Как выбрать нишу для интернет-магазина в кризис: пошаговая инструкция

Содержание

Как выбрать нишу для интернет-магазина в кризис: пошаговая инструкция

Как выбрать нишу для интернет магазина

Рынок электронной коммерции достаточно молод, что позволит в ближайшие несколько лет находить не занятые ниши и тематики чтобы создать интернет магазин, причем с достаточно низким порогом входа. Хорошему росту способствует также активное развитие рынка за счет расширения пользователей интернета, а также перетекания оффлайн покупателей.

В нашей статье мы расскажем, как придумать идею, как проанализировать актуальность рынка, а также с чего начать поиск поставщиков.

Начнем с общих трендов. Советуем ознакомиться с нашей свежей Аналитикой рынка интернет-торговли в России. Вы сможете найти много данных по динамике товарных категорий какие растут, какие же стагнируют. Но наиболее интересным и показательным графиком является этот:

На нем изображено распределение магазинов по тематикам, в зависимости от количества ежесуточных заказов. Микро – до 10 заказов, Малые – от 10 до 100 заказов, Средние – от 100 до 1000 заказов, Крупные – от 1000 заказов в день.

Из данного графика мы можем увидеть, что некоторые отрасли уже достаточно сильно консолидированы и имеют явных крупных лидеров (Книги, Продукты питания, Товары для офиса). Так и наоборот, в тематиках Цветы, Подарки, Украшения, Стройматериалы доля крупных практически отсутствует в силу сильной географической привязки, и позволяет работать на локальных, региональных рынках местным небольшим игрокам.
В любом случае данный график стоит рассматривать только в контексте роста и объема конкретной тематики. Как например, доля крупных магазинов в сегменте одежды и обуви, компьютеров, мобильных телефонов – велика в том числе потому, что и велико количество транзакций в тематиках.

Инструменты выбора ниши

Теперь у нас есть некоторый вектор в целом, следующий шаг – инструменты выбора более узких ниш, а также конкретных товарных групп и позиций:

1. Бестселлеры на зарубежных площадках:

  • ebay.com
  • www.alibaba.com
  • ru.aliexpress.com
  • www.amazon.com
  • ru-tmall.com
  • www.jd.com.ru
  • www.etsy.com

Крупные западные площадки практически все имеют раздел HotDeal, Bestsellers, в которых ежедневно или еженедельно обновляют наиболее популярные товары. Зачастую тренды на некоторые вещи появляются там на 2-6 месяцев раньше, чем доходят до России.

2. Сайты дропшипперов

  • www.dx.com
  • www.chinavasion.com
  • ru.dhgate.com
  • ru.osell.com

Ассортимент сайтов дропшипперов хорош тем, что идеально подходит для интернет-торговли. С этими товарами у вас точно не будет проблем с доставкой, хранением или с завышенными ожиданиями покупателей.

3. Каталоги западных интернет-магазинов

Также можно посмотреть каталоги западных интернет-магазинов, которые есть на сайтах мейлфорвардеров – это компании, которые доставляют в России посылки из Европы и США. По этой ссылке, например, Вы можете найти такую подборку по популярности http://shopotam.ru/shops магазинов из США у покупателей из России, магазинов в этой подборке более 5000, а также есть возможность отбора по тематикам.

Оценка ниши

Оценить спрос можно при помощи инструмента wordstat.yandex.ru. Важный шаг, чтобы понять динамику спроса в целом, наличие сезонных всплесков и сопутствующие товары.

Пример растущего тренда: “купить монопод”

Пример падения тренда: “купить говорящего хомяка”

Пример сезонных колебаний: “купить сенсорные перчатки

Для того, чтобы оценивать только покупательский интерес – лучше вводить слова “цена”, “купить”, “магазин”, “доставка”, это отсеит информационный трафик. Также не стоит забывать, что все трендовые, модные всплески быстро схлопываются и если Вы ищете тематику на долгосрочный проект, то лучше смотреть уже тематики с постоянным и предсказуемым спросом.

Поиск поставщиков при выборе ниши

Поиск поставщиков можно начать с поисковых систем, но если есть желание найти малоизвестного производителя или интересный товар, мы рекомендуем два варианта

1.Оптовые площадки, агрегаторы поставщиков:

  • Optlist.ru
  • Supl.biz
  • comerando.ru
  • miiix.org
  • agoraB2B.ru

Самое интересное, что на некоторых сайтах, Вы можете оставить заявку на поиск поставщика, это позволит получить предложение напрямую от дистрибьюторов и оптовиков, что согласитесь – приятно.

2.Отраслевые конференции

На сайтах экспо-площадок ищите сайты интересных по тематике выставок, а на сайтах выставок уже смотрите раздел экспонентов. Как правило, Вы всегда сможете найти архив со списком всех компаний, который присутствовали со стендами, с контактами и небольшими вводными. Поэтому ездить на них даже не придется, Вам в помощь приводим три крупнейшие экспо-площадки Москвы:

  • www.crocus-expo.ru
  • www.expocentr.ru
  • www.sokolniki.com

Для поиска экспоцентров в Вашем городе или регионе можно также воспользоваться календарями выставок. например: www.expocalendar.ru

Итак, будем надеяться, что наши советы помогли начать продумывать продуктовую часть для открытия интернет магазина и выбрать правильную нишу.

