бутыли воды в месяц.

Бизнес становится рентабельным, если у вас покупают от 15, а лучше – 20 бутылей воды в день.

Поэтому лишь клиентская база из 110-150 семей обеспечит вашему бизнесу выживание.

В среднем, доставка воды одной семье (по одному адресу) осуществляется раз в две недели.

Если Вы сумеете разбавить “семьи” “Офисами” (если среди ваших заказчиков появятся юридические лица, которые пьют больше и заказывают поэтому чаще), то количество (необходимых для выживания бизнеса) семей можно сократить.

Рассмотрим некоторые способы вхождения в водовозный бизнес.

Начнём с самого дорогого. Требующего доступа к очень большим кредитам –

Водовозный бизнес полного цикла

при создания водовозного бизнеса полного цикла Вам необходимо будет пройти два сложнейших этапа:
этап разработки собственной скважины,
этап строительства собственного завода по розливу воды

Проще и разумней всего – присоединиться к уже действующему водовозному бизнесу. В этом случае Вы практически не рискуете своими деньгами. Здесь есть два варианта: франшиза и дилерство.

Франшиза

Покупатель водной франшизы инвестирует в уже обкатанный и хорошо зарекомендовавший себя бизнес, проходит чаще – бесплатное обучение и получает постоянную консультационно-маркетинговую поддержку от фирмы-франшизы.

Дилерство

тем не менее, самый элементарный вариант вхождения в бизнес по доставке питьевой воды в дом и офис – это дилерство уже готовой продукции в неохваченном регионе.

Для этого необходимо заключить Договор с производителем, взять первую партию продукта на реализацию и получить сразу же большие скидки, которе предоставляются крупными компаниями даже при условии закупки вами малых объемов продукции – воды.

Обычно такие скидки начинаются от 50%, ну а если вы закупаете сразу больше 1 тыс. бутылей в месяц, то вам сделают скидку до 75%!

Совет от игроков водовозного бизнеса

если вы знаете поблизости от себя уже налаженное и крупное производство чистой питьевой воды, начните работать дилером соответствующего оператора.

Покупка франшизы всегдда является – вторым шагом, и происходит тогда, когда клиентская сеть наработана, сбыт налажен. В этом случае Вам остаётся просто ввести в прайс-лист собственную продукцию.

Обязательные затраты при начале водовозного бизнеса

Водовозный бизнес: Затраты на тару
Вам предстоит закупить у поставщика оборотную тару, срок службы которой составляет от одного до полутора лет. Цена одной канистры колеблется в районе 120 рублей.

Второй вариант: брать воду под залог, в таре, принадлежащей поставщику под залог игроки рынка настаивают на том, что выгоднее иметь свой “парк” тары.

Количество канистр следует увеличивать, постоянно докупая бутыли.

Количество необходимых бутылей рассчитывают так: число клиентов, умножают на три.

– одна бутыль находится у клиента,
одна, наполненная для будущей доставки, находится на складе,
ещё одна бутыль — находится у производителя воды.

Водовозный бизнес: Затраты на транспорт

Транспорт необходим для следующих целей:

забирать продукцию у производителя,
развозить воду клиентам.

Самым экономичным вариантом игроки рынка считают автомобили марки “Газель”, работающих на газе.

В газель помещается от 50 до 70 канистр, себестоимость одного километра доставки составляет около двух рублей.

Водовозный бизнес: Затраты на аренду склада

Под небольшой склад Вам потребуется арендовать площадь размером в 20 квадратных метров

Водовозный бизнес: Хитрости организации

Предприятие по доставке питьевой воды в дом и офис лучше всего организовывать как “семейное предприятие”, в штате которого будут числиться всего два человека: один будет развозить воду, а второй заниматься документами и работать с клиентами.

Этот бизнес по праву считается одним из самых простых.

Как открыть бизнес по доставке воды

Что может быть проще воды? Кулеры — уже давно не роскошь, а необходимость. Расскажем, как создать отличный сервис по доставке воды клиентам.