Автор статьи: Артём Соколов, Директор по маркетингу InSales

Как выбрать нишу для интернет-магазина в кризис: пошаговая инструкция

Зная о том, как выбрать нишу для интернет-магазина вещей, можно успешно начать свое дело в виртуальном мире и быстро получить первую прибыль. Впрочем, имея желание попробовать свои силы в предпринимательстве, но не имея этой информации, не сомневайтесь в себе. Просто ознакомьтесь с тематическими материалами, которые помогут вам определиться, в каком направлении работать выгоднее всего.

Будьте внимательны!

В последнее время все шире распространяется заблуждение, будто бы лишь тогда дело выгорит, когда идея уникальна. Старайтесь по возможности избегать такого способа мышления. Далеко не всегда успешной будет продажа того товара, который раньше в вашем городе, стране не был представлен.

Почему? Все просто: на уникальный товар поначалу будет мало спроса, так как люди просто не знают о его существовании, а также о том, что он им нужен. Безусловно, если вы первым принесете на рынок продукт, который тут же получит огромную популярность, вы, что называется, сорвете куш. Но часто ли такое происходит? В нашем обществе люди довольно критично относятся к новому, покупатели осторожны и умеют считать деньги. А вот если вы, к примеру, уже смогли открыть успешный и посещаемый интернет-магазин, тогда со вторым проектом можно рискнуть, используя первый в качестве площадки для раскрутки необычного, неизвестного клиентам ранее товара.

Как поступить?

В таком случае, как выбрать нишу для интернет-магазина в Москве? Проанализируйте, какие товары на рынке пользуются спросом, насколько велик объем предложения и большая ли конкуренция. То есть удовлетворяет ли предложение спрос либо некоторые группы покупателей остались неохваченными? Возможно, именно они станут вашей золотой жилой.

Чтобы проверить, востребован ли ваш товар, воспользуйтесь сервисом «Вордстат». Устанавливаете поиск по словосочетанию «ваш товар» (здесь вписываете наименование позиций, с которыми хотели бы работать), выбираете свой регион и смотрите результаты – как много пользователей заинтересованы этим продуктом.

Если результаты показали высокую частотность запроса, можно смело начинать работу. При небольших цифрах лучше поискать что-нибудь еще.

Конкуренция – путь к успеху

В том, как выбрать нишу для интернет-магазина в кризис, проще разобраться, оценив конкуренцию на заинтересовавших вас рынках. Если она сильна, это не должно пугать, так как свидетельствует, что раньше пришедшие на рынок фирмы уже вложили большие деньги в рекламу и вы можете пожинать плоды.

Ниши, уже раскрученные как интернет-бизнес:

  • детские товары;
  • товары 18+;
  • автомобильные запчасти;
  • кофе и чай;
  • подарки;
  • одежда;
  • цветы;
  • техника Apple.

А что на практике?

Чтобы понять, удачен ли был выбор, стоит попробовать реальный процесс продажи, чтобы «на своей шкуре» ощутить, насколько принятое решение успешно. Это поможет точно определить, какую нишу выбрать для интернет-магазина. Возможно, результаты покажут, что стоит поискать еще.

Схема действий следующая: размещаете объявление на популярном ресурсе (специальной доске, в социальной сети, на одностраничном сайте) и смотрите, как реагируют посетители. Стоит запустить программу контекстной рекламы, чтобы выборка была показательной.

Как открыть интернет-магазин и выбрать нишу для него? Вы смотрите результаты вашей рекламной компании и если видите, что в короткие сроки есть не менее 15 готовых купить товар людей, то обращаетесь к поставщику и делаете пробный заказ. Можете не сомневаться, успех будет ваш. Далее вы:

  • регистрируете предпринимательство;
  • оформляете приличный сайт;
  • по мере роста фирмы набираете дополнительный штат работников.
Читайте также:  Содержание и разведение оленей как бизнес

Ориентируемся на самое интересное

Как выбрать нишу для интернет-магазина? Практический совет: начните с себя! Оцените собственные интересы, представьте, в чем вы нуждаетесь, проанализируйте, с чем вам будет удобно работать. Конечно, в кризис может и не выгореть идея, если вы построите бизнес на редком увлечении или хобби, но тут многое зависит от реалий рынка в разрезе вашей сферы.

Помните, контролировать виртуальный магазин непросто, это затянет вас. Это станет вашей работой, а поначалу, возможно, рабочий день не будет ограничиваться привычными восемью часами. Если вы лично заинтересованы в товаре, вам будет проще сконцентрироваться на процессе и пробивать дело, что называется, «с горящими глазами».

Тогда как открыть интернет-магазин и выбрать нишу, учитывая собственные хобби? Сперва сделайте список того, что вам нравится и хорошо знакомо:

  • фильмы, игры, сериалы;
  • профессиональные области, знакомые по учебе;
  • значимые части повседневной вашей жизни.

К последнему относятся разнообразные увлечения: спорт, приготовление пищи, путешествия.

Почему полезно?

Разбираясь в том, как выбрать нишу для интернет-магазина, вы не можете понять, в чем реальная выгода создания подобного проекта в той отрасли, которая знакома и небезразлична? Вот основные пункты:

  • вы уже имеете довольно глубокие знания в выбранной сфере;
  • вы знакомы с рынком, конкурентами, можете оценить, какова обстановка в продажах, чего не хватает клиентам;
  • вы имеете общее представление, как более выгодно представить товар покупателю.

А если попробовать электронику?

Как показывает статистика, именно виртуальные магазины электроники и бытовой техники в последнее время показывают существенный рост. Впрочем, на этом рынке сильная конкуренция со стороны гигантов, но мелкие организации могут выиграть за счет более выгодных цен. Ищете, как выбрать нишу для интернет-магазина? Проанализируйте, возможно, в вашем регионе для вас именно эта область станет источником успеха.

Обратите внимание: все крупные компании предлагают очень широкий, но поверхностный ассортимент товаров. Проще говоря, у них представлено огромное количество категорий, но внутри них покупатель зачастую не находит того, что ему нужно, если его запросы хоть немного выходят за рамки среднестатистических. Чтобы составить конкуренцию такой фирме, разработайте удобную и недорогую доставку и сформируйте каталог товаров так, чтобы удовлетворить запросы всех.

На что обратить внимание?

Остановившись на электронике и бытовой технике, как выбрать нишу для интернет-магазина в деталях, то есть чему уделить внимание в первую очередь?

  • товары в вашем магазине стоят дешевле, чем у конкурентов;
  • товары в вашем магазине из числа тех, какие не продаются в других магазинах;
  • вы предлагаете дополнительную гарантию или сопутствующие услуги.

Помните и вот о чем: новинки – это путь к прибыли. Необходимо не просто найти ответ на вопрос о том, как выбрать нишу для интернет-магазина (предположим, вы уже остановились на технике), но еще и понять, что привлечет клиента. Старайтесь работать с той техникой, которую только начали выпускать, поэтому конкуренты еще не успели привезти ее. Это может быть что угодно, от видеорегистраторов до электронных книг. Важно, чтобы продукт был:

  • хорошей марки;
  • известен клиенту;
  • новой моделью, которой нет у конкурентов.

Работать ли с Китаем?

В последние несколько лет бизнес с этой азиатской державой становится все объемнее и серьезнее. И неудивительно, ведь это выгодно. Китай производит что угодно, на любой вкус и цвет. Вопрос в качестве, и тут уже ваша задача – подобрать поставщика надежной продукции. Благо, таких немало.

Китайская электроника уже не один год привлекает внимание западных покупателей. Появилось несколько марок, известных не только дешевизной, но и надежностью. Теперь нет нужды маскироваться под европейского производителя, можно смело говорить, что вы поставляете товары напрямую из Китая от настоящей китайской марки, и вам будут доверять.

Какие категории товаров популярны?

Выбирая для себя нишу, если вы остановились на электронике, уделите внимание следующим классам продукции:

  • навигаторы;
  • видеорегистраторы;
  • гаджеты;
  • аналоги европейских товаров (фотовспышки, фотопленки и так далее).

На что еще можно посмотреть

Как уже было сказано выше, желательно выбирать такую нишу для своего магазина, в которой вы разбираетесь. Если, скажем, электроника не входит в сферу ваших интересов, а вот мода, стиль, одежда, красота – это то, что знакомо глубоко и хорошо, смело начинайте бизнес в этой сфере. Магазины одежды растут словно грибы, но не каждый из них придет к успеху. В общем случае здесь работает описанное выше правило: товар должен быть уникальным, доступным, интересным, качественным.

Почему одежда выгодна и всегда будет пользоваться спросом? Ответов несколько:

  • это товар первой необходимости;
  • это товар, востребованный практически у всех женщин;
  • это товар, который сложно подбирать по параметрам, сравнивать.

Статистика может помочь

Знаете ли вы, что исследования виртуального рынка показали, что большую часть покупок в Интернете совершают дамы? Это говорит о том, что продукты, ориентированные на прекрасную половину человечества, с большей вероятностью принесут вам успех, нежели предназначенные для мужчин. Но будьте внимательны: сувениры и подарки для мужчин – это в реальности товары для женщин, выбирающих подарки своим любимым, поэтому эта область также ведет к прибыли.

Статистика показывает, что женщины любят марки. При этом они готовы переплатить, но регулярно покупать товар одного и того же производителя, изделиями которого можно хвастаться перед подругами. Речь не идет о «Шанель» и «Диор», а о тех фирмах, которые производят относительно недорогие товары. Если это редкий бренд, прежде не представленный на рынке нашей страны, то вы нашли золотую жилу.

Как преуспеть с магазином одежды?

Не бойтесь выбирать это направление, когда страна в кризисе, ведь в одежде люди нуждаются всегда. Но помните, что в сложной экономической ситуации потребитель старается найти не только оригинальную вещь, но и относительно недорогую. Ваш путь к успеху будет сложен следующими кирпичиками:

  • узкая специализация;
  • плотное сотрудничество с определённым производителем;
  • разумная стоимость.

Подводя итоги

Итак, как выбрать свою нишу? Вот пошаговая инструкция:

  • сформулируйте свои интересы;
  • изучите ситуацию на рынке;
  • найдите поставщика редкого товара.