Краткая информация

  • 2/5 – низкая Стоимость запуска
  • 5/5 – очень высокая Окупаемость
  • 2/5 – низкая Сложность управления
  • 2/5 – низкая Конкурентность
Читайте также:  Как открыть приют для животных: пошаговое руководство. Открытие приюта для бездомных животных при поддержке государства

Актуальность бизнес-идеи

Несмотря на непростые для бизнеса времена, он продолжает рост в России. Новым компаниям нужна чистая вода в кулеры для сотрудников. Чистая вода нужна и в дом семьям. Последний сегмент, кстати, активно разрабатывается в последнее время.

Затраты и прибыль

Чтобы открыть сервис по доставке воды, потребуется стартовая сумма около 340 тысяч рублей. Ежемесячная прибыль при условии реализации 50 бутылей в день — около 100 тысяч рублей. Срок окупаемости — 5-6 месяцев.

Затраты на старте: примерный расчет для Нижнего Новгорода

Статья расходовСумма, ₽
Регистрация бизнеса и получение лицензии1’000
Оборудование220’000
Оборотные средства119’000
Итого340’000

Ежемесячные затраты

Статья расходовСумма, ₽
Аренда склада площадью 20 кв.м12’000
Фонд оплаты труда65’000
ГСМ и амортизация10’000
Итого87’000

Разрешения и документы

Регистрация бизнеса

Начинающему предпринимателю нужно оформить бизнес официально. Сегодня это легко сделать даже онлайн, если речь о простой форме — ИП. Отправьте документы в налоговую по месту прописки, ориентируясь на наш список ниже. Организуйте дело как семейное, где в штате числятся два сотрудника — один занимается клиентами и управление, а второй развозит воду.

Перечень основных документов для регистрации

  • Заявление о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя (форма № Р21001)
  • Копия российского паспорта
  • Квитанция об уплате госпошлины

Выбор помещения

Для бизнеса на доставке воды понадобится небольшой склад — 20 квадратных метров свободной площади. Здесь вы будете хранить воду в цистерне, разливать по бутылкам, упаковывать и развозить по адресам.

Местоположение не принципиально — желательно, ближе к транспортной развязке, чтобы легко приехать и уехать.

Оборудование

ОборудованиеСтоимость, ₽
Канистры (50 шт)6’000
Этикетки и машинка для их наклейки14’000
Автомобиль «Газель»200’000
Итого220’000

В начале возьмите всего 50 бутылей, постепенно увеличивайте количество по мере формирования постоянной клиентской базы.

Начните с небольшого количества бутылок

Как выбрать поставщика

Построить доставку воды полного цикла — дело не из легких. Проще всего войти в этот бизнес, наладив отношения с поставщиком. Найдите поблизости крупное производство чистой питьевой воды. Здесь вы будете заполнять канистры свежей водой, развозить по городу. Временно нереализованную часть храните на складе.

Персонал

Для развоза воды нужны два человека: один ведет машину, второй вносит бутыли клиенту и подписывает счет. Однако они должны быть взаимозаменяемы. Здесь важна пунктуальность, особенно в работе с частными лицами: нужно доставить тогда, когда удобно клиенту. Совершенствуйте логистику до бесконечности: может, когда-нибудь будете доставлять воду дронами?

В качестве персонала необходимо нанять двух человек,один из них будет доставлять воду

  • Курьер и водитель в одном лице, 2 человека — 60’000 ₽
  • Бухгалтер (по совместительству) — 5’000 ₽
  • Итого — 65’000 ₽

Как рекламировать бизнес

Еще один вариант организации такого бизнеса — примкнуть к уже существующему. В случае покупки франшизы весь маркетинг ложится на плечи франчайзера. Он предоставляет все материалы для рекламы, вы только выделяете частичный бюджет на специфические расходы именно в вашем городе.

Без франшизы придется формировать базу самому:

  • Создайте сайт компании, продвигайте в целях SEO
  • Печатайте и размещайте объявления
  • Давайте таргетинг в социальных сетях на сегмент b2c
  • Раздавайте листовки в местах с высокой проходимостью

Все перечисленные способы эффективны в совокупности и при условии постоянства. Как видите, они требуют дополнительных трат — отталкивайтесь от своего бюджета. Возможно, франшиза — отличный вариант для вас.