Выбираем нишу для интернет-магазина

Если театр начинается с вешалки, то интернет-магазин с выбора специализации – ниши. Залог успеха в электронной коммерции – это не только вовремя среагировать на потребности целевой аудитории, но иногда и опередить их, обратив внимание на тот товар, который еще только набирает популярность. В нашей сегодняшней статье мы расскажем об инструментах для выбора ниши, и развеем некоторые мифы на этот счет.

Почему нужно выбрать нишу до открытия интернет-магазина?

Вопрос непраздный, ведь начинающие бизнесмены порой рассуждают так: главное, эффектно стартануть, открыв площадку, а товар или группа товаров потом отсеется сама собой и продаваться будет только то, что нужно покупателю. И в этом есть доля правды, потому что определенный «естественный отбор» в процессе торговли все равно произойдет. Но все-таки изначально нужно правильно определиться с направлением.

Так, например, многие стартаперы берут в качестве ниши то, что вроде как лежит на поверхности – детские товары (они постоянно востребованы!), питание (люди всегда будут покупать продукты!), цветы (букет в один клик – это так удобно!). А на поверку оказывается, что в сегменте детской одежды высочайшая конкуренция, продукты питания портятся на складе, а дизайн букетов не отвечает требованиям тех, кто вроде бы и готов покупать их путем e-сommerсe. Поэтому ответить на вопрос, а что именно будет продавать мой интернет-магазин, все-таки стоит, иначе перспективы такого бизнеса будут очень зыбкими.

На что стоит ориентироваться в выборе ниши?

1. Читать аналитику

Читать вообще полезно, а уж различные экспертные мнения и исследования рынка – в особенности. Зачастую здесь есть информация, которая недоступна тем, кто работает «в полях», то есть непосредственные владельцы интернет-магазинов. Эксперты стоят над ситуацией и владеют большим инструментарием для прогнозов в сфере экономики. Так, например, банк инвестиционный банк швейцарской группы UBS считает, что с 2020 по 2022 годы прирост онлайновой торговли будет составлять 14,5 процентов. Так что, если верить аналитикам, успех в этой сфере гарантирован.

2. Изучать спрос покупателей

Спрос – капризная дама, сегодня на волне один товар, завтра придет мода на другое. Бизнес, оторванный от реальности, обречен на провал. Идеи «из головы», не подкрепленные интересом покупателей, так и останутся идеями, которые не смогут превратиться в деньги.

Если у вас уже есть торговая точка, можно опросить покупателей на тему, какие товары они предпочли бы покупать в интернете. Изучайте поисковики, смотрите статистику запросов.

3. Найти ответы на свои вопросы

Это немаловажный пункт – найти ответы на вопросы, которые возникают у вас, как у будущего владельца интернет-магазина:

  • Что бы мне действительно хотелось продавать?
  • Имею ли я опыт работы с этой группой товаров?
  • Готов ли я к трудностям первых месяцев затишья?
  • Если я выберу эту нишу, есть ли в ней возможности для развития?
  • Готов ли я к конкуренции?

Несмотря на такой вроде как лирический подход к вопросам предпринимательства, личное мнение при выборе ниши для интернет-магазина очень важно. Именно личная заинтересованность в выбранной сфере становится залогом успеха всего дела. Если вы любите растения и цветы, то будет естественным продолжением открыть интернет-магазин сопутствующих товаров. И наоборот, если в вашей квартире даже кактусы не приживаются, и эта тема вам вообще не интересна, то скорее всего и в бизнесе она не принесет особых дивидендов. Ведь это – ваш бизнес, а не работа по найму, от звонка до звонка. Подумайте, чем вы готовы заниматься достаточно долгом, с интересом, с перерывом на провалы и безденежье.

4. Познакомиться с конкурентами

Если есть примерное представление о том, чем хотелось бы заниматься, стоит изучить конкурентную среду. Кем ниша уже занята, кто из игроков может стать реальным конкурентом вашему новому магазину.

Читайте также:  Перекупщики авто: особенности деятельности и интересные нюансы

Если вы выбрали группу товаров, то изучите:

  • Есть ли спрос на этот товар?
  • Где его покупают сейчас?
  • Часто ли его ищут в сети?
  • Как работают конкуренты, есть ли у них группы и профили в соцсетях?
  • Каковы отзывы о конкурентах?

Особенно информативны именно социальные сети, где можно найти не только положительные и хвалебные отзывы об интернет-магазине, но и отрицательные. Они дадут вам представление о том, как конкуренты общаются с клиентами, высок ли уровень корпоративной культуры, какие меры предпринимаются соперниками для повышения лояльности аудитории к продукту и компании в целом. У конкурентов всегда можно чему-то поучиться, а чего-то и избежать, особенно, если ошибки очевидны.

К слову, анализ конкурентов еще хорош тем, что у кого-то из них можно нишу позаимствовать. Нередки ситуации, когда интернет-магазин отлично справился с выбором уникальной ниши, но плохо решил вопрос рекламы и продвижения. И сайт с уникальной начинкой висит невостребованным. Чем больше слабых мест вы найдете у конкурентов, тем легче будет не совершать подобные ошибки в своем бизнесе.