Бизнес-план по доставке воды

Вода – это каждодневная потребность и единственный продукт, который ничем нельзя заменить. Ежедневно человек должен потреблять около двух литров чистой воды. В городе с населением в 300 тысяч человек необходимо 600 тысяч литров воды каждый день. Мы пьем воду дома, на работе, на учебе. Невольно задумываешься, где же брать такое количество чистого, нехлорированного питья. Дальновидный предприниматель сразу обратит внимание на бизнес-план по доставке воды с расчетами.

Общие положения

Для организации компании по доставке воды можно выбрать один из двух вариантов: перекупать воду у производителей или самостоятельно вырыть скважину. Второй вариант требует многомиллионных затрат, широкого штата и более длительного срока окупаемости. Но и здесь есть свои плюсы: за счет собственного производства себестоимость продукта была бы мизерной. Однако этот вариант требует определенной географической локации, и далеко не каждый предприниматель может позволить возить продукт издалека. Рассматриваемый бизнес-план по доставке воды будет основан на перекупке воды у крупных производителей. Определим первоначальные данные:

  • Необходимое имущество: автомобиль класса «ГАЗель» и место для склада.
  • Площадь склада: 20 кв. метров.
  • Тип собственности имущества: помещение в аренде, автомобиль в собственности директора.
  • Количество персонала: 2 человека.
  • Режим работы: 5 дней в неделю. Режим дня в зависимости от загруженности.
  • Форма собственности: ИП.
  • Система налогообложения: УСН «доходы минус расходы» 6%.

Регистрация

Для открытия компании по доставке воды в качестве организационной формы лучше выбрать ИП. Это связано с объемами получаемой выручки и масштабами бизнеса. Хотя многие крупные производители предпочитают работать с юридическими лицами, это ведет к дополнительным расходам и обязательствам.

Направление деятельностиВиды деятельностиСистема налогообложение
Доставка водыОКВЭД 36.00.2 «Распределение воды для питьевых и промышленных нужд»УСН «доходы минус расходы» 6%

Бухгалтерия будет вестись самостоятельно директором организации посредством онлайн-сервиса.

Прежде чем открыть компанию по доставке воды, необходимо пройти следующие шаги:

ШагСумма, рублей
Регистрация ИП (госпошлина)800
Заказ и производство печати1 000
Кассовый аппарат30 000
Регистрация аппарата кассового обслуживания
Открытие расчетного счета2 000
Постановка на учет в налоговой инстанции
Заключение договора аренды на год*48 000
Получение разрешение Роспотребнадзора
Получение разрешения на начало деятельности от пожарной инспекции для склада
Извещение Роспотребнадзора о начале работы

*Сумма арендной стоимости указана за 3 месяца плюс залог в размере суммы аренды одного месяца, далее платежи будут ежемесячными в размере 600 рублей за один квадратный метр площади.

Деятельность по доставке воды не требует лицензирования. Однако, прежде чем покупать воду от производителя, необходимо проверить у него заключения СЭС и Минздрава. Только после этого можно заключать договор с добросовестным поставщиком. Итого, первоначальные организационные затраты составят 81 800. В некоторых случаях помещение для склада может потребовать косметического ремонта и улучшение вентиляции. На эти нужды может потребоваться около 40 000 рублей. Итого на первоначальные организационные моменты начинающему предпринимателю потребуется 121 800.

Техническое оснащение

Для открытия бизнеса по доставке воды оборудование в большом количестве не требуется.

НаименованиеКоличество, шт.Цена за 1 шт., рублейСумма, рублей
Поддержанная грузовая «газель»1370 000370 000
Тара для воды900130126 000
Стеллажи57 00035 0000
ИТОГО531 000

Для нормального функционирования будет достаточно 1 человека, который будет развозить, загружать и разгружать товар. Однако это возможно при условии, что директор-владелец будет вести бухгалтерию, заниматься заказом необходимой продукции и принимать звонки клиентов. Если же владелец не готов выполнять данные функции, то придется взять еще 1 человека на организационную деятельность, а бухгалтерский учет отдать на ведение в стороннюю компанию на аутсорсинг.

В данном бизнес-плане мы используем лишь одну нанятую единицу. Для водителя можно установить фиксированную заработную плату в 25 000 рублей в месяц. Вместе с отчислениями ежемесячный фонд заработной платы составит 32 550 рублей.

Маркетинговая стратегия

В начале работы необходимо изучить целевую аудиторию и сделать пробную поставку воды. Сегодня спрос на доставку воды удовлетворен предложением, поэтому втиснуться в забитый рынок будет непросто. Для клиентов нужно разработать гибкую систему скидок: чем больше заказываешь – тем дешевле. Также при длительном сотрудничестве (пример – от 3 месяцев) предоставлять постоянный дисконт. Привлечь корпоративных клиентов будет еще сложнее – как правило, у них есть уже свой проверенный дилер. Переманить клиента можно или более низкой ценой, или лучшим сервисом (предпочтительнее – второй вариант). Чтобы ваша компания была на слуху, лучше использовать стандартные виды рекламы:

МероприятиеЦена, рублей
Создание мэйлеров на один небольшой жилой район в 10 000 человек5 000
Контекстная реклама8 000
Печать прайс-листа и ознакомительных листовок для клиентов5 000
Реклама на радио20 000
Итого38 000

Объем капитальных затрат

Статья расходовЦена, руб.
Организационные траты81 800
Ремонт помещения40 000
Техническое оснащение531 000
Реклама38 000
Прочие непредвиденные расходы20 000
Финансирование деятельности до выхода на самоокупаемость360 000
ИТОГО1 070 800

График выполнения работ по запуску проекта

Наименование работ1 месяц2 месяц3 месяц
Поиск помещения для склада+
Регистрация ИП и постановка на учет в налоговой службе+
Косметический ремонт склада+
Покупка машины и тары+
Наем рабочих+
Разработка печатных материалов+
Реализация маркетинговой стратегии+
Старт проекта+

Деятельность по доставке воды исключает сезонность: люди пьют всегда. Даже несмотря на то, что объем потребляемой воды будет больше в летние месяцы, вряд ли это повлияет на количество клиентов. Так что ориентироваться на время года при запуске проекта не стоит. В расчетном варианте старт проекта приходится на апрель, то есть вся подготовительная работа начинается в начале февраля.

Читайте также:  Мясное дело: какие нужны документы для торговли мясом. С чего начать мясной бизнес: документы и требования СЭС

Планируемые показатели деятельности

Прежде чем перейти к планируемым доходам, разберем все статьи расходов. Их не так много:

  • Аренда помещения и коммунальные услуги – 12 000 рублей.
  • Затраты на ГСМ – 15 000 рублей.
  • Заработная плата с отчислениями – 32 250 рублей.
  • Реклама (постоянно действующая контекстная реклама) – 8 000 рублей.
  • Налоги – около 3 700 рублей.
  • Прочие расходы – 2 000 рублей.
  • При продаже 40 бутылок воды в день и себестоимости воды от производителя в 2,5 рубля – 39 900 рублей.

Кроме того, каждые полтора года нужно полностью менять тару, это обойдется в 126 000 рублей. Машина каждый год должна проходить техосмотр. Страховка обновляется также ежегодно. Затраты на машину будут равны около 20 тысяч рублей. На крупные затраты ежемесячно будем отчислять определенную сумму: 126 000 / 18 + 20 000/12 = 8 667 рублей. Итого, ежемесячные затраты составят 121 517 рублей.

Перейдем к самому приятному – подсчету прибыли. Розничная цена одного литра чистой воды составляет 9,47 рублей. Итого стоимость одной 19-литровой бутылки 180 рублей. В день водитель сможет развести около 50 бутылок. Ежедневная выручка составит 9 000 рублей. С учетом того, что будет действовать дисконтная система для клиентов, то полный каждодневный доход снизится на 5%, до 8 550. Ежемесячная (за 21 отработанный день) прибыль – 179 550 рублей. Чистая прибыль – 58 033 рубля.