Где можно «подсмотреть» нишу?

1. Алибаба, Амазон, Алиэкспресс

Это обширные рынки с различными группами товаров. На этих площадках продается все, начиная от носовых платков и заканчивая оборудованием для бани. Стоит потратить определенное время и проанализировать, возможно, есть перспективное направление, товаров по которому в России не так много. Такой товар может найтись даже в традиционной нише, поскольку интерес аудитории порой может быть очень узконаправленным. Например, в магазине автомобильных товаров вроде бы полный ассортимент, а вот чехол для ключа сигнализации приходится заказывать из Китая. Или пойдите и поищите в магазинах с игрушками набор сменных туфель для кукол – проблема, между прочим! Косметика на основе экзотических компонентов, различные чаи и добавки к ним, антистрессовые раскраски для взрослых, дроны и квадрокоптеры – все это когда-то и кем-то очень смекалистым было завезено на российский рынок.

Кстати, крупные западные торговые площадки имеют разделы самых горячих и продаваемых товаров, которые регулярно обновляются. И в этих группах можно отследить тренд, который еще не дошел до России и успеть стать первым в данной нише.

Вводите поисковый запрос и получаете исчерпывающую информацию о том, когда приходится пик востребованности на данную группу товаров и где территориально чаще всего ищут этот товар. «Тренды» удобны тем, что можно сопоставить данные о разных товарах и одномоментно сравнить графики.

3. Яндекс.Вордстат

Статистика знает все! А статистика поисковика расскажет вам, сколько человек искали «термобелье детское», «книгу про сталкера», «берет как у че гевары»…Анализ запроса позволяет узнать, востребован ли товар. Ведь известно, что торговля – это решение чье-то проблемы. А есть ли таковая, подскажет Яндекс.Вордстат. Для того, чтобы взять в фокус именно покупательский спрос, стоит вводить слова «цена», «купить», «доставка».

4. Mail.ru

Чтобы знать что продавать, надо знать кому это надо. Площадка Mail.ru поможет вам создать картинку своего клиента, она подскажет пол и возраст вашего покупателя. Для того, чтобы узнать статистику по конкретному запросу, вы вводите словосочетание. Например «набор акварельных фломастеров» и получаете приблизительные данные о тех, кто задавался подобным запросом.

Как понять, что ниша принесет успех?

Разумеется, никакой, даже самый точный анализ не даст вам стопроцентной гарантии на успех. Хотя бы потому, что помимо отклика на потребительский запрос организация работы интернет-магазина имеет много нюансов. И даже если у вас перспективная группа товаров, не факт, что вы не прогорите.

Но есть ряд моментов, которые помогут снизить риски:

  • выбирайте товары, к которым нужны сопутствующие. Лояльный покупатель вряд ли пойдет за ними в другой интернет-магазин, а значит, стабильный спрос вам обеспечен;
  • следите за новинками. Пытайтесь находить товары, которые постоянно улучшаются и обновляются. Особенно, это касается техники и различных гаджетов. Целевая аудитория таких товаров обычно очень чутко реагирует на новые товары в линейке, и если вы будете соответствовать этим ожиданиям, будет и прибыль;
  • не отказывайтесь от модных ниш. Если вы выбираете новый товар, которым еще не насыщен рынок, значит, вскоре его будут искать. Новые товары – это новый контент, поэтому уделите этой теме особое внимание, потому что пытливый покупатель рано или поздно в поисках обзоров попадет и на ваш ресурс;
  • не стоит недооценивать хобби и увлечения. Сейчас время, когда взрослая аудитория активно занимается самопознанием и не стесняется брать в руки карандаш или кисть, чтобы учиться рисовать. Кто-то идет в конный клуб, другой всю жизнь мечтал заниматься декором старой мебели… На хобби и увлечения тратится очень много средств, поэтому тема дает хороший трафик;
  • узкая ниша предпочтительнее широкой. Лучше продавать только одежду для детей, чем одежду для всей семьи. А еще лучше, особенно, если вы – новичок, максимально сузить нишу. Например, только юбки для девочек или джинсы для мальчиков. К вам будут идти с конкретным запросом. Конечно, при этом придется соответствовать заявленному статусу специалиста в одной сфере и предлагать весь размерный ряд, все возможные варианты и так далее;
  • Чтобы избежать возможных проблем с хранением товаров, поищите поставщиков, которые работают в системе дропшиппинга. Напомним, что дропшиппинг – это прямая поставка товаров от поставщика к покупателю, при которой продавец (посредник) не хранит товары у себя на складе, или вовсе обходится без него. Товары отправляются заказчику непосредственно со склада производителя, поставщика, оптовика или дистрибьютора.

Обязательно проверьте выбранную нишу

Проверить нишу очень легко — создайте интернет-магазин на платформе InSales и пока действует бесплатный период у вас будет время, чтобы загрузить товары и создать тестовую рекламную кампании в Google AdWords. За две недели вы успеете понять есть ли спрос на выбранный вами товар. Если спрос есть, смело оплачивайте платформу и начинайте зарабатывать.