При увеличении количества развозимой воды до 70 бутылей (это полная загруженность «газели») доходы вырастут на 3 420 рублей в день, следовательно, на 71 820 в месяц. В таком случае расходы вырастут на 32 443 рубля. Чистая прибыль при полной загруженности (в летние месяцы) будет равна 97 430 рублей. Годовой оборот будет равен 2 370 066 рублей. Доходность приблизится к 825 000 рублей. Рентабельность составляет 35%. Первоначальные вложения можно окупить за 17-18 месяцев.

Контрольные показатели

  • Старт проекта: февраль 2020 года.
  • Начало деятельности: апрель 2020 года.
  • Выход на оперативную безубыточность: июнь 2020 года.
  • Выход на прогнозный доход: июль 2020 года.
  • Срок окупаемости проекта по доставке воды: сентябрь-октябрь 2020 года.

В итоге

Доставка воды – несложный бизнес. Он не требует ни лицензии, ни специфического оборудования, ни узких знаний. С этого может начать любой, имеющий первоначальные вложения. Чтобы выйти на указанные количественные параметры по прибыли, нужно обслуживать как минимум 200 семей и 2 крупные организации. Если вы сможете привлечь больше организаций, то количество семей можно снизить. При удачном стечении обстоятельств и грамотной стратегии бизнесмен рано или поздно задумается либо о расширении автопарка, либо об открытии собственной скважины, что снизит себестоимость воды в 6-8 раз. Однако для этого потребуются многомиллионные стартовые вложения. Но уже вы будете диктовать правила на рынке воды и сможете продавать воду не только в розницу, но и оптом для других служб доставки воды.

Как заработать на доставке питьевой воды

p, blockquote 1,0,0,0,0 –>

Питьевая вода для офисов – это уникальный продукт. «С одной стороны это товар, а с другой – услуга», — говорит Ирина Примак, маркетинг-директор компании «Небесна Криниця». Основное преимущество бизнеса – низкий входной билет. Это тот случай, когда успех дела целиком и полностью зависит от организаторских способностей предпринимателя. При удачном стечении обстоятельств, начать бизнес можно всего лишь с 50 – 100 тыс. руб. Основные расходы в начале пути — регистрация ИП, депозит по аренде офиса и затраты на рекламу…

p, blockquote 3,0,1,0,0 –>

Слагаемые успеха

Конкуренция на данном рынке очень высока. Сегодня почти все средние и крупные офисы уже пользуются услугой доставки воды. Получается, что новичку в этом бизнесе придется, в прямом смысле, переманивать клиентов. А сделать это совсем не просто. Многие компании будут говорить, что они уже работают с поставщиками воды и их все устраивает. Простым снижением цены решить проблему не получится: цены и так не высокие, а работать себе в убыток вряд ли кому захочется.

p, blockquote 4,0,0,0,0 –>

Игроки рынка отмечают следующие основные критерии успеха в данном деле:

p, blockquote 5,0,0,0,0 –>

  1. Удобство заказа. Компания должна принимать заказы не только по телефону, но и по СМС, через сайт, в социальных сетях и т. д.
  2. Оперативность доставки — очень важный момент. Нельзя заставлять клиента ждать воду часами. Самый правильный формат работы – вести контроль остатка воды и своевременно его пополнять.
  3. Качество обслуживания – приветливость, вежливость, аккуратность доставки, чистые машины, перчатки и бахилы.
  4. Отсутствие проблем с документацией – вовремя представлять бухгалтерские документы, сертификаты на воду и результаты анализов качества.

Организационные моменты

Начинать дело следует с поиска хорошего поставщика, который может предложить вам качественную воду и низкие оптовые цены. Самый оптимальный вариант – стать дилером какого-либо местного производителя. В этом случае можно рассчитывать на дилерскую скидку и дополнительные привилегии в регионе. Примерные закупочные цены на 19-литровую тару составляют 70 – 90 руб. (2015 г.)

p, blockquote 6,0,0,0,0 –>

Затем, если поставщик найден, необходимо зарегистрировать индивидуальное предпринимательство. Регистрация ИП будет стоить 800 рублей госпошлины. Квитанция об оплате госпошлины, заявление на регистрацию и копия паспорта подаются в местную налоговую службу. Через 5 рабочих дней вы уже бизнесмен. В качестве системы налогообложения можно применять УСН – это значительно упрощает бухгалтерский учет (фирма может работать даже без бухгалтера). Наиболее подходящий ОКВЭД для доставки воды: 52.61 «Розничная торговля по заказам».

p, blockquote 7,1,0,0,0 –>

Не обойтись и без офисного помещения, где ваши диспетчеры будут принимать заказы, и склада для воды. Удобно, если офисное помещение будет находиться в одном месте со складом. Размер офисного помещения может быть не более 20 кв. м. Этого пространства достаточно для размещения 2-3 операторов. А вот склад должен быть больше. Бутилированная вода – товар достаточно габаритный. С ростом клиентской базы, потребность в дополнительных площадях будет только увеличиваться (частично это решается установкой стеллажей). Чтобы не переезжать с места на место, нужно обдумать данный момент заранее.

p, blockquote 8,0,0,0,0 –>

Теперь следует определиться с персоналом фирмы. Вам потребуются оператор-диспетчер для приема заказов, менеджер по привлечению клиентов, работник склада и курьеры для доставки воды. Сразу нужно решить вопрос с транспортом для доставки. Придется либо покупать автомобиль, либо брать на работу курьеров с личным транспортом. Есть один важный момент: автомобиль должен быть с вместительным фургоном, так как чаще всего придется перевозить до 50 девятнадцатилитровых бутылок, которые никак не поместятся в стандартную легковую машину.

p, blockquote 9,0,0,0,0 –>

Цифры доходности

Средний офис из 10 человек выпивает 19-литровую бутылку воды (на чай, кофе) за 1,5 рабочих дня. В месяц такому офису требуется 15 бутылок по 19 л. Цена бутылки – 170 руб., отсюда выручка – 2550 руб. Клиентская база из 100 подобных офисов будет приносить 255 000 руб. Из данной суммы вычитаем:

p, blockquote 10,0,0,1,0 –>

  • Материальные расходы (закупка воды) – 50%
  • Затраты на доставку и оплату курьеров – 10%
  • Рекламу – 3%
  • Налоги и прочие расходы – 5%

Общие расходы составят 68% или 173 400 руб. Чистая прибыль — 81 600 руб.
Мы брали в пример только мелкие офисы. Крупные компании потребляют гораздо больше воды. Если найти несколько компаний с количеством персонала от 100 чел., то доходы будут гораздо выше.

p, blockquote 11,0,0,0,0 –>

Можно считать и так: один человек расходует около 30 л. питьевой воды в месяц. Компании из 200 человек потребуется до 6000 литров в месяц. При средней цене в 9 руб./л. ежемесячная выручка от такого клиента составит 54 000 руб.

p, blockquote 12,0,0,0,0 –>

Перспективы

Если организовать собственную линию розлива воды (полный цикл), а не заниматься перекупкой, то бизнес будет наиболее доходным. Хотя это и потребует дополнительных финансовых вложений, зато так мы можем предложить клиентам более низкую цену, не теряя в заработке. А это важное конкурентное преимущество.

p, blockquote 13,0,0,0,0 –> p, blockquote 14,0,0,0,1 –>

Для запуска собственной линии розлива потребуются отдельное помещение (аренда), скважина и оборудование для добычи воды, система очистки и обеззараживания воды, линия розлива воды в тару. Капитальные вложения составят не менее $50 тыс. Только одна автоматическая линия розлива питьевой воды в бутыли 19л обойдется в $15 тыс. Также потребуется набрать персонал (в т. ч. технолога), получить декларацию соответствия на продукцию и пр. Сложностей много, но если у вас уже будет наработанная клиентская база, то сбыт продукции гарантирован. А это самое главное для нового предприятия.

Оцените статью
Добавить комментарий