Заключение

Селфи-дроны, оборудование для высокоинтенсивных тренировок, смарт-часы и беззеркальные фотоаппараты, портативные зарядные устройства, платья с оборками и солнцезащитные очки «кошачий глаз» – это далеко не полный список перспективных товаров, спрос на которые эксперты прогнозируют в 2020 году. Изучайте, возможно, вы найдете то, что принесет прибыль и приток клиентов именно вам. Удачи!

Как правильно выбрать нишу для интернет-магазина в 2016 году и во всех последующих

Как правильно выбрать нишу для интернет-магазина? Какие усилия для этого стоит приложить? Нужно ли ориентироваться на свои компетенции или можно довериться интуиции? Ответы на эти актуальные вопросы вы узнаете из этой статьи. Мы постарались максимально нафаршировать ее контентом и сделать так, чтобы читателю захотелось еще что-то спросить у поисковика только для общего развития.

Большинство новых интернет-магазинов умирают в первый год после открытия. По разным причинам, но одна из них – вы неправильно определили нишу, в которой будет работать магазин.

Зачем выбирать нишу для интернет-магазина и когда необходимо это делать

Выбирайте нишу для интернет-магазина, как только в вашей голове начала бродить смутная мысль о том, почему бы вам не заняться интернет-торговлей.

Делайте это до того момента, как займетесь поисками скрипта для интернет-магазина или веб-студии, способной предоставить вам готовый продукт.

Потратьте на выбор ниши для интернет-магазина столько времени, сколько понадобится. Важно определиться, чем вы будете торговать, кому продавать свои товары и где закупаться.

Выбор ниши магазина – это история как раз про то «чем торговать?» и «кому продавать?».

Простой алгоритм выбора ниши для интернет-магазина

Рассматривая различные варианты технологий для выбора ниши магазина, вы обязательно столкнетесь с советом выбирать ту, в которой хорошо разбираетесь сами или ту, которая вас по-настоящему увлекает.

Совет неоднозначный. Если использовать только такой метод, вы можете легко прогореть. Возможно, у вас слишком специфические увлечения. Возможно, вы разбираетесь в таком товаре, который через интернет-магазин запрещено продавать законом. Следует учесть и массу других нюансов, вроде сезонности спроса и востребованности товара покупателями

NB! Принято считать, что самая востребованная и популярная ниша – товары для детей. Это правда, но популярность направления приводит к высочайшей конкуренции в этом сегменте. Занять свое место среди огромного количества интернет-магазинов, торгующих детскими вещами, игрушками или продуктами питания для детей, можно только с соответствующим бюджетом и опытом в интернет-торговле.

Вторая не менее распространенная рекомендация по поводу выбора ниши для интернет-магазина заключается в проведении мозгового штурма. Прелесть в том, что мозговой штурм можно проводить как самостоятельно, так и в компании родственников, знакомых и единомышленников.

Желательно получить в финале примерно 100500+ разнообразных идей для будущей ниши магазина. Более вероятной будет цифра в 80-100 направлений, о развитии которых можно думать.

Третий доступный метод – общение с владельцами уже существующих интернет-магазинов. Если среди ваших знакомых есть такие люди, поговорите с ними. Узнаете много актуальной и полезной информации. Эти люди могут поделиться опытом, предостеречь от очевидных ошибок, подсказать наиболее перспективные направления для создания и развития интернет-магазина.

Разговаривать с владельцами интернет-магазинов новички часто стесняются, опасаясь, что их будут воспринимать, как конкурентов. Так бывает не всегда. Многие владельцы успешных интернет-магазинов понимают, что не могут объять необъятное, но держат в голове ниши и направления, до которых у них просто не доходят руки.

NB! Маленький лайфхак. Идею ниши будущего интернет-магазина можно подсмотреть, находясь в отпуске или путешествуя. Если вы отдыхаете за границей, имеет смысл понять, что есть «у них», чего пока нет у нас, насколько это будет востребовано, как можно это модифицировать, подстроившись под российский менталитет.

Все эти методы имеют право на жизнь, но их явно недостаточно, если подходить к выбору ниши со всей серьезностью.

Читайте также:  Как продать битую машину: особенности, практические рекомендации и особенности

Дополнительные методы выбора ниши интернет-магазина

Если вы пытаетесь продать то, чего нет у других продавцов, вовсе необязательно, что за вашим товаром выстроится виртуальная очередь. Торговать нужно все-таки тем, на что имеется реальный спрос. Где еще можно узнать о востребованности того или иного товара?

Газеты бесплатных объявлений и социальные сети как источник вдохновения

В любом городе существуют газеты бесплатных объявлений, которые каждый из нас выгребает из своего почтового ящика. Прежде чем безжалостно отправить такую газету в макулатуру, просмотрите в ней такие рубрики как «Продам» и «Куплю». Как знать, может у вас появятся новые идеи.

Социальные сети – отличный источник информации при выборе ниши для интернет-магазина. Вступайте в тематические группы, участвуйте в обсуждениях актуальных вопросов, задавайте свои, комментируйте высказывания других участников, следите за активностью конкурентов и думайте, думайте, думайте!

Вспомогательные инструменты для выбора ниши интернет-магазина

Помимо собственных увлечений, интуиции при работе над определением ниши для интернет-магазина лучше все-таки пользоваться доступными инструментами. Например, для начала пройти вот по этой ссылке: https://www.google.ru/trends/ .

Google Trends дает возможность проанализировать спрос на тот или иной товар, перспективность выбираемого направления для торговли, определить сезонную динамику, а также выяснить, растет ли потенциал ниши, снижается и есть ли он вообще.

Выбор ниши для интернет-магазина предполагает оценку уровня конкуренции и затрат на продвижение.

В этом случае вам пригодится такой инструмент, как Яндекс.Вордстат . Здесь можно посмотреть, по каким запросам рекламировать товары в будущем магазине.

Нужно будет также создать аккаунт на Яндексе (если вдруг по какой-то причине у вас его еще нет), зайти в Яндекс.Директ , а там воспользоваться вкладкой «Прогноз бюджета».

Вставить запросы, собранные в Яндекс.Вордстат в соответствующее поле, нажать кнопку «Посчитать» и получить примерный результат продвижения в системе Яндекс.Директ.

Эта сумма будет достаточно условной, так как вы можете корректировать ставки в системе, а если будете размещать рекламу и на других каналах, то и бюджет на продвижение вашего магазина увеличится.

NB! Продвижение интернет-магазина – это отдельная большая тема. В рамках данной статьи можно сказать лишь то, что расходы на продвижение и рекламу (особенно на этапе входа на рынок) могут значительно превышать расходы на создание магазина и первоначальную закупку товаров. Лучше понять это как можно раньше.

Специфические знания и навыки владельца интернет-магазина при определении ниши

Начинающему владельцу и создателю интернет-магазина помогут специфические знания, которыми он располагает.

Так, выбор ниши, в которой человек разбирается, поможет отличать качественный товар от некачественного еще на этапе закупки. Опыт реальной торговли – правильно общаться с покупателями, преодолевать их возражения и совершать допродажи. Навыки управления персоналом уберегут от ошибок при подборе сотрудников интернет-магазина и так далее.

Пригодятся знания маркетинга. Будет проще составить портрет идеального клиента, определить целевую аудиторию интернет-магазина, выбрать правильные каналы для рекламы, определиться с миссией компании.

Определение ниши для интернет-магазина: правильный результат

Коротко подведем итоги всему, что было сказано выше.

Универсальных методов поиска и выбора ниши для интернет-магазина, к сожалению, не существует. Все они работают в комплексе, а вот сочетание, которое «выстрелит», будущему владельцу интернет-магазина предстоит найти самостоятельно.

Важно, чтобы на выходе у вас получилось найти большой целевой рынок, в которой вы занимаете узкоспециализированную нишу. Например, на рынке продукции для детей вы открываете интернет-магазин, который предлагает детские купальные принадлежности (от шампуней до ванночек).

Не нужно стремиться торговать тем, чего ни у кого нет. Возможно, рынку просто не нужны такие товары.

Помните о том, что самые популярные товары – это и высокий уровень конкуренции. Лучше определять хиты продаж для своей узкоспециализированной ниши.

Выбирая нишу для интернет-магазина, используйте все доступные вам методы. Тратьте на выбор ниши столько времени, сколько потребуется, потому что правильный выбор ниши – это основа успеха работы создаваемого интернет-магазина.

Поиск, анализ и выбор ниши при создании интернет-магазина

Поиск и выбор ниши — порядок действий

Кликните на картинке для просмотра в полном размере

1. Принципы
1.1 Ниша имеет спрос
1.1.1 Смотрим популярные ниши
1.2 Конкуренция на нашем рынке позволяет получать покупателей
1.2.1 Анализируем конкурентов
1.2.2 Ищем поставщиков
1.3 По ассортименту
1.3.1 Высокая маржинальность
1.3.2 Отсутствие такого ассортимента в городе (трудно найти)
1.3.3 Эксклюзив
2. Как искать поставщика?
2.1 Агрегаторы оптовиков
2.1.1 Optlist.ru
2.1.2 Supl.biz
2.1.3 comerando.ru
2.1.4 miiix.org
2.1.5 agoraB2B.ru
2.1.6 B2B.BY
2.1.7 by.all.biz
2.1.8 ru.all.biz
2.2 Европейские поставщики
2.2.1 esources.co.uk – оптовые поставщики из Англии;
2.2.2 goolzi.com – оптовые поставщики из Франции;
2.2.3 b2b-zentrum.de – оптовые поставщики из Германии;
2.2.4 4wholesaleusa.com – оптовые поставщики из США.
2.3 Российские оптовики
2.3.1 Поставщики.ру
2.3.2 Optomarket.su
2.3.3 ОптЛист.ру, Оптом.ру, Openmarket.ru, Optomvse.ru
2.4 Дропшиппинг
2.4.1 www.dx.com
2.4.2 www.chinavasion.com
2.4.3 ru.dhgate.com
2.4.4 ru.osell.com
2.4.5 BuySKU.com
2.4.6 LIGHTINTHEBOX.COM
2.4.7 FOCALPRICE.COM
2.4.8 Banggood.com
2.4.9 TMART.COM
2.4.10 ALIBABA.COM
2.4.11 BORNPRETTYSTORE.COM
2.4.12 ALIEXPRESS.COM
2.4.13 SCREAMPRICE.COM
2.4.14 ALTERMODA.RU
2.4.15 OUTMAXSHOP.RU
2.4.16 MEGAOPT24.RU
2.4.17 p5s.ru
2.4.18 ctradei.com
2.4.19 mega-mania.ru
2.5 Товары-локомотивы (бестселлеры)
2.5.1 ebay.com
2.5.2 www.alibaba.com
2.5.3 ru.aliexpress.com
2.5.4 www.amazon.com
2.5.5 ru-tmall.com
2.5.6 www.jd.com.ru
2.5.7 www.etsy.com
2.6 Отраслевые конференции
2.6.1 www.crocus-expo.ru
2.6.2 www.expocentr.ru
2.6.3 www.sokolniki.com
2.7 Совместные закупки
2.8 Тренды, набирающие силу

Инструменты оценки емкости рынка и исследования целевой аудитории

А есть ли спрос на товары которые вы хотите продавать?

  • выясним, есть ли такая потребность или проблема у людей на самом деле;
  • сколько людей сейчас ищут решение этой проблемы;
  • как люди решают ее сейчас;
  • растет ли эта потребность.

Узнать это нам помогут 2 сервиса, популярных у маркетологов.

Первый — всем известный сервис от «Яндекса» Wordstat. Абсолютные цифры для первой прикидки не так важны. А вот увидеть порядок цифр, собрать основные запросы и понять какая проблема у людей — будет полезно.

Заодно это поможет выявить несколько сегментов аудитории, которые ищут решение этой проблемы разными способами. Как видно из нашего примера: кто-то ищет офлайновые курсы английского в своем городе, кто-то ищет их же, но онлайн, а небольшая, но заметная группа сразу хочет скачать что-нибудь бесплатно.

Профи выделяют кроме этого еще и информационные, топонимические, «горячие», продуктовые запросы, и запросы, связанные с брендом. Но для экспресс-анализа надо обратить особенное внимание на смысл запросов, и то, что еще искали эти люди, — это отображается в правой колонке.

Советуем обратить внимание на смысл запросов и выделить разные сегменты. Например, «разговорный английский», «английский +для начинающих» и прочее — им явно нужны разные курсы.

А если вам интересно точное количество запросов, ставьте перед словом восклицательный знак ! в запросе. Более подробно о текстовых операторах сервиса Wordstat можно посмотреть в справке «Яндекса». (Полное семантическое ядро соберете и кластеризуете позже специальными программами или онлайн-сервисами: например, Topvisor, Rush Analytics, Key Collector, Just Magic, SEMparser и бесплатный сервис «Семён-Ядрён».)

Второй инструмент, аналог от Google: Получение статистики запросов и трендов. Еще недавно это был лучший инструмент в своей нише, но сейчас Google перестал показывать точные цифры, и показывает только примерный диапазон. Но для экспресс-анализа нам этого хватит.

Особенность этого инструмента в том, что он показывает ещё и примерные цены за клик. В «Яндексе» тоже можно это узнать, но это чуть сложнее.

Сезонность и тренд развития рынка?

Есть разные виды динамики целевого рынка, краткосрочные изменения, чаще всего обусловленные сезонностью, и среднесрочные изменения — от года к году.

Совсем круто, если вы будете оценивать ещё и общую стадию развития рынка. Это особенно важно, если вы хотите выйти на «падающий» рынок. Уровень конкуренции на падающих рынках обычно большой, и, следовательно, рентабельность стремиться к нулю. Если существующие компании могут жить за счёт прибыли с оборота, то для молодой компании это будет невозможно.

Самый простой и наглядный для этого инструмент — Google Trends. Через него можно в относительных цифрах выяснить сезонность и общий тренд изменения спроса на ту или иную тему, а также сравнить несколько запросов между собой.

Второй инструмент — это уже упоминавшийся сервис от «Яндекса» история запросов. Он показывает информацию только за 2 года, но зато очень детально. Данные можно скопировать табличку и рассчитать динамику.

Третий самый полезный сервис, в котором можно посмотреть сезонность и изменения по годам, — это тот же инструмент от Google. Только нам нужно будет указать временные диапазоны и переключить в режим «сравнить».

​Там ещё много полезных отчётов и настроек: например, можно посмотреть распределение по типам устройств. Чтобы разобраться в настройках, смотрите видео на канале Google для бизнеса.

Кто ваш клиент? Кому вы будете продавать?

Пол и возраст целевой аудитории

Знать пол и возраст своей целевой аудитории важно, не только потому что это отличные картинки в презентации, но и для того, чтобы по-разному формулировать свои ценностные предложения, составлять рекламные объявления и тестировать различные сегменты в настройках таргетинга.

Для этого есть ряд инструментов, мы расположим их в порядке простоты использования.

У Mail.ru есть свой неплохой, но малоизвестный инструмент. Количество уникальных запросов сервис показывает небольшое, но он довольно точно показывает пол и возраст тех, кто ищет тот или иной продукт, или услугу. Мы проверяли на практике гипотезы сегментирования аудитории, которые были составлены по этим данным, и они потом подтверждались.

Перевести эти данные в проценты, думаю, не составит у вас труда. Например, у нас по курсам повышения квалификации среди женщин получились такие данные:

Оцените статью
Добавить комментарий